供应链金融要进窄门，走远路，见微光

　　[写在前面]
　　从155号文到226号文，供应链金融上升为国家战略，并持续火爆，特别是在当下时局之下，供应链金融已经成为构建国内国际双循环发展格局，促进地方经济发展、产业优化、激发实体经济活力，增强产业链和供应链的稳定和效能、由制造业大国向制造业强国转变，以及落实普惠金融、科技金融、绿色金融、服务小微、服务实体经济的重要抓手和有效工具。
　　近期的诸多事件及重要会议已传递了明确的信号，降低房地产、金融、教育、互联网等的利润和垄断，及过去长期对民生和实体经济的挤压和侵占，大力发展制造业、硬科技、新能源、新基建和实体经济。同时，对于整体经济形势的判断转谨慎，要求稳增长、稳就业、控通胀、促改革，对未来经济下行压力要有估计和准备。在此背景下，就要求我们这些供应链金融的参与者们，冷静思考，回归本质。
　　[正文]
　　供应链金融具有其自身演进的逻辑基石、逻辑主线和逻辑拓展，供应链金融是通过金融与产业的融合，实现对产业链的优化和协同，提高效率、降低成本，服务产业链上更广泛的中小微企业。
　　供应链金融的服务提供商将核心企业和上下游企业进行组织与联系，提供方便、快捷、灵活的金融产品和服务，解决产业链上中小微企业的融资问题，进而提升整体产业链的效率和效能。由此可见，首先，供应链金融不是仅依附于核心企业；其次，供应链金融是企业服务，比较难实现高速增长；再次，供应链金融的利润并不厚，不是个暴利的生意。
　　进窄门
　　＂人总是习惯性地选择宽门，可越往后，才发现路越走越窄。
　　而一开始选择进入窄门的人，道路却会愈发的宽广。
　　这就是著名的窄门思维。
　　这世上从没有捷径，即使有，也不过是一种短暂的假象。
　　在昙花一现的美好过后，苦难就会加倍的奉还。
　　愚者贪捷径，智者入窄门。＂
　　供应链金融的从业者需要结合产业链特点、趋势和交易模式，才能为其核心竞争力打造与可持续发展带来可能。在此基础上，应当更加关注实体经济和产业链金融产品的不断创新。只有将实体经济的特点和模式与金融产品紧密结合，才能使得道路愈加的宽广。
　　我们都认识到，不同产业链之间的差别非常之大，各行各业水很深，客户需求也千差万别，供应链金融产品的设计必须紧紧围绕产业链场景本身，并且要基于我们所具备的能力、资源及禀赋，进而综合运用科技的手段，通过模式进行驱动。
　　模式能够成功驱动的核心要素是场景，而基础动力是供应链金融的实质，即持续创造价值。包括中金云创在内的一批服务商之所以能在业界做出一定的成绩，也正是因为进入窄门，遵循创造价值这一核心思想，持续的积累和沉淀，不断的构建供应链金融的顶层设计和产品模式创新，完善自身全面的架构体系和解决方案。
　　商业模式是一个循序发展的过程，也是我们综合考量后的选择。以供应链服务模式为例，基于三方供应链管理公司为供应链上企业所提供的集成供应链服务基础上，进一步提供金融服务。我们可以选择很容易起规模的宽门，也可以选择深度服务的窄门，但随着房地产融资和城投融资受限，随着对于贸易背景核查和信息披露的进一步要求，无疑是身处在窄门中，持续耕耘和踏实创新的小伙伴，未来的道路更加的宽广。
　　走远路
　　＂成功没有捷径，聪明人都在下笨功夫。
　　改变心智模式，拆除思维中的墙。
　　一个长期主义者，更专注的是做事的节奏，解决手头困难的进度，而不是困难本身的难易与否。＂
　　上周，刘德华出道四十年直播，竟然有1亿人观看。很难想象，刘德华能够从八十年代，如日中天、群星璀璨的香港娱乐圈中脱颖而出，并且一红就是40年。如刘德华所说＂这不是庆祝一个人红了40年，是庆祝一个人认认真真工作了40年＂，仿佛能够看到那个笨小孩，在走远路。
　　供应链金融的商业属性，是企业基于交易、支付、结算、融资、产业整合和信用管理的融合，通过多个层面的融合，通过供应链金融来优化自身和产业链的成本和效率。从资金端来看，是基于账户体系、贸易融资和信用管理等核心基础，并深度与企业行为进行融合，供应链金融是资金端对公业务的可持续发展路径。
　　由此可见，供应链金融的价值不仅仅停留在融资这个层面，而是具备更大的价值拓展空间。供应链金融显然不应仅仅停留在对接资金与资产，围绕着供应链，以及供应链上众多的参与主体，还有很多服务可以提供。尽管这不容易，需要走远路。
　　以票据业务来说，2019年6月易纲行长在陆家嘴金融论坛上提出＂推动应收账款票据化＂以来，陆续推出了供应链票据、标准化票据、票据的信息披露制度，上海票交所用一套组合拳的方式来实现应收账款票据化的落地。随着组合拳的持续推进，相信票据的包括支付结算、融资服务、信用管理在内的整体价值将会凸显。甚至，通过票据这一工具，我们能够重新评估供应链和供应商的绩效，进而通过激励手段来推动企业和产业链的可持续发展。
　　见微光
　　＂这世上，从来没有一蹴而就的成功，所有光鲜背后，都是目标坚定的苦熬。
　　在这个崇尚速成的时代，有人三心二意，有人想走捷径。
　　但也有一些人，虽然走得慢，却足够坚持，他们从不急于一时的成功，也不在意眼前的得失。
　　决定人内心有没有底气的，在于是否有正确的生活的目标。
　　星光不问赶路人，穿过黑暗的长廊，前方一定会有一束光，为你而亮。＂
　　当前我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，经济下行压力加大，就业形势日趋严峻。中小企业被称为中国经济的＂毛细血管＂，是名副其实的发展生力军、就业主渠道。我国的中小企业是建设现代化经济体系、推动经济实现高质量发展的重要基础，在支撑就业、稳定增长、改善民生等方面发挥着重要作用。
　　供应链金融通过产业链交易关系的贸易自偿性，能够有效解决中小企业融资中＂信用弱、周转资金缺乏、应收账款回收慢、贷款担保难＂等融资障碍。同时，供应链金融本身是应用在不同行业当中的，必然会根据行业呈现不同的特性，随着数字化的进程，将促使供应链金融向更垂直细分、更精准、更专业的方向发展，产业供应链金融将衍生出更多的服务模式，并逐渐走向成熟。
　　基于产业链的整体考量，通过科技手段的综合应用，实时掌握企业数据，依托大量的行为数据和交易数据，通过大数据技术进行处理，结合产业链上下游企业数据匹配，对融资企业的资质和信用、行为等状况进行全面合理评估，尽可能做出有效和准确的判断，降低风险、合理定价，提供便捷高效的金融服务，这是产业供应链金融实现的初步目标。
　　在解决上下游资金问题的基础上，实现更多的跨区域、跨结构的产业协同，降低整个产业链的交易成本，带动产业链的整体发展。进而，持续提升效率，重塑产业竞争力，实现产业生态有序、可持续的发展，这是众多供应链金融从业者心目当中的微光。
　　这将是对供应链金融目标的坚定苦熬，从根本上说，供应链、产业链才是核心，金融是一个辅助的手段。
　　[写在最后]
　　7月30日中央政治局会议重申＂稳健的货币政策要保持流动性合理充裕＂，表述从＂强化对实体经济、重点领域、薄弱环节的支持＂改为＂助力中小企业和困难行业持续恢复＂，服务对象更为具体。同时强调＂要强化科技创新和产业链供应链韧性，加强基础研究，推动应用研究，开展补链强链专项行动，加快解决卡脖子难题，发展专精特新中小企业＂，＂要加大改革攻坚力度，进一步激发市场主体活力＂。由此可见，无论是在货币政策层面，还是在科技创新层面，供应链金融都将发挥其越来越重要的作用。
　　任何事物的发展都不可能一蹴而就，都要遵循基本的规律。如近期的热点话题，教育的目标是让人学会如何思考，赋予我们能力，让我们即便离开了教室，也能够不断质疑、持续思考。供应链金融持续发展的逻辑在于金融与产业的融合，在于优化协同、提高效率和降低成本，这是供应链金融的根本所在。
　　耐心和持久胜过激情和狂热，在供应链金融这条赛道上，我们需要坚持长期主义，深度思考，做难而正确的事。