社区团购冷链表面是平台的竞争,实际上是供应商的争分夺秒
秋风季节,又到了吃海鲜的季节。尤其是正在出海期的海产供应商来说,海鲜的销售渠道极为重要。
一般来说,传统的海产供应商都是用线下销售的渠道。经销商处的冻库,经由区域批发商、省级批发商等的冷链车配送,然后到消费者手上。
与常温配送商品大有不同,海鲜对储藏温度要求极高,需长时间在零下18度的环境下保存,如果是远距离配送,不仅需要冷链车运输,还需要添加干冰、密封保存。
对传统渠道而言,冻库储存、冷链配送都相对成熟,但对部分新兴渠道而言,夏季的冷链履约是对平台的一次大考。
社区团购平台就是如此。
相比于传统电商,社区团购的"次日达"模式,同时解决成本高和配送慢的问题。但是生鲜冻品的,极度考验社区团购冷链的各个环节。各大巨头的涌入,"冷链"的竞争进入白热化。
其中阿里MMC的"盒马生鲜"在冷链方面做得是最突出的。盒马生鲜主要采用前置仓的方式,结合线上销售渠道和线下门店的方式。自提和"次日达"的方式,更加深得民心。
这波操作也让"盒马生鲜",挤掉兴盛优选,正式成为社区团购平台的第三个巨头,仅次美团优选和多多买菜。
其实,生鲜冻品背后都是在考验供货商的能力。由于"温度"的限制,每一次下单,供应商都需要争分夺秒。就是因为这个问题,浙江的赵女士,就有很大的困扰。
赵女士说道:前段时间是开海期,我家是主打梭子蟹的。去年的时候,因为疫情的原因,开始了电商的模式来售卖梭子蟹。但是效果很差,很多客户都投诉价格贵、收到的梭子蟹不新鲜等问题。一下子,用户的口碑也是跌落谷底。
刚好今年看到火爆的社区团购,我就抱着试一试的态度。开始给社区团购平台盒马集市供货。销量也是实打实地上去了。几乎每天都是爆单的状态。但是也受到不少平台的罚款。
如果梭子蟹超过晚上6点送达,赵女士会因"延迟到货"而收到罚款;由于预估货品数量不足销量而导致缺货,赵女士同样会收到罚单。
这样的"不平等"制度,赵女士感觉再给平台"白打工"。心里一想:反正我自己有新鲜的海鲜,我干嘛不自己去做个社区团购平台?
正是这个想法,赵女士偶然了解到赤焰信息的社区团购系统。然后就跟赤焰信息的社区团购系统合作了。为啥要选赤焰信息的社区团购系统呢?
赤焰信息除了帮助客户搭建平台,而且也为它提供了一套完整的广州赤焰信息社区团购解决方案。
赤焰社区团购小程序,不仅包含流畅的小程序商城,而且配备了上百种营销功能,为商家提供多种运营支持。
在营销方面,该客户采用了多人拼团商城,配合优惠券营销玩法,提高了平台的业绩。
用户在小程序商城中,可以看到首页的弹窗提醒,点击进入后,可以获得优惠券,点击使用会立即跳转到多人拼团商城中,快速完成对新用户的转化。
系统中配备了不同类型的优惠券,包括新人优惠券、折扣优惠券、全额优惠券、新人优惠券。通过弹窗功能的使用,可以加速新用户的转化,让他们成为平台的忠实消费者。
赵女士在社区团购系统帮助下,每天销量超3000单,营业额也是过6位数。赵女士还说:"梭子蟹的销量好了很多,但是我干的活却更少了。只需要每天采配,送到团长那里就可以了。今年,注定是丰收的一年。"
对于生鲜冻品的供应商来说,社区团购是新的发展机遇。但是你要懂得选择专业的工具。你们可以参考赵女士的专业工具。
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