掌握了营销三步法,你就可以构建自己的流量资产
上节课我们讲到,营销的本质的获取流量,那么获取流量之后我们应该怎么做?我们要弄清楚以下几个问题?
一、怎么找到目标客户?在哪里?怎么找到?
用户画像,营销定位 :对企业来讲做营销第一步一定要知道消费者是谁,在哪里,你的客户主要是什么人群?要清楚客户的类型及行为消费习惯,这样线上线下营销才能够定位精准,投其所好。
二、知道了用户画像,找到目标用户后,怎么吸引过来成为关注自己?
接触点分析,建立连接 :企业跟消费者的接触点及所有的接触界面,这个环节里要把企业与消费者的所有接触点罗列出来,才不会有遗漏。知道怎么和客户建立连接关系,接着要进行巧妙的商业场景设计,才能把这些点从线下转化到线上来。当然不是所有的点都适合转化。
三、怎么把粉丝转化为客户
流量资产,服务体系: 我们都知道,用户是购买,使用过商家产品的人、已经初步接触建立信任机制的人。想要把粉丝转化成用户,必须构建自己的服务体系,更方便为自己的客户服务,促进老客户回头率,增加新客户增长率,最后构建流量资产。
有了流量资产,接下来就是粉丝用户之间的转化了,这个知识点咱们下节课讲。
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