直播电商2。0时代，品牌如何在快手构建全新增长曲线？

　　一个账号、一笔预算、一个投放计划，就能实现卖货增长，快手上的商家到底掌握了怎样的＂财富密码＂？
　　本文由无冕财经（wumiancaijing）发布
　　编辑：陈涧
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　　品牌自播步入2.0时代。
　　从将短视频平台作为辅助渠道，到亲自下场直播、沉淀私域，自播正成为品牌竞争的关键。在直播电商平台混战的各色带货江湖里，掌握了自播的方法论，无疑掌握了当下的＂财富密码＂。
　　一些数据正在佐证以上观点：国民品牌海澜之家在快手品牌自播争霸赛活动期内，创下单场活动涨粉10万、单日品牌自播GMV突破115万记录。整个快手616活动期间，海澜之家GMV环比增长606%，整个6月海澜之家快手自播GMV累计超过一千万。知晓内情的相关人士透露，这背后的＂财富密码＂正是快手电商营销工具磁力金牛。
　　同样让人惊喜的还有全棉时代，这个品牌从0粉开播，与快手磁力金牛合作后，仅用9天时间就快速涨粉8万、单日GMV破20万、日均GMV环比暴涨36倍。
　　韩都衣舍在磁力金牛的加持下，创下日GMV破百万的销售佳绩，直播全场总人气达170万+，直播间人气峰值9200+，单品T恤销量达2100+，很快实现了粉丝量翻倍。
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　　在快手，刚出生不到两月的磁力金牛，正在演变成一串串变幻莫测的密匙，等待着品牌去找到属于自己的那片蓝海。
　　什么是磁力金牛？
　　磁力金牛是快手电商营销平台，是快手电商生意加速器，帮助商家在快手电商平台上实现生意增长的利器，提供流量融合、投放整合、营销分级和数据分级四大核心功能。
　　通俗点讲， 磁力金牛打通了公私域流量，可以精准地优化和提升商家涨粉和GMV的需求，一个账号、一笔预算、一个投放计划，就能实现卖货增长 。
　　▲磁力金牛是一站式电商营销平台。
　　磁力金牛刚上线就获得大量商家青睐，这也使得该产品在内部地位飞速提升，直接成为战略级产品。
　　6月29日，快手商业化（磁力引擎）在苏州举办了一场合作伙伴大会。据多位参会的代理商透露，快手高级副总裁马宏彬表示，商业化要针对效率、效果、品牌、快手联盟和磁力金牛五大板块发力，＂大搞＂。
　　磁力金牛刚上线一个多月，就作为重点业务纳入战略蓝图，一方面说明快手直播电商潜力巨大、电商营销发展迅猛，另一方面也证明磁力金牛对快手商业化的战略价值。
　　信任电商背后的金牛
　　《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，直播电商规模迅猛扩大，进入＂全民直播＂时代，网络直播已全面渗入中国实体经济零售、批发、生产等所有产业链条，直播带货、B2B直播、生产直播、 直播大会等新业态新模式层出不强，将引领中国电商发展新常态。快手代表的短视频+直播平台已成为直播电商的基础设施。
　　快手今年更是顺势提出打造＂信任电商＂的概念。很多人对快手的感知是，私域比较强，基于私域的信任和粘性，可以持续实现变现。 实际上，快手3亿多日活的公域流量，也是品牌和商家下一个增长之地。
　　2020年9月，快手推出8.0版本，兼容双列点选和单列上下滑两种浏览模式，并且增加底部导航栏和＂精选＂Tab，支持单列沉浸式上下滑体验。这种公私域兼顾的产品形式，也进一步释放了商业化的潜力。磁力金牛的前身——小店通和快手粉条、磁力聚星等产品，成为公私域全面融合的试金场。
　　对品牌和商家而言，通过磁力金牛，有效盘活公私域流量，公域是放大器，私域是转化器，可以通过公域流量做影响力，拓新客；通过私域沉淀用户，提高单客价值、用户粘性和复购率，并不断促成老带新，通过丰富的高客单价品类去平衡利润。这也拉动了快手电商的迅猛发展，带动了电商生态的繁荣，愈来愈多的品牌和商家获得更加确定性的成长。
　　商家＂丫头超宠粉＂在磁力金牛的帮助下，针对店铺老客户、新客户、新粉、老粉分层指定不同投放策略，充分触达和激活一年以来积累的200多万老粉。在投放策略调整以来，丫头日均GMV迅速提升至100万左右，且ROI也较之前有所提升。6月7日， 拥有280万粉丝的＂丫头超宠粉＂推出父亲节感恩活动，单场GMV为1024万，超预期目标204%完成 。
　　商家＂琢琢爱穿搭＂于2018年从线下转型至快手，很快收获300多万粉丝。但后期粉丝增长乏力，转化效果相对较差。今年5月，她通过服务商接入磁力金牛，磁力金牛根据快手平台私域及复购的强优势出发，为她制定优先激活老粉，同时开发部分新粉的策略，为转化不断提供充足粮草。5月29日，＂琢琢爱穿搭＂单场GMV2055万，超预期目标200%完成。
　　数据显示，自2021年5月18日上线以来，磁力金牛累计服务客户数已突破6200个，并依然在持续增长中，越来越多的商家实现了快速增长。
　　金牛真的来了！
　　内循环的蓝海
　　显然，作为一块要＂大搞＂的业务，磁力金牛需要更多投入。
　　此次合作伙伴大会上，磁力金牛持续释放升级的信号。内部人士表示，磁力金牛正从联动电商、深化渠道、精细运营三大层面，深入为品牌和商家增长助力。
　　联动电商。
　　此前，快手电商推出steps的电商经营方法论，即品牌自播（Self-operation）、公域流量加持(traffic)、达人分销合作（Elite Distribution）、私域经营复购（Private Domain）、品牌渠道特供（Specific Supply）。
　　针对这五个步骤，磁力金牛在电商经营的各个环节提供商业化支持，包括新店冷启、视频种草、拉新涨粉、活动助推和阵地运营，在电商营销的每个重点场景上发挥重要的加速提效作用。尤其是冷启动阶段，磁力金牛可以提供更精准的过渡方案，帮助商家和品牌转型。
　　▲磁力金牛在电商经营各环节提供商业化支持。
　　深化渠道。
　　磁力金牛正着手搭建服务商生态体系，通过内容、流量和供应链三大方面持续赋服务商。据悉，磁力金牛的服务商分为专业服务商、优质服务商和卓越服务商三个层级，磁力金牛将分级推出不同的激励和扶持计划。服务商的优势在于，不仅能够有效承接磁力金牛的服务，更能精准对接更多的商家，执行更有效的成长方案。
　　精细运营。
　　磁力金牛结合快手粉条在智能投放工具上的实践经验，以及小店通在公域投放的方法论，实现更智能的傻瓜式投放。对品牌和商家而言，一个账号、一笔预算、一个投放计划，就能实现卖货增长。同时，快手商业化内部人士透露，磁力金牛会抽调操盘快手粉条团队中负责机构及电商商家的运营团队逐步过渡并转入其运营体系，持续对接并为他们服务。
　　但对快手商业化来说，磁力金牛目前的节奏还是不够的，庞大的直播电商和海量的商家无疑蕴含着更广阔的机会。对比一下阿里巴巴的现金奶牛阿里妈妈就不难看出，由品牌商家种草+拔草培育出的内循环业务，将是快手和其商业化团队的另外一片蓝海。
　　这也是马宏彬在会上一再强调＂我们会非常坚决的推电商营销这件事情＂的底层原因。
　　当然，这同时也是品牌商家发力快手的蓝海。＂大搞＂这种运动式推进，将向第一时间进入的商家释放更多红利。
　　除了磁力金牛之外，快手商业化今年还将在效率、效果广告、品牌广告及快手联盟等业务上持续加码。
　　已经撑起收入半壁江山的商业化在高速狂奔下会交出怎样的成绩单？我们拭目以待。