23岁农村小伙,卖出千万防蚊神器,两块九包邮还能挣钱吗?
从农村小伙,到电商高手。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
整整一周,外出旅游的彭鹏,一路上电脑不离身。
倒不是身为社畜的自觉,也不是迫于老板的指挥,而是因为夏天来了,他家的防蚊神器卖爆了,一天2000多单,他不想因为旅游错过销售高峰的每一天!
去年夏天,他开了个家居企业店,开始在电商平台卖五块多包邮的防蚊凝胶,年销千万。出身农村的他从来没有想过,自己一年可以挣父辈、邻里们差不多一辈子才能挣到的所有财富。
眼看着,今年的销售旺季又要来了,他带着10多个人的团队,投入了一年一度的防蚊大战。
电商老手变高手
"哪里有毒了,怎么会不能用呢,我自己就在用啊。"98年出生的小伙彭鹏迎来了一年中最忙的日子,一连回复了几十个店铺咨询。他刚进了一批货,30万个防蚊凝胶,卖2.9元一个还包邮,这几天天气热起来了,估计用不了几天就能卖完。
虽然才23岁,他其实是个电商老手,18岁开始就做电商。5年来,他在电商平台开店,卖婚庆产品,积累了很多电商经验,能养活自己。
农村老家的亲戚们,靠种地赚不了多少钱,他一年能赚几万十来万,后来索性拉着亲朋好友一起干,生意渐入佳境。随着竞争激烈,流量成本上涨,订单不稳定,他想试试新渠道。
去年,新的电商平台上线,他和团队商量去这个新平台试试,选了蚊防蚊凝胶、腰带、手电筒等十多款产品,价格都不高,平台还能给一定补贴,"哪个能成爆款就卖哪个"。他揣着20万的启动资金,跑到义乌的工厂里去谈合作,不敢要多,每样都进了一点。
当时刚好是5月份,天气热了,蚊子多,防蚊凝胶很快就从一众产品里脱颖而出,销量暴增,成了小店里的主打产品。
产品一炮而红,一下卖出了10万多个,进货的量越来越大,频次越来越高,夏天还没过完,他已经成了合作工厂的大客户。隔段时间,他就下单,工厂从义乌直接把货发到江西。
整个夏天,他的团队围着凝胶转,人不够,就新招了10多个员工专门在仓库里发货。去年,他一算,店铺的销售额过千万,比起之前做婚庆用品,翻了四五倍。
电商老手,一役过后,成了电商高手。
防蚊神器遇挑战
今年,高手遇到了挑战。
去年,彭鹏刚在网上卖蚊防蚊凝胶的时候,只有两三个竞争对手,整个夏天下来,平均每天能有3000多个订单。但是因为销售火爆,商家蜂拥而入,"没多久就有二三十个店家在卖这个产品,输入关键词,跳出来几百个链接都是防蚊凝胶。"
这成了今年彭鹏的烦恼。
义乌那边,做这个产品的工厂也不少,防蚊凝胶成为爆款后,量大了,原料采购成本就降低了,批发价也从一块一变成了六毛。
目前他去工厂进货,隔天就能出货,义乌到江西只需要两天,库存、物流都不是问题。"市场这么火爆,得让更多人看到产品。"他降低了利润,去年卖5元多的防蚊凝胶,变成了2元多一个。
不断有新商家在进入这个市场,也有更多消费者在购买这类产品,据后台数据显示,五月的防蚊订单环比四月增长了400%。
经常有顾客担心产品太便宜,质量无法保证,还拿出证据,说其他地方差不多的产品,卖9.9元一个包邮。
他一看,跟自家产品包装差别不大,一样的清爽绿,一样的冰霜裂。他倒也不急着安利,而是跟对方先念了一遍成分:都是用的香茅、金银花提取液,加了精油、水,我的也是义乌产的。
"有时候的确不管用,房子大,透气,空气流通好的时候,效果肯定会受影响,跟使用场景、方式有关。"他说如果使用得当,防蚊效果当然有。"广东那地方热吧,蚊子多,深圳买这个的人可多了,两三盒两三盒地买。"
站稳新阵地
去年刚加入新的电商平台时,彭鹏借着参加一元秒杀等活动后,产品销量蒸蒸日上,由几十单到上千单。后来,他开了三家网店,夏天爆卖防蚊凝胶,冬天卖腰带。即便没有活动,店里订单也很稳定,一年到头忙不下来。
目前他不再经营之前的婚庆用品店,只经营新平台上的日化店,婚庆产品受季节、节日影响大,防蚊凝胶、腰带、拖鞋等产品也有一定的季节性,但是能平衡,他基本自己就没有"淡季"了。
他觉得,大家抱着试试看心态进来,发现有流量红利,"第一批进来的人,赚到了不少钱"。过了一年,很多人已经知道在这里能买到性价比产品,对于日用百货等零售产品,习惯在上面逛,小店生意稳定。
他也试过其他平台,但是一通操作下来,价格战打得太凶,比较混乱,几乎没有利润。他喜欢确定性,觉得一门生意要实现良性循环,不是爆卖一季就完了,要做长期生意,第二年用户回来还能找到店铺。
他也向往大品牌,比如超威、榄菊。做大了之后,或许不用卷入价格厮杀。虽然现在价格低了一半,但是赶上618大促,照目前的火爆情况,他对今年的销售额过千万依然有信心。
做电商后,彭鹏生活更充实了,正在努力赚钱,成了父母的骄傲、亲戚口中的成功人士。但是他自己知道,做电商一刻不能放松,时刻带在身边的电脑说明了一切。
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