秋季上新，这几步真的不能省

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　　已经7月底，相信有很多商家正在准备秋季上新事宜，看到这篇文章的人，是幸运的。
　　在上新前，你有没有想过：   下半年流行什么？   上新前怎么分析爆款和滞销款？   预热期，怎样增加新款曝光率？
　　看完这篇文章，相信你会有所收获。
　　01、库存积压，批发商之痛
　　压倒一个店主的不是淡季，不是房租，而是库存。 库存积压，批发商之痛。
　　不管是做服装还是鞋帽，每到换季的时候都会有库存的问题。
　　只不过是多少的问题。
　　在上新前，做好调研，严格把关是可以把损失降到最低的。
　　产生库存的原因是什么？ 最主要的原因在于上新环节没做好。
　　首先我们看一下商品流通过程：
　　厂家➡➡➡代理商（批发商）➡➡➡零售商➡➡➡消费者
　　很多批发商消息闭塞，在没进行销售分析以及了解流行风向标的情况下，靠经验进货。
　　殊不知，消费者观念转变快，市场风向转变也快，产品更新速度快，很可能采购的货物滞销，造成严重的积压。
　　加上积压的库存数量又大，那就是白花花的钱打水漂了。
　　因为清理库存积压，意味着就要以低于成本的50%甩掉，总比砸手里好。
　　可是，心好痛。
　　所以，在上新前一定要做好下面这几个步骤，尽量减少库存积压。   02、秋季上新，这几步真的不能省
　　都是为了挣钱，多花点心思，你可能就赢了大半的人。
　　实地考察+数据分析
　　新品上新时间，这个大家肯定比我更清楚，而我更想说的是考察和数据分析的重要性。
　　谁能够直接感受到市场风向标？当然是零售店啦。
　　在上新前，不要坐而论道，去零售店里逛逛，看看什么款卖的最好，价位是怎样的，消费者消费能力怎样。
　　这些都将帮助你来确定新品的款式、价位和数量。
　　同时，要记住 进行销售数据分析，比如滞销款和爆款的分析。
　　将上一季的销售数据输入秦丝进销存软件中，进入统计页面，然后点击＂滞/热销商品＂，一键就分析出来啦。
　　而且还能盘点库存，多简单的事儿。
　　确定用户画像，提升复购率
　　什么是用户画像？比如你卖女装的，就要了解你的用户年龄处于什么阶段、薪资水平和穿衣风格。
　　精准定位，才能有的放矢，百发百中。
　　年轻女性可能更注重版型、款式，买的多，群体不稳定；中年女性会更看重质量而非数量，群体稳定。
　　根据他们的特点制定相应的运营计划，做好产品把控，才能提高复购率。
　　提前预热+大量曝光
　　最关键的一步来了，做好这一步，销量上升就不难了。
　　要知道酒香也怕巷子深，好东西是需要宣传的，所以货快拿到时，要做好 提前预热，通过线上渠道来曝光。
　　怎样预热？
　　一是将新品图片发给自己的目标用户，看看他们的反应，就能推测出哪款比较受欢迎，然后再确定采购量。
　　二是利用微信自动化运营，推送优惠券或者限时抢购活动，来保持用户对新品的热情；或者分享好友或朋友圈可领取什么方面的奖励，用顾客带动顾客推动更多人了解新品。
　　看下图：
　　精准推送特价活动，吸引用户
　　如何曝光？
　　最好的曝光渠道是线上，突破时间和空间的限制，流量大。
　　比如商品云相册，店主和员工都可以一键转发，让用户像浏览朋友圈一样浏览，不反感。可以转发至个人好友、朋友圈、QQ、小程序等。
　　再比如推送短信，或者微信模板消息，告诉他不要错过上新情况，用户大概率都会了解一下的。
　　上新的就讲到这了，你还想了解什么，可以留言哦。