听外贸老鸟谈海关数据硬核干货

　　在正文开始之前，我们先来聊聊与印度客户做生意需要注意哪些点呢？老外贸人肯定是已经心知肚明了，今天就再来盘点一下。另外，  文末放一波福利给大家。
　　第一点：关于降价
　　当然，无论哪个国家的客户，都免不了会让你降价，但印度客户很多都是拦腰砍的价，我见过最客气的应该是要求30% discount，而且态度及其诚恳，感觉有很强的合作意愿。但没想到还有第二轮的30% discount，欲哭无泪，之后再遇到印度客户就至少先加个30%，反正无论你报的多低，都免不了一番讨价还价，只能多报点了。而且不但是要多报点，还不能轻易降价，因为没拿到单之前你永远不知道后面还有几轮价格之战。
　　第二点：关于诚信
　　我并不是说印度人不诚信哦，不能以偏概全，但印度商人还真是…总之没有签字画押的都不能信，今天说一，明天可能就又变成二了，当然已经签字画押的，人家突然间这里那里都是有问题的，那也是很正常的，你也拿他没办法，钱不到手，就不能安心，钱到手了，其实也不安心，万一他货都快卖完了，又来找你说，突然间发现原来货是有问题的…
　　第三点：接待问题
　　之前听说印度客户基本只吃素菜，但其实并不是所有的印度人都支持素菜的，他们也吃荤的的，只是由于宗教和地区的原因，他们吃的肉的种类也都布套一样，所以招待印度客户不要事先搞一桌子素菜，最好先问清楚，不然也不一定合口味。
　　第四点：产品生产问题
　　可能终于熬到客户下订单了，这个时候千万别着急着安排生产，一定要等拿到预付款之后再开始，就算时间紧迫也不能立马生产，先付多少款就先给多少货，因为印度的海关也是很奇葩的，很有可能你的货火急火燎的到了印度海关，然后就财货两空了，因为他们很有可能无单提货，或者人家最后不想要了，货到了也不打算提了，那你的亏损也是不小的，所以收到多少钱就发多少货。也别着急把货都给生产了，万一朋友一个中间商，他那边有什么变故，要不了那么多货了，很有可能就说不要就不要了，你钱没有全拿到，也没办法。
　　第五点：认真仔细
　　尤其是在付款方面，一定要使用以即期信用证为主的国际上通行的习惯贸易做法，并认真自己的检查和履行信用证，严格按照条款执行，像D/P即期、远期和D/A的就不要做了，你不知道对方是什么样的人，真遇到一个骗子，他们有各种方式让你钱货两空，所以一定要做到认认真真仔仔细细。
　　虽然已经总结了五点，但跟印度客户打交道，大家还是要多加小心才是。
　　【福利--海关数据】
　　先来看看别人使用   海关数据开发订单  的   案例  吧！
　　直接上图，看一下客户用我们的海关数据效果反馈：
　　客户Ａ：　去年参加众筹后，用我们的海关数据２个月成交一个柜订单
　　客户Ｂ：　用我们的海关数据开发到好几个巴基斯坦客户，最终成交三个订单，近２０万美金。
　　客户Ｃ：成交三个小订单，客户还不天天用就成交了三个小单。
　　最后是Tess强烈推荐  ，相信阁下即使没有关注Tess也知道ta。看粉丝反馈就知道海关数据的质量，当然了，到底如何还是需要自己体验的。
　　所以 海关数据到底有没有用 ，想必这些都是强有力的 证明 了！ 购买回去，结合开发，坚持开发 ，效果绝对显著，但是如果买回去不坚持用真的太可惜了。
　　不少对外贸易商对海关数据在对外贸易中的作用表示怀疑。那么，  使用海关数据开发客户的最佳方式是什么？
　　我先跟大家介绍海关数据的作用，后面介绍怎么高效利用海关数据。
　　1.分析目标市场
　　2.掌握市场信息，掌握行业趋势
　　3.了解和掌握行业的变化和需求
　　4.了解目标市场的阶段：萌芽、发展、成熟和衰退
　　企业通过分析海关进出口数据， 可以了解和判断自己在市场中的地位和实力:
　　1.指导企业制定采购计划和安排。
　　2.减少库存资金占用。
　　3.减少库存。
　　4.掌握买家的实际购买情况。
　　海关数据对于海关自身和企业来说，都发挥着巨大而宝贵的作用。它不仅可以帮助企业分析市场并给予指导， 还可以利用它寻找买家，对客户进行多维度分析，找到客户邮箱。
　　我们举一个医疗相关的例子来演示一下，在海关数据中输入medical，可以查询到关于medical的数据，我们随意选择一家公司，比如这家：GREINER BIO ONE NORTH AMERICA INC。
　　这是一家生物技术、血液采集和标本采集领域塑料产品的制造商和销售商。
　　可以查看公司的需求产品和购买力。  点击＂分析＂，可以看到这家公司的采购频率，可以得出这家公司的采购实力比较强的结论。
　　从年度贸易分析中，  我们可以直观的看到这家公司每年都有比较高的采购量，而且采购量还在逐年增加，这说明这家公司还在扩大规模。
　　从下面的交易伙伴可以看出这家公司都与哪些供应商合作，从中看到  行情趋势。  从产品分析中可以了解这家公司采购哪种产品最为频繁，如160210、170240都是采购频次比较多的产品。
　　从这些数据中，我们可以直观地了解这家公司的  购买力、买家和产品。
　　了解完之后，这家公司值得开发，接下来就是  找到该公司的决策人，现在就要用到决策人挖掘。
　　操作如下  ：复制公司名称，粘贴到插件上。
　　从这里的搜索结果来看，第一个是LinkedIn上的公司信息，第二个是公司网站。如果找不到公司名称，可以输入公司网站的域名，也可以搜索结果。我们可以先搜索第一个。
　　这家公司的  决策人的头像、名称、职位、邮箱  均已经显示出来，并且全部可以导出Excel。
　　决策人挖掘工具：
　　4m.cn/EJIDm
　　复制到浏览器打开。
　　在excel中，可以直接提取决策人的邮箱，发送产品开发信给对方。再加上邮件到达加持，到达率杠杠的。
　　同样可以点击 ＂立即挖掘＂， 会弹出插件进行挖掘，挖掘的关键信息也是一样的，这如此便可节省时间在前一个挖掘结束后便进入下一个。
　　以上是海关数据+决策者挖掘的用法。两者结合有什么独到之处？
　　1.分析完某个公司的海关数据想跟对方的采购取得联系，可以通过决策人挖掘一键获取。
　　2.高效快速开发客户，提高开发效率。其他人一天开发十个客户。海关数据中有这么多客户信息，你一天可以开发数百个准确的客户。
　　海关数据+决策者挖掘堪称完美，外贸人一直想要的采购人联系方式， 通过海关数据信息了解客户购买的产品，判断客户购买力，复制公司名称，直接搜索客户决策者联系方式，简单快捷。
　　快来参与顶易十周年活动吧！海关数据+决策人挖掘一套  998元  ！助你获客无压力~
　　决策人挖掘工具：
　　对海关数据+决策人挖掘感兴趣的外贸朋友，可以加入海关数据群，配有一对一客服为您细致的解读海关数据如何使用：
　　想要加群的可以滴我哦
　　海关数据国家以及数据年份列表
　　功能支持：
　　其中的两个国家名录是
　　巴西和加拿大
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