你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例？

　　营销说白了就是两句话：把产品卖出去，把钱收回来。那么怎么把货卖出去，其实还是要抓住消费群里的心理，要学会换位思考，就是你的产品，你站在消费者的角度考虑一下，需要怎么样才会买单，而且有创意的营销也能让大众更有兴趣去参与进去。
　　这几天有个吃鸡女王争霸赛，感觉创意很不错，有兴趣可以回顾一下
　　一、十大经典网络营销案例
　　案例一：奥巴马总统竞选
　　1、营销团队：奥巴马竞选班子
　　2、营销分析
　　Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
　　超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
　　奥巴马94的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26，麦凯恩为13。
　　国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年14月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
　　3、营销总结：视频社区的推广搜索引擎营销网站联盟奥巴马的胜利。
　　案例二：脑白金体网络事件营销
　　1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
　　2、推广周期：2014。12014。2。
　　3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
　　4、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
　　5、项目效果
　　脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的脑白金体则把这一奇迹延续到数字媒体上。
　　2013年底脑白金在四大数字营销平台推出脑白金体整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
　　上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，脑白金体创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
　　案例三：与DELL共进早餐
　　网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式迈克尔戴尔
　　利益原则：到2006年，公司收入已经有6070来自网上销售。
　　互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛（与DELL共进早餐），搜索。
　　个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。
　　案例四：卡地亚LOVE
　　1、营销团队：Digitas
　　2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于爱的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove？诠释着爱无止境的动人含义。
　　3、创意阐述：以爱为主题，人为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2。0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！
　　4、营销效果：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
　　案例五：CR7微博营销
　　1、运营公司：欧赛斯。
　　2、营销效果：通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，举办有奖转发活动，单次活动有效拉动超过50万次转发，吸引50万以上粉丝，迅速带动了微博人气，形成极大的品牌影响力。
　　案例六：杜蕾斯网络营销
　　1、运营公司：博圣云峰
　　2、营销活动：对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的杜杜也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
　　案例七：星巴克
　　1、运营团队：星巴克官方
　　2、营销活动：星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉，通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。
　　案例八：可口可乐歌词瓶
　　据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
　　这一次出现在瓶身上的是歌词大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
　　经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
　　案例九：脸萌朋友圈营销
　　一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。
　　脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
　　但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情，这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
　　案例十：江小白
　　1、运营团队：江小白市场部
　　2、营销特点：江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
　　首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
　　其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。
　　最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。
　　3、除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
　　大概做了一下总结，免费模式设计核心：通过免费模式延长产业链条，挖掘企业的隐形利润，赚看不到的钱。
　　一：体验模型
　　让客户了解产品性能，从观望到了解，从怀疑到相信，从陌生到成交，激发顾客的购买欲望。
　　设计核心：
　　1、必须与产品性能挂钩；
　　2、必须与效果挂钩；
　　3、必须与时间挂钩；
　　4、客户定位精准；
　　应用：如苹果体验店、烧鸡免费吃等。
　　二：第三方支付模型：
　　你的东西由别人买单，羊毛出在猪身上，用资本思维去发现产业链中隐藏的机会，通过第三方付费，降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价值。
　　设计核心：
　　1、必须有海量的顾客；
　　2、你的顾客，谁比你更需要；（找到帮你买单的人）
　　3、让这些人创造价值；（这些人会跟顾客发生在哪个点产业链上？）
　　4、客户必须能转化为用户；
　　如：如，微信、百度、360。
　　三：主产品免费模型
　　主产品免费，带动其它产品消费，让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑，而最终成为你企业产品的用户）。
　　设计核心：
　　1、通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中，从今天开始，你的眼中不要再有产品；
　　2、创造边缘产品，边缘产品必须可控；
　　如：旅游景区（门票免费，园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售）
　　四：副产品免费模型
　　将一款产品或边缘化产品对接鱼塘（商家）做赠品，加速顾客成交，产品要能让人心动才会有价值，心不动不会有价值，人只有心动才会行动。
　　设计核心：
　　1、将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品；
　　2、核心中的核心：驱动媒介，层层递进；
　　如：汽车保养免费，电话送流量、汉堡送可乐。
　　五：赠品模型
　　关注点从产品转向赠品，赠品比产品价值高，因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。
　　设计核心：
　　1、将外行的产品或同行的主要产品变成赠品，并且免费；
　　2、必须有系统支撑；
　　3、赠品的吸引力大于主产品的吸引力；
　　4、特别适用于新开业的公司；
　　如：买酒送汽车、买水果送宝马单车。
　　六：功能模型
　　把别人产品的收费功能在你产品上免费，从而提高顾客依赖度，方便顾客使用。
　　设计核心：
　　将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能，让顾客免费使用。
　　如：导航
　　七：产品分级模型
　　初级产品免费占领市场，高级产品和个性化产品收费获取利润，让顾客在不知不觉中消费你的产品，可做低、中、高的分级模式。
　　设计核心：
　　1、你的低级产品必须容易让人进入；
　　2、必须设计出公司个性化产品；
　　3、高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应；
　　4、你的低级产品必须对顾客有吸引力；
　　如：洗浴中心
　　八：客户模型
　　给一分部特定客户（如：姓氏、身高、体重）免费，带动其它客户消费。
　　设计核心：
　　1、找到待定的顾客；
　　2、给待定的顾客免费，让待定的顾客带动其它顾客消费；
　　如：溜冰场：女人免费、男人收费（买卖定律：美女多的地方，钱就多，赚钱就容易）
　　九：时间模型
　　在特定的时间内对顾客进行免费，让顾客形成条件反射，用免费吸引更多的顾客，增加顾客的粘性。
　　设计核心：
　　1、必须形成条件反射；
　　2、必须有节奏的持续；
　　如：端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心，一到这个时间你就知道干啥。
　　十：空间模型
　　在特定的空间内进行免费，让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益，提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。
　　设计核心：
　　找到特定空间，对这种空间必须免费、服务必须好。
　　如：肯德基、公园、4S店的爱心公厕
　　十一：利润模型
　　用后期的利润来支付现在的成本（花未来的钱，办现在的事），开发客户非常容易。
　　设计核心：
　　1、必须后期有稳定的利润，此产品后期必须可用于经营，并产生利润；
　　2、必须有一个优质的系统做背书！（背书：有较大公信力的人或企业顶力的推荐你）
　　如：高速公路、电子眼、医疗器械
　　十二：跨行业模型
　　增加顾客的满足感，避开竞争对手，改变销售方向，利用现有资源跨界经营其它行业。
　　设计核心：
　　1、赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。
　　2、赠送的产品必须有定价权。
　　如：公厕做广告（运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。）
　　十三：增值模型
　　通过提供增值服务，增加顾客的回头率，提高消费频率，养懒顾客。
　　设计核心：
　　1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题；
　　2、必须想办法多次给完；
　　如：服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、
　　十四：耗材模型
　　产品本身不赚钱，靠以后的耗材赚钱，让顾客离不开你，客户的痛点就是我们的卖点。
　　设计核心：后期的耗材必须可控（只有你有！）
　　如：测血糖仪、打印送耗材（芯片锁定）、印刷制版、净水机滤芯、乐视电视。
　　十五：置换模型
　　虚换实，小换大，短还长，长换无，慢换快，低换高。
　　十六：频率模型
　　使用消费频率高的产品或服务免费，以此切入用户需求链，带动低频消费，从而实现盈利，提前截流客户。
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　　近年来比较让人眼前一亮的互联网营销案例
　　1。前几年因采访流行起来的话：定个小目标，先挣一个亿。
　　随后杜蕾斯的文案
　　2。川普上，赢了，希拉里下，输了