社群运营通过这8种方式让社群变现
对于社群变现应该大家都比较关心的话题,担心社群能不能变现的问题,今天小蚱蜢说说社群变现的几种方式。文章内容为作者总结出来的方式,是社群中比较常见的变现方式,奉劝各位别对号入座,借鉴学习探讨即可,之前文章说过社群裂变不可复制。
进入正题,社群变现分为两部分,一部分是对内,另外一部分是对外。对内呢一般拼的是规模,比如微信社群,一个群500人,那么你就应该有N个500人群,这样在内部群员产生的经济回报基数大。对外呢拼的就内容,输出高价值内容,收取会员费或者一起创造更大的价值项目。下面介绍8种社群变现方式。
1、产品式
前提是有好的产品,最好能自身体验过,市场反馈不错的产品。有了产品之后再建立社群,这种方式在众多社群占比最多。有好产品运营社群能让你的销量蹭蹭往上涨,当然这里还需要运营好社群为前提。
2、会员式
这种方式应该是目前大家都心有体会,比如知识社群,想要学到某个领域的精髓或者更多的知识,那么免费一般就不会存在,天上不会掉馅饼这个道理大家都懂,不能一味的索取,毕竟别人也是有在付出。比如之前网上看个影视还免费,你看看现在的播放器哪个不是没有会员制,不加入会员那么只能看到普通的影视。
3、电商式
学习社群的朋友们应该大部分都是电商行业,为什么会这样呢?因为现在的电商平台流量流量成本太贵,而且容易达到瓶颈,所以学习社群新模式突破瓶颈,阿里巴巴创始人马云说过,未来电商流量以私域流量为主。逻辑思维大家应该知道,这是一个非常成功利用社群与电商结合的营销模式。
4、流量式
假如你没有任何产品,那么你也可以通过社群来变现,比如学生创业,自己压货没资本,自身最大的优势就是周围有很多同学,利用这个优势可以通过建立同学社群,然后找一些有利于学生用的产品商家合作。让他们在你社群里打广告,你收取一定的广告费,或者代理商家产品实现变现。
5、服务式
这种方式更多用于在企业社群中,因为什么呢?这种服务性的社群见效慢,通过服务解答群员的问题,从而一步一步群员对你的信任,最后新品或活动的时候实现变现。所以该方式比较适合企业社群。
6、众筹式
利用众筹变现的社群,一般都是一些技术人员,设计人员等等这类人。通过自己独立的设计,某个产品的独立技术研发。但由于自身缺少资金,所以利用社群来变现。比如开发一款办公室软件,可以利用该软件解决办公室人员一些常规的操作,那么就可以通过社群去实现,比如小米手机就是最好的案例。
7、抱团式
创业已经过了单打独斗的年代,现在都是抱团取暖才能获取最大利益,以前都是一个好项目生怕别人知道,但如今信息时代,这已不是什么秘密了。只有大家抱团的方式才能是让利益更大化。例如你的资源跟群员的资源整合起来一起做一个项目,那么可以产生无限裂变的资源。
8、跨界式
相互导流产品为最常见,比如A平台导入B平台的流量,合作共赢。社群也是一样,比如你的社群是母婴产品,那么你可以去婴童服装社群合作倒流,人群是一致的,互补影响,只是共享了人群。
作者:小蚱蜢
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