原来电商平台的排名规则原理是这样的

　　今年做电商的商家又增加了许多，是因为疫情原因让许多线下商家转为线上。侧面敲击了电商培训行业，让更多企业老板接受电商平台的学习。小蚱蜢在本文给大家说说的大部分电商平台的原理。
　　销售额=流量*转化率*客单价
　　以上的公式就是通用的销售公式，每个商家都离不开的公式，从数学公式可以看出，想要提高你的销售额必须把左边的三个维度指标提升，并且可以发现他们三者中是相乘，也就是说任意一个指标提升就会提升销售额。
　　流量的原理
　　每个电商平台都有自带流量，但是并不是每个人都可享用，因为平台有自己独立的计算排名规则，需要满足平台需求才能获取更多的平台流量，当然每个平台也有付费流量通道，只要愿意砸钱也可以获取流量，但是这样的付出未必会是个好的效果，最终还需要通过运营手段获取更多的免费流量。
　　就拿淘宝店铺为例，店铺商品大致的排名规则是：上架商品后平台给予一定的展现量（简称曝光量），根据商品的表现决定是否更多的展现机会，此时就会产生一个维度叫点击率，流量=展现量*点击率。这里考验该宝贝的主图是否能吸引人，以为平台给你了你机会，如果你没有抓住这次机会，或许你就会失去对应的曝光。
　　比如商家A及商家B同时商家相似商品，平台给予两位商家同时展现1000次机会，商家A点击率在5%则获取流量50个，商家B点击率在1%则获取流量10个。从这个数据上看可以判定商家A优势大，或许在下次机会中，平台会给予商家A更多的展现机会。
　　当然这也不是绝对的，因为这只是其中的一个维度，还有另外一种因素影响的是转化率，还是按照上面的数据，但是商家B有转化，而商家A没有转化，那么下次平台分给的展现量是商家B较多，为什么？因为正常情况下转化的权重会比点击的权重大。
　　转化的原理
　　有流量进来店铺后，需要让用户转化才是我们的根本目的，俗话说不以转化为目的的引流都是耍流氓。在前端获取流量时或许只是一张主图及链接，点进来后才能看商品的详细及购买方式。
　　基本影响转化的维度有价格是否能让用户接受，详情页面介绍能不能让用户喜欢该商品，销量的数量能否侧面反应产品的好与坏，评价的差评率占比数量决定用户下单的欲望，优惠力度也会影响买家下单率。
　　客单价原理
　　前两个维度提升后，还需要提升客单价，客单价是总销售额除以下单人数，也就是人均消费单价。其实我们在实体店都会经常遇到业务员引导我们来提升客单价，比如你去实体店购买上衣，等你选好后去买单时，导购员会问你需要不需要搭配一条裤子，或者买两件上衣打折扣，此时的导购行为就是提升客单价维度。作者：小蚱蜢
　　小蚱蜢互联网创业创始人，针对互联网电商、微商、社群精细化运营，擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台；从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作；以产品思维+用户思维+互联网思维；电商服务解决机构，项目合作运营团队；欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。