揭秘互联网主播带货惯用的套路，这样的场景你是否熟悉？

　　起初所谓的网红主播多数是以娱乐及游戏主播为主，经过几年的电商冲击及互联网科技的进步，让网红主播直播带货，反而取到了很好的效果，以淘宝第一主播薇娅，口红一哥李佳琦等等主播，使带货销售额高得吓人，在这里小蚱蜢就不一一说这些数据了，相信大家都有所耳闻。
　　一个行业有代表性自然会让一些商人看中商机，从2016年开始萌发了许多传媒企业，签约网红直播，主攻电商带货为主。在当时也算是这个行业的挖掘者，因为没有什么技巧可言，互联网直播行业只能摸着石头过河。
　　所谓无利不起早，那我们说说做主播能有哪些收益？首先给别人带货的平台多数是淘宝天猫、京东店铺，那么在带货的时候就会收取一部分佣金扣点，比如一款产品带货多少，那么就按照谈好的扣点自动扣除，一般主播带货扣点在15-30%不等；其次是跟商家合作一般需要所谓的坑位费，相当于一个入场卷门票，这个价格1000-几十万不等，这个需要根据主播来定。再者就是粉丝刷的一些礼物可以获取对应的佣金。
　　灵魂三拷问
　　是否看到主播现场与商家砍价？
　　是否看到主播偶尔出现口误？
　　是否遇到系统无法下单出现拥挤？
　　没错，这些情况有些主播确实是实打实的一个过程，但不代表全部主播都是有这么个过程，而是商家及主播的一个剧本而已，利用消费者的占便宜的心理演出的这场戏。
　　比如主播砍价，商家说这款产品目前直播价是198元，然后主播就会以刚才粉丝的购买力为粉丝争取更大的福利，主播会说你看看我刚才带货的能力，这款我不赚佣金了，把这佣金的福利给我的粉丝，就按照168秒一场好不好？然后商家绝对要拒绝的，不然太好砍价了消费者不买单，经过扯上几十秒后，最后商家会说，那行，我只能提供2000件作为粉丝的福利，多了就没有了。
　　再说说主播口误说的一些话，例如原本买一盒送一盒，实则发两盒，不料被主播说成买一盒送两盒，作为主播不能言而无信，这是个信任度的问题，所以当商家纠正时，主播只能说就发三盒，多出一盒本主播承担对应费用。其实这个版本大家可以回忆一下，这种场景产品本身价值并不是很高的，所以主播才能出现这种乌龙事件，如果这个商品是价值上千上万的，恐怕没有一个主播会出这样乌龙吧。
　　最后说说这个拥挤无法抢购现象问题，其实大部分主播都有自己的团队或合作方，专门针对主播带货的产品下单，下单后次日申请退款。造成这样现象从古到今都是存在的，这种行为在互联网电商平台叫刷单，给消费者感觉该产品很火热。对于主播来说，这样会给之后的商家合作一个很好的背书，因为每场直播都能在多少时间内完成多少件，而对于商家来说这个也是一种止损的行为，比如某个商品本来就是作为秒杀便宜亏损的，那么可以在这里叫人下单退款不发货，可能秒杀2000件，实际要发货的只有几十上百件。
　　作者：小蚱蜢
　　小蚱蜢互联网创业创始人，针对互联网电商、微商、社群精细化运营，擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台；从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作；以产品思维+用户思维+互联网思维；电商服务解决机构，项目合作运营团队；欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。