近两年资本热钱、企业都在争抢的美护市场到底有着怎样的商业魅力？风口之下，企业又如何找准发力点，趁势而上？ 资本＂大干快上＂，国内外品牌激烈竞逐 近几年来，大批资本和热钱加速在中国美护行业市场跑马圈地。如近两年顺为资本、小米投了AMIRO，后者还投资了研发生发帽的可思美，推出洗脸仪的氧芬，零一创投投资了专注美发工具类产品的TYMO......就在前不久，天眼查显示，广西腾讯创业投资有限公司成为了美护科技品牌AMIRO母公司——深圳市宗匠科技有限公司的股东，工商变更完成后腾讯持股比例为11.7455%。 投资人在这轮竞逐里＂大干快上＂，因为美护行业是一个让资本兴奋的新兴战场。 市场调研公司Zion Market Research研究报告显示，2019年全球抗衰老市场规模达1,917亿美元，同比增幅8.3%；有数据显示，中国美容及个护行业市场规模超过4000亿人民币据。据Euromonitor数据，2020年中国个护美容仪器市场规模达350亿人民币，2013-2020年复合增长率达10%。而当前部分欧美发达国家如澳大利亚、美国，每千人个护美容仪器人均保有量是中国的3倍，随着中国市场的不断成熟，差距不断缩小， 天猫数据显示，2020年淘系仅美容美体仪器交易额140亿元，年复合增长率高达30%，中国个护美容仪器销售额未来规模有望达千亿级别。 无论是海外美妆巨头，还是像AMIRO这样乘势崛起的国产先锋科技品牌，都在奋力游向这片产业蓝海。 资料显示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列国外成熟品牌，不断加码中国市场。据相关数据显示，仅2020年上半年，天猫国际进口美容仪的新品牌入驻数量同比增幅为69%，新品发布数量增长129%，而新品的成交同比增长606%。 而国产品牌也在风口上走出了一波好行情。以刚获得腾讯投资的科技美护品牌 AMIRO为例，成立于2015年，在2017-2020年销售复合增长率就达180%，2020年双十一单月营收超5,000万元。 AMIRO在2017年推出首款产品——LED高清日光镜，当年双十一就爆卖580万元，截至2020年双十一，AMIRO化妆镜累计销量突破100万台，连续三年在同类目中销量第一。 随后AMRIO利用其核心的＂光电技术＂进行将产品阵列进行横向拓展，先后推出了脱毛仪、射频美容仪等产品。AMIRO红光波脱毛仪产品上市仅3个月，全网GMV就达到了3300万，上线仅半年排名就跃居行业第4，AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额突破千万，脱毛仪转化率与加购率为头部竞对近2倍。 数据显示，在2020年双11中，AMIRO销售额突破5400万，美容仪器销量同比增长2870％。2021年京东618，AMIRO全系产品前1小时成交同比暴增245%，18日凌晨之后仅6分钟的成交就超越2020年同期；2021年618结束后，AMIRO已成为天猫个护品牌TOP2，天猫美容美体仪器品牌TOP7。 可以说，AMIRO的成长路径也正是新锐国产美妆品牌快速崛起的缩影，而这样的坚挺业绩自然能吸引风投闻风而上。有数据显示，AMIRO此前就获得过过包括真格基金、小米、顺为资本、达晨财智、弘晖资本、凯尔特亚洲等赫赫有名的资本押注，再加上此次的腾讯，基本上已将中国最顶级的资本收入囊中。 即便行业遍地黄金，被顶级风投加持也不是一件容易的事。精明的投资人，虽有钱但绝不会＂任性＂。资金的流向能真实地看到资本对品牌的信心，以及该品牌的成长性。 强大产品力助力品牌在风口满血狂奔 对于任何良性发展，坚持长期主义的企业来说，产品力尤为关键。不同于汲汲盈利入场的部分品牌，笃定用创新切入行业竞争、争取差异化发展的AMIRO信奉的就是技术立企，而至今AMIRO的产品38次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖等；拥有＂红光波能系统专利 ＂、＂ 多级射频复合电流技术 ＂、＂ BI- LAYER全光圈冰感专利 ＂等累计超151项专利，实现了护肤院线级红光波在家用美容仪中的首次应用，多级射频复合电流技术为医疗级技术在护肤领域的首次商业化应用。 而这些成绩源自于 AMIRO足够深的人才板凳深度。除了创始人、联合创始人毕业于浙江大学、麻省理工实验室，创始人拿下过13项国家发明专利以及7项红点IF、IDEA设计大奖，联合创始人获得过25项红点IF、IDEA设计大奖，算得上行业一等一的人才外，在AMIRO不到200人的企业团队里，产品相关研发人员就近100人。 2018年成立的 AMIRO光电实验室由来自浙江大学、麻省理工大学、澳洲昆士兰大学等国内外高校，以及来自华为、OPPO、半岛医疗、迈瑞医疗、华星光电等一流企业的高端人才，组成了国内最顶尖的硬核光电技术研发实力。不经如此，AMIRO还同时与瑞士SGS、美国FDA等国内外权威机构、浙大光学实验室、清华大学研究院、三甲医院专业医生共同专研和探索光学技术，如何能够更好改善中国女性消费人群的肤质。 专业性的研发一骑绝尘的AMIRO，同时还很注重产品功效在本土化的落地生根。比如中国人的肤质与欧美，甚至亚洲部分国家相比都有其特殊性，中国人的＂水蜜桃＂肤质不适合长期被按压、揉搓，但不少射频美容仪导头设计凹凸不平，对肌肤的摩擦刺激较大。而AMIRO根据中国女性的皮肤特征及使用习惯，推出了适合国人使用的红光多极射频美容仪。该产品采用了纯平贴面导头，不仅无缝贴合皮肤，能量利用率更高，同时减少对肌肤的二次伤害。三角设计更符合亚洲人的面部轮廓，让鼻翼、眼周细纹等易滋长的部位都能被更好覆盖到。 再比如，AMIRO在脱毛仪已经产品泛滥的时候，依旧切入赛道，推出了自主研发了适合中国女性使用的脱毛仪，相比竟品，AMIRO脱毛仪独创Lunminous红光波能系统，采用了高于美国FDA安全标准波长的640nm红光，穿透力直达毛囊，脱毛有效率高达92.8%，痛感更小，脱毛时间比竞品缩短2倍左右，同时还拥有15℃冰感功能，使用过程更舒适。 对产品的坚持与独特技术的运用，让AMIRO用户口碑远超于竞品，在天猫的DSR评分4.9以上，远超行业平均40%以上，射频仪用户NPS超过头部其他品牌30%以上。 AMIRO创始人王念欧认为，一方面部分海外品牌虽然具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其均不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；另一方面，则是本土企业研发团队更贴近市场、更懂消费者需求，以及在价格方面，本土品牌更具优势。 年轻人更看重价值 中国品牌势能快速拉满 越来越多的年轻一代在追求＂美肤自由＂，根据小红书搜索＂抗初老美容仪＂，相关笔记超3万+篇，很多带有＂学生党＂标签，个人美肤护理仪成为年轻人群中的新宠。作为网生一代，Z时代对于＂初老＂这样的词异常敏感，护肤意识也比其他代际更为超前。 除了市场正在逐步放量的基本盘利好因素外，新一代消费者观念的转变也正在助力国产品牌快速蓄积势能。 如今Z世代已经逐步成为社会消费主力，而 主流的消费意识正在被重塑，年轻人对产品本身价值的追求大于迷信大品牌。而中国企业通过在技术上的不断创新，美容仪的技术研发水准已经达到世界第二，仅次于以色列，同时像AMIRO这样的品牌能做到对本土用户更知根知底的前提下，做针对性研发，底气十足地重新去定义和打造更适合中国人的高端产品，同时也助力其快速从萌新成长为行业领头羊。 相信未来会有越来越多AMIRO这样原汁原味的中国品牌涌现出来，而中国品牌在美护产品高端市场的能见度也将逐渐清晰起来！