荣耀卖身？断奶很难

　　＂老板，我要个华为的手机膜。＂
　　＂什么型号？＂
　　＂荣耀XX＂
　　这不仅是个段子。在消费者的认知里面，华为荣耀这两大手机品牌就是一家的。荣耀就是华为，而华为不完全是荣耀。
　　消费者的认知，就是品牌的本质。
　　而品牌，是华为目前最值钱的无形资产。
　　国庆期间，一个流传多年的流言突然又被热议。
　　10月7日，国庆假期还没结束，某证券机构分析师说华为可能会选择整体打包出售旗下荣耀品牌。到了12日，一名互联网博主再次爆出荣耀将从华为剥离，独立运作的消息。
　　价格是耐人寻味的：250亿。
　　荣耀在华为现在已经是一个无法忽视的业务板块，据路透称，荣耀2019年的营收在700亿-800亿之间。
　　荣耀之所以有今天的市场地位，离不开华为的技术、华为的供应系统，更离不开华为的品牌光环。
　　可以清晰预见，脱离华为光环的荣耀，将不再荣耀。
　　还可以确定的是，华为如果执意分拆荣耀，这必将两败俱伤。
　　250分拆荣耀？
　　拆分荣耀的传言已经流传了四五年。
　　这次的风，起源于10月7日天风证券国际分析师郭明一爆料，说华为将出售荣耀手机业务。他认为，一旦荣耀从华为独立，前者采购零部件不受美国的华为禁令限制，也有助荣耀手机业务与供货商增长。
　　但在第二天，10月8日，又有接近荣耀方面的人士称：荣耀手机总裁赵明九月份在内部会议上，否认了关于荣耀出售的信息。
　　只是这一次，连接盘方、剥离方案都说得一板一眼，有模有样的，显得更像真的。
　　剥离的具体方案来源于微博博主@互联网的那点事。他说，＂荣耀手机确认会在近期正式宣布（可能下周内）从华为分拆，独立运作。＂
　　这个微博博主不仅爆料，甚至连荣耀分拆后的管理人员都写得一清二楚：
　　＂华为手机共分拆出1200名员工，新公司董事长为原华为手机副总裁万飙，CEO是华为荣耀手机总裁赵明，采购VP为原华为手机采购专家团长郑毅。
　　荣耀分拆后，华为不再拥有任何股份。新公司将完全独立运作，包括独立采购。
　　出资购买方为3-4家中国公司加上一家外资组合体。其中，中国公司包括神州数码、格力、TCL、比亚迪，外资公司是联想Lenovo。＂
　　说这段话的时候，是10月12日。＂下周＂，也就是19日到23日，不远了。
　　但是，该博主很快又删除了相关微博。而事件相关方的华为、神州数码、格力、TCL、比亚迪、联想等企业均未对此进行回应。
　　路透社称，华为将作价250亿人民币出售荣耀。
　　250，这个数字，总有一丝＂嗯……＂的味道。
　　荣耀这个品牌在2013年独立运营，2014年开始，就传出荣耀将从华为分拆独立运营的消息。这些年，关于荣耀独立的传言从未停歇。
　　2018年，华为手机业务负责人余承东和赵明都曾公开辟谣，但也无济于事，反而愈演愈烈。
　　当时，余承东和赵明在微博互动侧面回应分拆传闻＂双剑合璧，稳稳的＂；到了2019年，余承东表示，华为手机要超越苹果做到全球第一，荣耀要做到全球第二，两兄弟携手共进。
　　荣耀卖身的传闻是否为真，目前华为还没回应，但是回到卖身这件事情本身，是否一定是一个最好的选择？
　　也不一定。
　　1973年4月，美国摩托罗拉公司工程技术员马丁·库帕发明了世界上第一部推向民用的手机，拉开了手机行业发展的序幕，并且把摩托罗拉送上了手机行业巨头的位置。
　　此后，在40多年的手机发展历史中，无数手机品牌涌现，但其中的大多数，最后都沦落到倒闭、卖身的地步。
　　从那些倒下的残躯，也许可以预估荣耀卖身后的下场。
　　可能的结果
　　＂赚钱啦，赚钱啦！我不知道怎么花，左手买个诺基亚，右手买个摩托罗拉。＂
　　2006年，吾酷乐队的一首《赚钱啦》传遍大街小巷，但歌词里提到的诺基亚和摩托罗拉，最后都没有逃过卖身的结局。
　　摩托罗拉曾经是最骄傲的手机品牌之一，在全球霸占着三分之一的天下，它在中国最辉煌的时候曾经占据手机市场80%以上的份额。但在激烈竞争的市场环境下，曾属于摩托罗拉的市场被一点点吞噬。2007年，持续的季度亏损令摩托罗拉全球第二的宝座拱手让给韩国三星。
　　在2010年，它的市场份额从全球第二名跌落到全球第八名。而且裁员风波不断，最后在2011年被谷歌125亿美金收购，在谷歌的管理下摩托罗拉并没有复苏的迹象，反而继续节节败退。
　　2014年，摩托罗拉移动智能手机业务又被谷歌以29亿美元卖给联想，折合约200亿元人民币。
　　收购摩托罗拉后，联想在2014年的手机销量创新高达7,600万部，居全球智能手机市场第三位，摩托罗拉智能手机销量超过780万部，同比上升23.6%，为联想移动业务集团带来18亿美元的营业额。
　　好景不长，从2014年开始，由于国内停止了对三大运营商的手机补贴，靠运营商渠道出货的联想销量大跌。
　　2015年，联想在国内的智能手机销量只有1500万部，遭遇雪崩式下滑，总体销量只有6600万部，比起2014年少了1000万部。
　　辉煌过后，摩托罗拉和联想的强强联合效果并没有如预想中出现。转眼到2016年，联想已经跌出前五名被归类为其它，由于数据规模太小，IDC对联想2016年后的出货量都不予统计了。而摩托罗拉，更是几乎销声匿迹。
　　而在摩托罗拉开创移动电话时代之后，真正在这一领域成为王者的诺基亚，也没有逃过和摩托罗拉一样的命运。
　　从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%。
　　但在错过智能手机浪潮后，2013年9月2日晚间微软正式对外宣布，将以37.9亿欧元（约合50亿美元）的价格收购诺基亚旗下的大部分手机业务。另外，再以16.5亿欧元（约合21.8亿美元）的价格购买诺基亚的专利许可证。
　　微软志得意满地宣称，就凭微软和诺基亚的强强联合，预计到2018年，Windows Phone系统将在全球15%的智能手机上运行。但这个结果没有出现。
　　2016年，微软再度以3.5亿美元的价格将其甩卖给了富士康和HMD Global。从收购到出手，前后时隔不到三年的时间，诺基亚手机业务从收购时的50亿美元变为出手时的3.5亿美元，缩水近20倍。
　　这样的案例还有很多。
　　2011年10月27日，索尼宣布以14.7亿美元现金收购爱立信所持50%的索尼爱立信的股票，使索尼爱立信成为索尼的全资子公司。
　　此时的索爱，市场占有率在5%左右。
　　合并后的索尼爱立信，逐步将爱立信的印记从品牌中抹去。这之后，索尼手机在中国市场，基本上就消失了。
　　2005年6月7日，明基宣布以＂0＂元的代价，并购西门子公司手机部门，为了保证西门子的运营，明基预设了8亿欧元的亏损，想着在2006年底能盈利。但是，最终还是没能承受住连年亏损。
　　2006年9月28日，明基停止向其德国手机子公司BenQ Mobile注资，同时以德国公司向法院申请破产保护。
　　严重的亏损还导致明基自身业务全面收缩，除保留其在上海、苏州和台北的公司外，欧洲大部分公司都会先后关闭。
　　卖身，对于一家企业而言，往往是走投无路时不得已的选择，但卖身之后，原品牌的命运是否一定能扭转？至少在这些案例中，这样的机会有点渺茫。
　　荣耀，难道就能成为一个例外吗？
　　双赢还是双输
　　有人认为，卖掉荣耀对华为来说是双赢的事。
　　我们再来看看，究竟是双赢还是双输。
　　卖掉荣耀，华为能得到什么呢？
　　钱，一大笔钱，250亿人民币，也就是37亿美元。但华为缺的是钱吗？
　　除了可能得到的一大笔钱，华为手机的芯片问题依然没有解决。
　　哦，还有就是华为手机将成为集团内独一无二的手机业务，只余下单品牌参与市场竞争。
　　这样的逻辑，很明显跟现在手机市场格局的竞争逻辑是相违背的。
　　我们看看其他几个手机巨头，除了苹果，vivo、OPPO和小米，都采用的是＂主品牌+互联网品牌＂的策略，这样做，就是为兼顾手机市场各个层级的消费者。
　　荣耀的诞生，就是当时为了应对如日中天的小米。最后华为选择田忌赛马的策略，让荣耀独立，定位中低端、高性价比，主要走互联网渠道；而华为手机可以腾出手来，专攻中高端产品，走线下渠道。
　　如果下周卖掉荣耀，在＂互联网品牌＂这个专注年轻人的消费市场上，华为就失去了可以与OPPO的Realme、vivo的iQOO相抗衡的子品牌。
　　现在中国手机市场的基本格局已经固定＂华VO米+苹果＂。这五大手机品牌里面，是不是没有荣耀的位置？
　　荣耀那么不争气吗？
　　不是的，只是荣耀销量都被算在华为的市场份额里面的。本来就是一家的。
　　英国调研机构Canalys发布了一份最新的中国手机市场报告，华为以38.5%的市场份额位列第一。这个第一，就是华为手机和荣耀手机加总的数据。
　　更重要的是，荣耀手上有不可轻视的市场份额。
　　在2018年上半年，荣耀就以2605万部的体量超过小米。最近，中关村在线发布了2019年消费者单品浏览Top10和2019年消费者单品购买Top10两份榜单，销量榜中出现最多的手机品牌是荣耀，十款手机中，有五款是荣耀旗下的，占到了一半，。而小米手机，则没有一款进入到销量榜前十。
　　截至2020年8月，知乎数据大佬@安乎都护府长史公布的数据显示，荣耀市场累计占有率13.9%，如果荣耀单独列出来，排在华为、OPPO及vivo之后，位列第四，占有率超过小米+红米的市场占有率，也超过苹果的市场占有率。
　　目前，小米在港股上市公司的市值为5300多亿港元。荣耀如果出售，正常的市场估值或会比这个更高。反正不是250亿。
　　如果华为放弃荣耀，相当于把一个比小米+红米还大的市场份额白白送了出去。
　　吨位在那，地位就在那。
　　拼死拼活竞争，为的就是市场份额。如今，用250亿葬送了几乎14%的市场份额，无异于杀鸡取卵。
　　华为是否真的会这样选择？
　　据华为公布的2019年财报，其2019年取得营业收入8588.3亿元人民币，其中，消费者业务销售收入达到4673亿元。华为的消费者业务，主要就是智能手机。
　　发展到今天，华为的消费者业务不再是可有可无的鸡肋业务，4673亿元的销售收入占了华为整体收入的54.4%，超过一半的营收。
　　更重要的是，没有华为，荣耀也很难活得像现在这样惬意。
　　一直以来，荣耀的扩张离不开华为的体系支撑。
　　荣耀对华为，不仅是品牌，而是技术、组织、管理上的全方面依赖。卖身容易，断奶难。
　　荣耀一直以来都没有自己独立的研发、供应链及渠道体系，连手机软件、云服务、帐号体系等都是用华为的。
　　如果荣耀分拆，即使华为愿意继续给荣耀提供技术，毕竟不是一家人，就不好在一个锅吃饭了。
　　最基本的，荣耀的云服务一直是华为的，账号体系也是华为的。拆分以后的荣耀，数据还能不能放在华为锅里？荣耀是不是要独立提供云服务？无论是自建还是租用，这其中的资金成本和时间成本都不低。
　　脱离了华为的技术、系统、云计算服务支持，荣耀一直以来给消费者的产品体验就不能延续下去，品牌影响也将会无法维持下去。荣耀现在拥有的优势全部化为泡沫。
　　因此，荣耀现阶段进行分拆，是毫无意义的，无论对于华为手机还是荣耀，从长远来看，都是双输的局面。
　　让荣耀活下去？
　　这一次，传言之所以显得更真实，有一个重要的背景——美国制裁华为，华为芯片断供。
　　分析师和市场认为荣耀会从华为分拆出来，对荣耀有巨大的利好——华为手机业务面临无＂芯＂可用的局面，如果卖掉荣耀，也许就能够脱离美国的制裁名单，获得芯片，活下来。
　　如果没有手机芯片可以供应，那么荣耀这个品牌很可能要跟华为手机＂共存亡＂。
　　华为遭到制裁背后，是中美两个超级大国的国家博弈，其中还糅合了全球高科技产业的竞争。
　　国家竞争和市场竞争的逻辑真的有那么简单吗？只要把荣耀踢出华为。就可以不受制裁活下来？
　　要知道，美国把哪家中国加入制裁名单或者把哪家企业踢出制裁名单，都是一念之间。
　　但是，华为孵化荣耀这个品牌，带领荣耀开疆拓土，再把荣耀带到今天的位置，用了9年。
　　为了美国一念之间的事，放弃9年的耕耘，且不说这是否符合常理。单说美国，特朗普难道看到荣耀不再属于华为就会网开一面吗？
　　这个＂至少让荣耀有机会脱离制裁，活下去＂的愿望，有一丁点点美好。更多的，是断腕求生的悲壮。
　　但这个有满满的英雄情结的＂愿望＂，只是一厢情愿。
　　2019年，中芯国际曾出售了旗下子公司LFoundry的全部股权。但是，LFoundry后来依然出现在了美国商务部限制中芯国际及其子公司的名单当中。
　　我们暂且不说荣耀离开华为，会否被美国放过。
　　不断腕，华为和荣耀就活不下去了吗？
　　不。华为手机和荣耀手机虽然暂时＂无芯可用＂，但并非一点活路都没有。
　　美国当然希望华为在制裁中倒下，但华为被制裁，美国的诸多供应商也很受伤。
　　所以，我们看到，在持续加码的禁令之下，英特尔、AMD还是拿到了向华为供货的许可。
　　而高通和华为也在互抛媚眼。华为公开示爱：愿意使用高通芯片；高通也急不可耐，游说美国政府取消对华为的限制。
　　毕竟，华为每年消耗的芯片高达数亿支，即使是高通，也不想失去华为这个大客户。
　　现在，美国2020年大选争夺战打得正酣。此时如果华为做出＂下周＂就卖掉荣耀的决定，这无异于在双方还没有定胜负的时候，就自断一臂＂跪求放过＂。
　　简而言之，如果华为真的拿了250亿就把荣耀卖掉，那可真的有点250了。