生鲜果蔬行业解决方案，教你如何利用小程序圈住周边五公里的客户

　　作为日常高频消费的生鲜果蔬行业，目标客户基本都是附近小区的居民，在同一条社区街道，竞争还是很大的，没有稳定的客源，也很容易闭店。
　　面对种种经营困境，又是急需转型的关键风口，生鲜果蔬商家又如何突破困境迎来新的发展机会？
　　一，生鲜果蔬行业现状
　　1，2020年上半年，线上生鲜电商迎来爆发式增长；
　　2，生鲜社区团购＂攻城略地＂，进一步改变了人们的买菜习惯；
　　3，大多数个体户，＂守株待兔＂式经营，做不下去就关店；
　　4，门店租金、人工成本、高损耗，加剧经营成本，利润严重压缩；
　　二，从供需关系来讲核心需求
　　商家：
　　产品不积压，最大程度降低损耗；
　　增强与客户的连接关系；
　　更多的促销玩法，加强与客户的互动，刺激消费；
　　消费者：
　　能够更加便捷地在熟悉的门店买到蔬菜、水果；
　　希望买到的蔬果是新鲜的、品类多样的、健康的；
　　希望有更丰富的活动，买到质优价廉的产品。
　　三、需求方案实现
　　通过＂得有店＂快速搭建小程序商城，制定会员体系和营销玩法，可结合社群圈层客户，与客户建立情感连接，通过丰富的营销玩法，吸引客户到店消费或配送到家。
　　核心场景实现：
　　*注册得有店账号，创建店铺；
　　*套用行业模板搭建店铺，可自由编辑设计；
　　*商品分组、分类展示，上架商品；
　　*设置同城配送、到店自提方式；
　　*打造店铺的营销性，如签到、新人优惠券、积分商城、会员卡等设置；
　　*将小程序账号与得有店绑定，没有小程序账号，得有店代申请，可免300元认证费；
　　*开通微信支付商户号，小程序下单直接到你的收款账户。
　　得有店生鲜果蔬模板效果，禁止转载
　　四、运营策略
　　1，门店+社群+小程序，组合运营
　　实体店结合社群、小程序多渠道运营，可以有效沉淀目标客户，通过对群用户的运营，实现裂变带来更多的新用户。
　　通过群可以发布优惠活动，用户第一时间获悉，在离店场景下，在小程序进行下单，支持配送上门和到店自提，提升消费体验。
　　对私有用户的持续精准营销，增强用户粘性，能够为商家带来意想不到的效益。
　　2，线上线下双向引流
　　为线上引流，提高获客渠道和订单量：
　　>开启＂附近的小程序＂功能，设置门店位置，可以覆盖周边五公里的手机用户，进入小程序有优惠活动，刺激下单购买。
　　>设计海报（附带小程序码和群二维码），张贴在收银台和门店显眼位置，内容大致是：在小程序下单立减优惠，满29元可以配送到家，进群定时发布福利活动。
　　为线下引流，增加人气，提高门店销量：
　　可以采用拼团、秒杀玩法，结合到店自提，为门店引流。
　　如：16.9元/斤的榴莲，限时限量秒杀，很快能在微信圈传播开来；
　　1元水果拼盘，3人成团，也会激发朋友间的拼团裂变。
　　将客户引流到店，再结合门店的优惠福利，进一步刺激客户在门店消费。
　　3，商品预售，降低损耗
　　生鲜水果是高损耗的品类，对新鲜度和口感要求比较高，有的门店要上新，可以发布预售活动，来提前获取用户订单。然后根据订单量来进货，避免了资源的浪费，也保证了水果的最佳口感。
　　4，会员储值活动，锁定客户消费
　　生鲜水果作为高频消费，客户又是周边居民，门店与顾客之间是存在一定的信任感的。商家可以做会员储值优惠活动，锁定客户持续在你这里消费。
　　如：可以在小程序输入手机号，免费领取会员卡，门店充值活动，充300送20，还送积分，积分可兑换商品，另外，还可在门店免费领一份新鲜果盘。
　　充值的金额可在小程序下单使用，也可在门店消费。
　　5，常规营销活动打造，提高转化
　　>优惠券发放
　　日常营销必备，门店通用优惠券，可设置领取后3天内有效，如满29元减5，满49元10等，满29元免配送费上门。用户为了享满减、享包邮而凑单，从而提高了客单价和整体销量。
　　对于新用户，小程序自动发放新人优惠礼包，新人礼包设置吸引人的优惠信息，如3元无门槛券，满49元减15，满79元打6折等。
　　优惠券门槛具体怎么制定，商家还需综合根据日常客单价和成本来设置。
　　>限时折扣
　　时令水果上市，以尝鲜试吃吸引顾客，比如车厘子19.9元限时限量尝鲜价，可以带来一大波流量。
　　某水果库存积压、不够新鲜了，也可以通过限时折扣活动，快速清理库存。
　　得有店客户案例运营模式，禁止转载
　　>节日借势
　　每个月基本都有节日，要善于借势，比如七夕快来了，可以根据水果的寓意进行包装，以礼品卡的形式销售，或者购买礼品卡可以到店里任选同价值的水果，男朋友购买礼品卡转赠给女朋友，可以到店进行兑换。
　　>积分兑换
　　签到、消费都可以累计积分，积分可用于兑换实物和优惠券，也可以当现金抵扣。用户为了积累积分，会经常在你这里消费和签到，也达到促活转化的目的。
　　以上讲了那么多，商家需要根据自身规模和经营特点，来找到适合自己的运营方法，只有实体店的，一定要去搭建社群和小程序，一点一滴的经营，相信后期会给你带来超预期的效果。