雪铁龙凡尔赛之后,法系的又一真香爆款来了,价格简直没天理
前天, 东风标致2008 THE ONE开售, 不同于传统的产品上市,这次的2008 THE ONE的采用了直售模式,售价9.97万元。在这个时间段开卖,无疑就是冲着双11而来,而标致显然是想把这款车打造成双11的爆款,或者说干脆成为标致的销量猛士。
标致的新零售甜点:借助直售模式实现再度崛起
在咱们国家,直售模式并不新鲜,身边的苹果和DELL都是最佳的直售案例。在经济学中,直售也被称为是短路经济。其短路的奥妙就在于,厂家直接面对消费者,降低了不必要的营销支出和复杂的谈价套路。这样产品的价格就会同步降低。
车企采用直售有两种策略上的变化,一是为了迎合数字化新零售;二是既然"内卷"无法避免,那就先下手为强。这次的2008 THE ONE只有一个版本,只有一个售价,线上下单,线下提车。在配置上,2008 THE ONE与此前版本车型次顶配(价格13.79万元的锐尚版)的配置看齐,可以说如入门就顶配。这对当前的10万级合资SUV市场来说,无疑是品价比的大风暴。而标致这么做无疑是摆正了位置,认清了形势,用爆款思维,使法系重回主流。那么,10万级SUV市场有搞头么?
在咱们中国汽车市场,10万级SUV市场是正儿八经的大众市场,谁的产品掌握了这个市场,谁就有了绝对的影响力和话语权。今天我们看到的大量百万级销量的本土车企,其创业版图都是源自这块市场。不过合资品牌的10万级SUV市场却是一块被遗忘的市场。
小型合资SUV市场:手拿10万现金居然无车可买
如果你手拿10万现金,想买个合资SUV。美系基本不用考虑,因为压根就没有。丰田CH-R的起售价是14.18万,本田X-RV的售价是12.78万。日产劲客的最低配车型虽然进入到了9.98万,但也因为没生产,成为"云"车型。韩系只有一款IX25能打,可最便宜的自动挡车型价格也进入了12万区间。德系的大众途凯和探影也是这个套路。另外现在整个汽车市场缺芯,4S店的终端优惠都在缩水,很多品牌的提车周期都在拉长,甚至还出现排队,限购。
整体撸一圈,就会发现10万档位的合资SUV不仅没有爆点车型,甚至连有购买价值的车型都没有。这就不是什么动力够不够用,空间够不够大,产品风格侧重的问题了,这是有没有的问题。在洞察市场上,标致产品经理应该加3根鸡腿,因为准确的市场定位让它忽略了产品意识形态(品牌信仰、品牌溢价)的竞争,找到了完全没有对手的市场空间。
欧洲的畅销爆款:2008 THE ONE到底能不能打?严肃的讲,2008 THE ONE并不是全新车型,依然属于全新一代2008序列,基于标致雪铁龙CMP多能源模块化平台而来,是一款真正意义上的全球车型。欧洲的2008车型还取得了欧洲小型SUV销量第二名的成绩。这次的2008 THE ONE相比海外车型17万元的起售价,在价格上走到了"真香"前线,当然这也需要颜值和实力打辅助。
小型SUV的主要受众是年轻人,从这个角度看,2008 THE ONE有着一眼既能感受到的小车潮范,配色时尚,造型别具一格。狮爪式LED大灯、獠牙式LED日间行车灯、狮爪式LED尾灯、点阵式的中网格栅都是标志性的设计,有着很强的辨识度。
因为全新一代2008是用来替代国内3008,所以整车都大了一圈,对应的轴距也大达到了2612mm 轴距,基础的空间感和舒适性不用担心。真正让2008 THE ONE"真香"的是配置和驾控。
先说配置,在不到10万元的价格中,2008 THE ONE的配置比14.99万元的本田X-RV还要丰厚,即便是和同级的国产荣威RX5对比,也不落下风。可以说,合资车也可以和国产车比配置了。
像实用的前排侧气帘,可开启全景天窗、无钥匙进入和启动、多功能真皮方向盘、皮质座椅、7英寸中控大屏、LED大灯、Carplay & Carlife手机互联,基本上日常的主流配置一个不少。这还不算,作为法系车2008 THE ONE还有一些长期为坚持驾控而生的配置。
例如,方向盘换挡拨片、小幅赛车方向盘、电子挡杆这些看着就热血的实在配置,你绝对在合资小型SUV中看不到。毕竟标致三大赛事(WRC世界汽车拉力锦标赛、勒芒24小时耐力赛、达喀尔拉力赛)冠军,并不是白拿的。底盘调校上,依旧是由著名的CLDR专业底盘团队来操刀,在欧洲和中国完成多轮底盘调校,并提供标准、节能、运动三种驾驶模式。
动力方面,2008 THE ONE最大功率为100 kW,峰值扭矩为230N·m。传动系统部分,2008 THE ONE匹配的是6速湿式双离合变速箱,NEDC综合油耗5L/100km。在这个价位的合资SUV中,这个动力表现绝对是天花板级别的存在。作为对比,更大号的宝马X1的最大功率为103 kW,峰值扭矩为220N·m。
无数的革命实践表明,无论多么复杂的斗争环境,代表最广大人民的利益永远是最正确的选择和出路。在当前的竞争格局下,标致真正需要一款让大家认可,觉得很香的产品,这要远比制造营销噱头出名更有实际价值。高明的营销策略就像诸葛亮的隆中对一样,给出斗争方向和路线。2008 THE ONE正是标致的策略,摆正位置,认清形势,制造爆款,找准空挡,在合资品牌薄弱的10万级SUV市场中,来一把腹地反击。
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