做亚马逊运营的你也时常遇到这种问题吗

　　你有同样的困惑吗？
　　同家店铺中，同类商品我上了两条，先发的那个，目前都稳定了，后发的这个，我在颜色、尺寸以及数量上做了区分，先前的那个listing少，后来来的Listing数量多，如此以来在价格上就会有优势，但是我投广告却远不如预期，而且也没有前面那一条流量多，同个店铺里如果有多条同类型的产品，最好能够错位竞争，那我们要怎么办呢？
　　同类产品就避免重复上新
　　如果你是专业生产这一产品的专业制造商可以考虑重复上新、上新多款同类商品，除此之外，在选品过程中，就要尽量避免同家店铺选择多款同类型的产品。依据亚马逊的曝光原则，对于同一店铺里的同类型产品，可以获得的流量是不相同的。
　　排名特点
　　若店铺里都是不同类别的商品经营的时候走点心，即使是想冲到排名头部都是有可能的，但如果店铺里的产品是同一类型的（同类产品是指核心关键词一样的不同款、不同色、不同型号、不同材质、不同数量组合的产品），无论是关键词排名还是广告位排名，亚马逊系统都会对除了一个表现好的之外的其他sku有所制约。
　　比如：
　　店铺里卖两个产品，桌子和椅子，认真经营，它们俩都有可能出现在搜索结果首页（即关键词排名冲到了头部），若投放广告，只要竞价合适且关键词质量分数差不多高（Listing优化到位，转化率较高），广告也会出现在靠前的位置。
　　但是，如果你的店铺里的两个产品是两款不同的椅子，就是靠椅和不带靠的椅子或者是办公椅与居家椅子，高低、尺寸以及颜色不同，当你将一款产品码起来，再去上另一款产品时，就会发现打造的难度增加了不少，关键词排名的层面上，如果产品A在搜索结果首页，产品B就很难推到首页了。我们甚至发现，当产品A在首页时，拼尽一切力气把产品B往前推，终于达到了自己期望的产品B到了首页，而长期守在首页的产品A在没有任何异常的情况下，居然掉到了搜索结果第二页，紧接着，销量下滑，BSR排名下滑了。
　　对大部分卖家来说，除非你的类目很小，竞争不激烈或者竞争对手很弱，或者你在自己类目里是绝对的王者，否则，推动两款产品同时进入关键词排名首页，或者实现同店铺里的两条同类产品的Listing广告都冲到前边其实是有难度的，事倍功半。
　　那么已经做了同款选品的，该怎样挽回局势？
　　解决措施：
　　首先，要理解和接受亚马逊的流量分配原则，对自己也宽容一点不要好强到（多个）产品必须上首页。
　　其次，在这种情况下，应该秉持的理念是，能者上，庸者下。表现好的Listing，用心推用力推，让强者更强，而表现一般的Listing呢，守着中位也可以，能出单有利润就可以了。关于广告的投放，要坚持差异化的投放策略，如果产品A的竞价高，表现好，产品B就应该适当控制广告竞价。
　　最后，对于表现好的Listing，可以本着强者恒强强者更强的姿态占领头部，但对比表现稍微逊色的产品，要将其安排在替补的位置，常态下确保销量和利润，当表现好的Listing遭遇断货时，后备的这条Listing可以做到快速补位上去。
　　需要注意：很多卖家一旦一款产品成功获得大量流量，莫名的放大了自信和期望值，一下子在同一店铺里上了多个同款，结果是，此消彼长，原本已经赚到的Listing 反而被其他SKU的辛苦打造给稀释掉了。