有逆向思维的人多厉害，山东江苏2位首富，都曾在别人甩卖时狂习

　　文|丛树
　　来源|鲁商儒风
　　1990年代中期，中国纺织行业大萧条，国家下达＂限产压锭＂的政策，全国迎来了史无前例的＂大砸锭＂，国棉企业纷纷倒闭。
　　张士平研究了政策后，开始大量收购纱锭，甚至直接收购破产企业。当时，他的企业刚进入纺织行业只有七八年。那些破产的老牌纺织都已经有数十年甚至百年历史，1980年代还处于辉煌时期，纺织工人是高地位、高收入的象征。在他们面前，张士平只能算个新兵。
　　股神巴菲特有句名言：
　　别人贪婪是我恐惧，别人恐惧时我贪婪。
　　一波逆势收购下来，让本来只是山东邹平小厂的魏桥集团，迅速成为全球最大的纺织企业，一度在中国民营企业中跻身前3位。
　　在相邻的江苏，一个叫陈建华的青年，几乎是同时，也是在别人恐惧时贪婪，使自己的企业如今进入全国民企前3位。1、全国＂大砸锭＂，张士平狂卖
　　魏桥的前身是山东滨州邹平第五油棉厂，张士平1981年开始担任厂长，很快，他把这家只有60多人的小厂做成全国供销系统效益最好的企业。
　　但随后，全国棉花市场迎来大萧条，棉花生意不好做了，张士平不得不另想门路。棉花市场萧条，进入下游，顺理成章。1986年，他办起一个毛巾厂，1989年，又建起一个纺纱厂。这个纺纱厂只有1.6万纱锭。
　　但进入1990年代，棉花变得紧缺，棉纺业的形势一落千丈，国家下达了＂限产压锭＂的政策。那几年，全国棉纺行业大破产，纺织女工大下岗，成为各地普遍面临的社会问题。与邹平相邻的山东省会济南，棉纺厂曾排到了第14厂，当时大部分就倒闭破产了。
　　张士平仔细研究政策后发现，国家压缩的纱锭，都是属于解放前的进口设备和上世纪50年代生产的老设备，主要集中在国有企业，而魏桥是集体企业，设备都是上世纪80年代的新设备。
　　于是，他开始趁机收购纱锭。
　　到1998年时，魏桥的纱锭已经达到了28万锭。
　　影响最大的是，当年，他们收购了滨州一棉，这家国有棉纺厂是滨州最大的棉纺企业，有过辉煌的历史，当时陷入了困境。
　　后来有人问张士平， 这时候逆势扩张，不怕出问题吗？他说：
　　先收，总有用得着的时候。
　　他的判断是，虽然国家限产，但是市场需求是存在的，大家都把纱锭砸了，自己正好有机会。2、陈建华的＂猫蛇论＂
　　几乎是同时，在江苏的苏州，陈建华花369万元收购了一家企业——吴江化纤织造厂。 这家当时的小厂，就是如今恒力集团的前身。
　　他比张士平的底子还薄。
　　陈建华1971年出生，13岁就辍学， 到工地上干了4年的泥瓦匠，一次不慎从三楼摔落，受了伤，干不了重活，开始收购废丝，攒下了百万资产。
　　1994年，23岁的他收购了濒临破产的那家镇办织造厂，算是进入纺织行业。在全国棉纺行业大砸锭那几年，正是他起步的时候，日子反而过得不错。
　　真正的危机，是从1997年爆发的亚洲金融危机来临。当时，很多同行或破产，或减少产能甩卖设备，陈建华趁机买入500台国际先进的喷水织机，还大量收购其他设备。这成为恒力跃上一个大台阶的起点。
　　对于这种逆向而行，陈建华总结为＂猫蛇论＂。
　　在他看来，冬天来临的时候，蛇会钻进洞里，进入冬眠，但猫不一样，也会躲起来取暖，但眼睛会盯着外面，准备随时抓住机会。他认为， 危机来的时候，要过＂猫冬＂，而不是＂蛇冬＂。3、先后跻身全国民企前3强
　　随后，陈建华多次将自己的＂猫蛇论＂应用到现实中。
　　2004年，他们进入下游的化纤行业。2008年，全球金融危机爆发，他在大家喊收缩过冬的时候，恒力开始建设年产20万吨工业丝的项目，第二年，又完成了60万吨纺丝聚酯的配套安装。当时花的成本极低。
　　到2010 年，恒力集团一跃成为全球规模最大、设备最先的工业丝生产企业，如今是全球最大的 PTA 、功能性纤维和织造企业之一。
　　在去年发布的2020年中国民营企业500强上，恒力集团排第4位，营业收入是5567亿元；2020 年，他们的营收达6953亿元，今年稳进前3位。
　　张士平的魏桥集团，也曾于2016年前后，连续多年跻身中国民营企业500强前3位，巅峰时，营业收入达3750亿元，2020年为2970亿元。
　　魏桥集团后来又涉足电解铝行业，在纺织和铝业两个行业都做到了世界第一。
　　张士平曾多次蝉联山东首富，2019年5月去世后，其妻子郑淑良接替他成为山东首富，最新财富为880亿元。
　　陈建华是一任江苏首富，最新财富达2600亿元。
　　所谓＂别人贪婪是我恐惧，别人恐惧时我贪婪＂，其实是一种逆向思维。
　　我们发现，这2人都有这种思维。
　　在商界，逆向思维很重要。当所有人都觉得某件事可行的时候，可能恰恰是不能做的，因为大家觉得行，肯定会有很多人去做；大家都不去做的时候，恰恰留出了机会。
　　前几年，有2个词很流行，一个是＂风口＂，一个是＂蓝海＂，都是指寻找新的无竞争的行业。而张士平和陈建华所做的行业，都是很传统的行业，都是在别人退出的时候，他们逆向而行。这就是他们的逆向思维。当然，任何逆行，是需要极大勇气的。
　　有逆向思维的人， 是不是挺厉害？
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