文 / 海燕 华为商城上线"华为认证二手机"专区,上架了多款由华为认证合作伙伴推出的产品。 因众所周知的原因不得不放弃手机业务后,华为手机又一次复活了,这可谓是一个绝好的消息。 然而,部分网友到华为商城逛了之后,却发现去年三月开始就降价到5899的Mate 30 Pro 5G,现在还卖5399,相当于买一年半前的手机,只降了500! 这部分人直喊:华为收智商税! 网络上类似的批评到处都是,然而,他们都没看到任正非此举真正的用意。 网友看不懂任正非的布局,大量言论攻击华为! "认证二手机是正常的,各大厂商实际上都会这么做,但你这个价钱就,,,,," "割韭菜呗...反正现在还在坚持被割的韭菜,都是留到最后的精华,得赶紧压榨干净..不过从Mate40E 5G拿 K990E 开始到后面那堆4G圾皇,华为干的缺德事已经是...呵呵" "啥叫支持华为?当华为掏出了真正的安卓机皇,比如Mate 40 Pro+,Mate X2,哪怕再贵我们也会去支持,但是这种欺骗什么也不懂的消费者的行为(不会有懂得消费者去买这玩意吧?不会吧不会吧),是我们应该去鄙视的。" "买华为的正经旗舰是支持华为,买华为的韭菜机,是会让他们产生错觉的行为,如果你真的想看到华为好,就应该用脚投票,反对这种行为。难道买华为是爱国,买个iPhone12给国家多交税就不爱国?" 随便到知乎上一搜,这种声音占据了主流的舆论,那就是一边倒地批评华为的二手机定价策略,认为华为二手机完全是奔着割韭菜来的。 然而,他们没想过的是,任正非的格局真的这么小吗?让我们来看看,任正非此人的格局,究竟有多大。 难道任正非真的是贪图蝇头小利吗? 研发芯片的花销,属于每天往黑洞里扔钱,你永远不知道什么时候能成功,甚至你都不确定能不能取得一个哪怕微小的成果。 任正非曾对芯片开发者说:"芯片研发失败你们可以换工作,而我得跳楼",这是实话,这么大一笔钱如果打水漂,相当于一个人大病了一场,身边还群狼环伺,企图致自己于死地。 2009年华为的第一颗K3失败了,2012年的K3V2也失败了。但是,这时候要放弃吗?不! 咬着牙投入,直到2014年海思麒麟手机芯片终于成功,性能站到了世界第一梯队,春夏过去,到了收获的日子。华为飞速发展,开始占领全球市场,推出5G,一展中华有为的雄风! 为什么要这么坚持呢?任正非在所有厂商都在用现成外国芯片的时候,仍然在忧虑:"如果哪一天真的没有了美国的技术支持,华为还能经营得下去吗?" 任正非被自己的认识所惊醒:当时华为的核心技术市场占有率很低,芯片需要从美国进口,而成品大量要出口美国;如果哪一天美国卡华为的脖子,华为将付出惨重的代价。 从2004年起华为开始自主研发手机芯片,任正非也下了死命令不惜一切代价研制我们自己的技术。 由此可见,任正非的格局大、眼界广,绝对不可能只贪图蝇头小利,就想要割韭菜。 二手机的定价策略上,任正非的考虑的事情,远比一般网友多得多得多。 任正非的高价二手机,格局究竟在哪里? "消费者的记忆是短暂的,一个再厉害的消费市场品牌,只要一年不更新不卖货,那它想再起来,就会非常困难。华为此举就是让存量用户知道,自己的手机很值钱,让他们坚持,有了这些底子,待天下有变,就能卷土重来。" 是的,还是有网友看出任正非此举的深意。 鱼的记忆有七秒,各家网络媒体的记忆最长也就7天,即使遇到个别现象级的爆炸式新闻,热度最长时间也不会超过半个月。如今的互联网,如果别人不主动提起,谁还想得起来王马宋事件的大瓜? 华为的手机业务,作为直接面向消费者的C端业务,面对可能长达几年没办法大规模供应5G手机的窘境,被网民遗忘,几乎是必定的事情。区别只是,怎么把这个时间延长,等到华为的芯片难题缓解,那时或许还有翻身的机会! 所以,华为目前的策略是,一点点流出抢手的手机,一波波放出抢购,一次次刷存在感,好让自己不至于被彻底遗忘。 在这段战略潜伏期,华为唯一能做的,就是维持品牌定位,价格绝对不能下探,一旦下探,再想升回来就非常困难了。反正现在也是困境,没有很多手机卖,将来供应链的问题解决了,用高端的定位将为打击中低端很容易。可一旦脚踩在中低端上,再想要冲击高端,那可就难多了。 批评的网友,错在格局太小 回过头来,我们来看看,这群批评华为的人,究竟错在了哪里。 "割韭菜呗...反正现在还在坚持被割的韭菜,都是留到最后的精华,得赶紧压榨干净.." 他们错在格局不够大,只看到眼前的蝇头小利,便以为任正非也是这样。 2021年上半年,华为实现销售收入3204亿元,净利润率9.8%。其中,运营商业务收入为1369亿元,企业业务收入为429亿元,消费者业务收入为 1357亿元。 手机只是消费者业务中很小一部分。实际上,华为的手机业务,已经缩小到他们自己都难以接受的地步,已经不指望这点蚊子腿挣钱了。 华为最核心的还是其运营商业务收入,这是华为起家的地方,也是华为技术最先进,专利布局最丰富,产品竞争力最强,去美化做得最好的领域,运营商业务的目标是保持稳定,只要这个稳定了,每年能给华为带来大约3000亿人民币的收入,这能够保证华为依然是一家规模很大的世界500强公司。 如果华为真的想搞钱,专注于其他业务,不比折腾二手机香? 作为消费者,应该买华为的二手机吗? 如果确实想支持华为,可以买!虽然处理器不是最新的,但现在的旗舰用个两年还是不成问题的。 不过要我说,华为其实不需要这种支持。手机业务虽然大减,但华为仍然活得很好,华为副董事长徐直军很有信心:"未来五年,华为会有质量地活下去。" 任正非也不希望不论产品怎样,消费者都照单全收。对好产品嘉奖激励、对差产品批评鞭策,公正客观地看待华为的产品,是对任老爷子一片苦心最好的回报,是让华为基业长青最好的动力,赞! 你觉得呢?