商品价格这么定,利润不翻倍都难
不知道大家有没有注意到,有些电影院售"高端"瓶装饮用水,价格不等在20—40元之间一瓶。
为什么要在这个场所卖这么高价位的水呢?
是为了营造这个电影院十分的高级吗?
是为了吸引更多的人群来这看电影吗?
电影院每天的人流量很多,一张电影票在30元左右,看电影一般是两个人或以上,两瓶水意味着要60元左右,意味着顾客与商品产生购买行为匹配度不高。
那为什么还要摆在那里呢? 商家是特意的。
什么目的呢?
电影院的饮品价格会偏高,一瓶可乐能卖到七八块,当顾客发现一瓶矿泉水要30元,内心会有个价格对比,自然也就觉得可乐的价格不贵。
简单来说就是通过一个炮灰商品的高价,来刺激顾客购买的欲望,让顾客感觉自己买到的商品性价比高,这种现象叫做" 价格锚点 "。
如何有效的利用"价格锚点"呢?
1. 商品打折
简单说就是很明确的看到原价和折后的价格。
好多线上线下的品牌店会通过折扣的方式吸引顾客,比如标签价格599元,活动价格129元,这里面599就是锚点,599作为参照物,顾客这时的第一感觉就是"真便宜",这就是为什么降价时品牌一扫而空的原因之一。
2. 价格参照
首先找到一个参照的商品,将要主推的商品与其商品作对比,让顾客觉得不贵,比如不到一杯奶茶的钱就能吃到火锅,顾客这时就会觉得好合适,从而产生消费行为。
3. 菜单价位降序排列
平时去餐厅吃饭时,大家有没有注意到,最贵的菜都是放在前面,后面的菜逐渐价位低,这时大部分客户会选择中间的价位下单,为了保证菜品的质量和口感。
最贵和最低的价位就是锚点,使消费者产生购买行为的参照品。
小结:
无论是购买什么,在哪里购买, 商家都不必刻意追求真的让消费者买的便宜,只需要让其"感觉"占了便宜。
价格锚点的正确运用,既能让顾客"感觉"占到了便宜,又能 帮助各位老板提升主推商品的销量,提升利润 ,是非常实用的技巧。
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