淘小铺与东小店上线,对淘宝及京东分别有没有影响呢?
近日小蚱蜢写了许多的关于社交电商平台的文章,也得到很多粉丝的反馈,今天就聊聊这些社交电商平台对目前的电商平台有没有影响。所谓社交电商是通过社交属性分享或推广电商平台商品,以致实现电商商家的店铺销售。目前两大电商平台阿里京东旗下的社交电商平台崛起,对淘宝、京东商家分别有什么影响呢?
阿里的"淘小铺"
淘小铺平台虽然是阿里旗下平台,但是里面产品是单独店铺,只是由厂家直供、品牌授权的,在淘小铺购物可以通过淘宝账号直接购买,无须跳转至淘宝或天猫店铺下单。
跟其他类似平台比如花生日记、粉象生活、好省等平台不一样,这些社交平台是需要跳转到天猫淘宝店铺才能下单购买。是通过淘宝联盟返佣比例获取佣金,也就是所说的淘宝客,其实淘宝客很早就有,包括现在也可以直接在阿里妈妈官网加入,优势是比其他平台拥有的佣金会高,劣势是没有社交平台方便。
淘小铺平台商品相对于淘宝天猫电商平台上稍微较少,目前不是所有品牌都有加入淘小铺平台,合作的品牌只有一些知名品牌,当然有些知名品牌也还在跟淘小铺谈入驻信息。有些品牌根本就不想入驻淘小铺,这个要根据品牌的运营发展制度决定,当然在淘小铺平台可以说是避免了一些没多大实力的商品企业。
所以小蚱蜢认为淘小铺对于淘宝天猫平台的商家影响不会太大,可以说根本就没多大影响。反而花生日记、粉象生活等这种平台对淘宝天猫店铺会有部分影响,因为这些平台有很多隐藏的优惠券及佣金,对于消费者及商家是利,对于平台可能会有点被挖掘流量的性质。
京东的"东小店"
东小店是京东企业100%控股社交电商平台,是以通过微信小程序方式,在里面可以享受京东大部分商品的优惠券及返佣比例。小店由京东账号登录跳转至京东店铺,然后产生购买即可获取佣金,类似的平台有芬香平台,但芬香并不属于京东旗下,只是一种合作关系。
并不是京东所有店铺都可以在东小店购买,需要有参加京东联盟商品才可以购买,加入京东联盟推广取决于商家,不过超过90%以上的商家都会加入,因为这样可以给商家带来一定的流量。
因为东小店是直接跳转至商家店铺下单购买,小蚱蜢假设未来有一天京东用户全部去东小店购买,那么京东商城就类似一个门店展示,无需怎么推广京东平台。当然京东不会这么干,毕竟东小店虽然是京东旗下社交电商,但核心还是以京东商城为主。
因为社交电商平台的性质,可能会导致流量流失,比如:全部习惯在东小店购买,而这些小店的团队拥有大量用户之后,很有可能会把这些用户引流至其他平台变现,这就是私域流量的运营。所以小蚱蜢认为东小店的崛起可能会给京东商城带来一定的弊端。
作者:小蚱蜢
小蚱蜢互联网创业创始人,针对互联网电商、微商、社群精细化运营,擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台;从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作;以产品思维+用户思维+互联网思维;电商服务解决机构,项目合作运营团队;欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。
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