社区团购又传新消息！橙心确定卖身，京东和字节二选一

　　橙心优选线下门店
　　自7月以来，社区团购领域频传变局，橙心优选裁撤总部，此前有传言，橙心优选一直和各大互联网巨头接洽并购事宜，目前与京东的谈判已经进展到后期。今天，海豚智库得到独家消息， 橙心优选将被滴滴出售，迎来新的股东，最有意向的接盘方，就是字节跳动和京东。
　　如今的橙心优选，无论是订单量、用户留存率，还是供应商资源，都不占优势，还要大量烧钱：业务持续一天，就要承担每单1元的亏损。养着数千名员工，后续可能面临大批量的裁员……说它是个烂摊子也绝不为过。深陷业务困境，已经全面收缩战线自救的滴滴，急需甩掉这个还在烧钱的包袱。
　　此前的传闻中，愿意接盘橙心优选的意向买家，有字节跳动、京东等互联网巨头，目前看来，滴滴与京东的谈判进展最顺利。有知情人士评价，刘强东认为社区团购一定要做，是不遗余力坚持的态度。双方唯一还在讨价还价的博弈点，就是收购价格而已。
　　橙心的故事，是虚火退潮之后的社区团购赛道里，输家如何体面退场；亦是昔日张牙舞爪，四处扩张的互联网巨头，不得不走进笼子，断臂求生的缩影。
　　曾经的橙心优选也通过大规模补贴新用户0.01元购
　　社区团购新三团当中，橙心入局最早，却被美团优选、多多买菜甩开数个身位。在2021年监管重锤，补贴叫停的背景下，业务颓势尽显。据市场投资机构调研分析，橙心优选在2020年底，日单量约为1300万单，6月补贴叫停之后，下降至800-1000万单之间，而美团优选、多多买菜的日单量均超出橙心优选一倍左右。用户留存率方面，橙心在＂新三团＂中最低，也显著低于兴盛优选。
　　在全国网络方面，多多买菜和美团优选全国中心仓多，覆盖范围广，且业务与主营平台互通，用户体量大。兴盛优选则背靠几千家芙蓉兴盛门店，在湖南、湖北地区扎根较深。相较之下，橙心优选母公司滴滴的主要市场在一二三线城市，而社区团购的主要战场是三线以下城市乃至县城、小镇、农村，导流效果一向存疑。除了巨额补贴，橙心优选并无明显优势。
　　海豚智库分析师 认为，橙心优选成立至今，在＂烧钱补贴＂上一马当先，烧钱最激进，却没有与之匹配的基础能力，比如运营、供应链等等。屋漏偏逢连夜雨，时间到了7月9日，滴滴旗下25款App因违法违规收集使用个人信息问题，被应用商店下架，橙心优选最大的流量入口被切断。随着滴滴app下架，7月以来，橙心被媒体爆出，在湖南、湖北多省开始裁撤省区条线业务负责人、城市经理，同时大幅削减 BD 、运营、物流岗位人员。7月底，橙心又被爆搬家和组织结构调整，同步进行的还有取消 ＂战时补贴＂——此前橙心优选为激励员工，每月额外发放薪资的 20% 作为 ＂战时补贴＂，自8月起该补贴全部取消，这意味着全员面临降薪。
　　裁员、降薪……负面信息一个接着一个，很多供应商都开始担心橙心优选的资金链断裂，无法结账，就选择不再给橙心优选供货。实际上，供货商货源充沛，一般都会同时给多家平台供货，但是，在滴滴app下架之后，在部分区域，橙心优选的供应商流失超过30%。
　　而橙心优选传统的强势区域--四川、重庆的订单量也在下降。2020年6月，橙心优选最先在川渝地区展开试点，随后捷报频传：9月日订单川渝第一、双十一创下1000万日订单纪录。但是，据媒体报道，从今年7月底至今，橙心优选在重庆的日订单量下降2成，不少网格仓面临亏损。
　　按业内人士分析，如果没有强势资本的持续输血，橙心优选随时可能关门大吉。但随着监管政策加码，社区团购领域洗牌加速，橙心优选很难再从资本那里拿到钱了！那么，橙心最好的结局，就只能是被出售，成为其他巨头业务的补充。
　　橙心优选在出售谈判中的筹码，主要是原有的用户基础和会员，以及覆盖的区域和建立关系的门店。对于巨头而言，买下橙心优选，就是＂用钱换时间＂，可以买下橙心优选的一些先发优势。此前，对于市场传闻已久的橙心优选＂卖身＂传闻最终的买家就在京东和字节之间＂二选一＂。
　　橙心优选曾力推线下门店，试图打通线上线下的流量
　　字节跳动一直有进入本地生活市场的野心，近年来，抖音在本地生活和电商领域动作频频，字节跳动试图以6亿日活用户为基础，打造一个能对标微信生态的超级平台。
　　如今已经倒闭的社区团购＂老三团＂之一的同程生活在2021年4月就入驻了抖音，最初只在苏州和南通地区试行，可惜抖音的流量也没拯救掉队的同程生活。在倒闭之前，同程生活探讨＂收购意向＂的对象，除了京东、阿里，就有字节跳动，可惜最终不了了之。据传，橙心优选曾和字节跳动商谈15亿美元的收购价，低于橙心被分拆时的估值18亿美元，可是进展并不顺利。
　　至于京东，自家的京喜拼拼做得并不成功，撤出了部分省区。此外，京东还投资了兴盛优选，可以看出刘强东本人对社区团购相当执着，希望在社区电商这一块有更深更广的布局。所以京东在和橙心的收购谈判接洽中，还是相当的主动和积极的。
　　那么，字节、京东，最终是谁来收购橙心优选呢？蜗牛鲜生会持续关注并第一时间分享信息给大家。