你不知道的微商十大消亡的秘密之一
作为刚起步的微商应该割了很多韭菜,不可否认微商一开始起步的运营者也确实赚到钱。现如今做微商并不能按照之前套路,因为时代在进步。现在的微商要学习的不是经营产品,而是要经营的人品,,没有一个没有好的产品,其实对于小蚱蜢评估是一种传销说法,招代理,拉下线的一种行为,并不是实打实的卖产品赚钱的微商,这种类型的微商目前会慢慢淘汰,严重的人群恐怕会人财两空。
一、急功近利
每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影,聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多少钱,他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么客观的数字。
刚开始的微商吸引别人的模式是,在朋友圈大肆宣传自己早上又获取多少代理,并且还发代理的聊天及转账截图,大致的内容就是代理说产品有多么好卖,刚成为代理就把刚囤货的产品卖出去了,一个代理赚了多少气,部分朋友圈会晒出自己一共有多少代理,一个月靠代理的产品赚了多少钱。
小蚱蜢建议:代理商不能太急功近利,每一个成功的互联网项目,都离不开好的产品,并且这个产品在市场的前景,一味盲目投资代理产品,最终吃亏的是自己,再一个是不能太相信所谓的虚假广告。
二、盲目跟风
假设你有4个个人微信号,每个微信好友极限在5000个人,也就大概在20000个好友,现在做微商的,大部分这些好友的转化并不是很高,因为他们大部分也是做微商,可以算是同行,刚开始的微商做的更多的产品是化妆品,衣服鞋子,手表,首饰,食品等。
我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?
原因很简单:
1、你的朋友太少,且对你没有信任。
2、你缺少销售及营销的系统知识。
3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈
小蚱蜢建议:建立自身的微信个人号IP,少推硬广,跟风并不能迟到肉;其次是多学习系统的销售技巧,特色是个人的魅力,蓝海的产品,这样突破点会比较容易突破。
三、产品垃圾
微商的兴起是有以下几点,一个是微商借助微信社交工具,通过为微商的营销模式卖货,成熟的电商平台,比如天猫,淘宝,京东等平台,这些电商平台对商家的要求比较高,对于一些质量不过关的产品,或者虚假宣传的产品禁止入驻平台。反而微商朋友圈门槛低,微信可以免费注册,在朋友圈也没有宣传广告也没有什么限制。
三无产品在微商上真是无可识别,商家制造一大部分假的质量报告,作为代理者并不知情,宣传产品卖的多么火爆,比如某个火遍微信朋友圈的品牌,现在回顾一下,他们是否还在微商上出现?该品牌还是否在市面上?
小蚱蜢建议:不要为了卖出产品而惊醒虚假广告,代理前要了解产品是是否符合生产标准,是否危害消费者的身心健康。
四、自我意淫
以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠
1、自说自话,对话截图,使用效果突出。
2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张。
3、自说自话,做了一个月的小雪,销售火爆要紧急拿货。
4、自说自话,客户不仅自己用得好,还推荐朋友买。
5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片。
6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来得及进门,又有人打款进货。
7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有获利,面膜贴的好,老公回家找。
8、终于提车了,梦想中的路虎极光。
小蚱蜢建议:成功者真正的道路从来不会被人敌视,只会为人所敬仰,但是虚假的辉煌却让人嗤之以鼻,做微商亦是如此,晒出真正的辛苦所得所获,别人不会反感,反而也有心跟随你的脚步,不要把朋友当傻瓜,因为他们分分钟把你当脑残。
五、利润不足
利润作为商家是重中之重,为什么这样说?俗话说,不以赚钱为目的的商家都是耍流氓,利润的大小,销量的数量取决于一个商家的服务质量。假设你的产品利润只有几分钱,并且你的销量复购率又比较小,那么针对性的来说,这种商家的时常并不会太长久,因为没有利润可言,谈何容易服务质量,甚至产品的质量都不能保证。在这个互谅网时代,并不是缺少产品,而是缺少好产品及好的服务。
小蚱蜢建议:要选择利润较高的产品做代理,毕竟层层下来,利润都在削薄,要赚钱就必须选择高利润产品,事实上,不存在轻松赚大钱的代理,还是要多多拓展交际,学习系统知识。作者:小蚱蜢
9年互联网电商实战经验,擅长国内电商平台运营、策划、推广;从产品思维+用户思维+互联网思维操盘项目;电商服务解决机构,项目合作运营团队。
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