社群营销对于许多企业来说是一个很鸡肋的营销方式，丢掉吧觉得可惜，去运营吧又没有多大效果。此现象是前段时间小蚱蜢在一次企业交流会调查出来的现象。深入了解企业，也确实都是，很多企业都有在做，但是并没有认真去对待，或者没有考虑过，所以呢，今天我给大家说说企业为什么要做社群营销的几个点，此观念单纯是个人看法，欢迎交流学习。低成本实现利润最大化传统销售模式目前基本都在弱化，而互联网营销模式虽然比较热，但是流量成本太贵，就拿目前几个电商平台获客成本来说，2019年阿里平台的获客成本535元/人，京东获客成本758元/人，拼多多获客成本153元/人。每年电商平台的获客成本都在增长的一个数据，作为企业的你是不是发现利润在减少，费用在增长呢？ 在上面数据可以看出拼多多的获客成本属于最低了，其实个人认为社群营销跟拼多多模式类似，以抛出诱饵圈定人群实现裂变，最后实现变现的一套营销模式。比如我一个朋友做水果生意的，抛出诱饵1000份水果，然后裂变出来20多个群，总共吸粉上万人，1000份水果大约成本5000元左右，也就是获客成本在五毛一人。相对各大电商平台的获客成本低很多，在这里就不详细说这个详细案例的操作方式了，后面抽空写份案例分析给大家参考。只要获客成本降低了，那么作为企业来说利润也就增加了。而且组建一个社群营销团队成本也不高，只要掌握方法技巧，一两个人就可以实现的社群。 直击心灵的精准营销了解过社群的都清楚，社群的核心就是人与人之间的连接，并且社群中有种很强的信任。当然电商平台的信任也有，但是因为流量分布较广，针对客户精准度稍微比社群差点。为什么这样说呢？比如你去电商平台看到某件产品想要购买，你的顾虑会比较多，因为你信任的是这个平台，并没有直接对商家产生某种信任。在社群营销中就不一样，你信任这个群，并且这个群是平时你能接触到的，或许每天都在关注的，就相当于朋友之间的情感。那么针对朋友推荐的产品，自然而然的为此买单。 病毒式的口碑传播社群营销其实就是病毒式营销，在社群中都会通过社群裂变去营销，通过抛出诱饵不断裂变社群，使社群越来越强大。比如你在社群中销售出的某件产品很好，那么群员也是信任你的，那么通过他们分享给朋友，不断去裂变，品牌口碑也就顺理成章在互联网传播。当然前提是你的产品确实很好，运营社群中也是合格的。 作为一个企业目前做社群营销是一个很好的营销方式，小蚱蜢认为社群营销可以替代其他的营销方式，因为现在的我们已经进入社群经济时代，只有人的角度出发，才能挖掘出更好的营销方式，也是对企业最有利的模式。这就是社群营销在互联网的魅力所在。 作者：小蚱蜢 简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限，不卖课程，不付费学习，单纯以互联网交流为主，所有文章纯属本人实战及见解，欢迎大家留言互相学习。