2020年4月1日既是传统的愚人节,也是引起互联网轰动的一件大事,那就是罗永浩首次直播带货。有人会问罗永浩是谁?锤子科技创始人罗永浩,粉丝称呼为老罗,锤子手机出自于他,也有网友调侃说他是科技界的相声演员。 老罗以情怀创业获得大众喜爱,但不幸的是从创业各行业都以失败告终,当过教师,创新过手机,刚开完电子烟发布会就受到国家网络禁售电子烟。可以说是道路坎坷,如今负债已达到上亿,但是就这样的他,还是选择继续创业,而且是在目前风口上最火的行业"直播带货"。 就在昨日老罗在抖音平台晚8点首次直播,为什么会选择抖音平台,而不在淘宝直播、快手直播等平台呢?据小蚱蜢分析有以下2点。 1、目前直播带货的头部网红,比如口红一哥李佳琦、一姐微娅、散打哥辛巴。前两者已占领淘宝直播平台,后者占领快手平台。在这样的环境下老罗需要寻找突破口,那就是目前比较火热的短视频APP抖音,因为抖音直播带货的主播厉害的没有,或许这就是选择抖音的其中原因之一。 2、抖音隶属于字节跳动科技,而锤子科技曾经的核心团队基本已加入字节跳动科技,老罗或许在这方面多多少少有点走后门的嫌疑,但是以老罗的名声完全可以不利用这层关系。也许是老罗被字节跳动科技看上,想通过老罗的魅力在抖音直播起到响亮的带货节奏。 在昨晚老罗的直播并没有让大家失望,截止昨晚23点整,累计观看人数4871.2万,销售金额1.7亿,订单量840550,打赏收入36万。两件商品销量10W以上,首次直播带货就有这样的业绩,也算是直播行业中的佼佼者。 老罗直播带货的原则有以下几点。 1、选择知名品牌,一些知名品牌想让老罗直播带货那是不可能的,毕竟这是老罗再次创业,名声很关键。知名品牌有质量保证,可以让粉丝信任跨行业的主播,就算万一产品有问题,老罗也会优先去处理用户反馈的问题。 2、压制低价,在互联网购物中低价是最诱人的人一种营销手段,老罗要求供应商提供最低价,签订合同在618之前不能低于老罗直播间的价格,这让许多商家可以说是一种挑战,但品牌广告效应绝对的杠杠的。 3、老罗在直播间提供20个坑位,每个坑位60万,不管卖出多少这个费用必须缴纳,另外一方面还需要收取坑位产品的百分比,可谓说是双份收入来源。 作者:小蚱蜢 小蚱蜢互联网创业创始人,针对互联网电商、微商、社群精细化运营,擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台;从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作;以产品思维+用户思维+互联网思维;电商服务解决机构,项目合作运营团队;欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。