饭冰冰广州卖潮搭月入千万，快手电商瞄准新赛道

　　快速增长的GMV，印证着快手电商潮搭生态的先天优势，而与产业源头广州的强强互补，将为＂李洛洛＂们带来了更多的想象空间与发展可能。
　　本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
　　作者：海棠葉
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　　编辑助理：朱智琪
　　   发力潮搭品类   聚集潮搭主播
　　快手电商再现大动作。
　　4月17日，针对潮搭品类，快手电商服饰行业首次推出＂快手有潮搭＂活动，参与活动的潮流主播近千名，重点潮流主播销售额增长显著，整体环比日均销售增长高达98.5%。
　　风起波澜，快手电商服饰行业发力潮搭品类为何般？
　　发力潮搭品类
　　在直播电商，服饰是必须要攻下的一个品类。
　　由于高毛利、高复购率、高女性化， 在全类目中，服饰已成为主流直播电商平台的重点销售品类之一 。
　　据央视新闻频道《朝闻天下》报道，2019年网络直播带货数据显示，服装类的商品构成占到46%，是直播带货中交易额最大的品类；2020年上半年，服饰类相关商品位居全行业直播商品数和直播间上架次数榜首。
　　在快手，服饰也是商家规模最大的头部品类。
　　据快手大数据研究院发布的《2020快手电商生态报告》，2020年8月快手服饰鞋包GMV较1月增长213%，GMV占据快手电商的半壁江山，比例达49%。
　　对于这一吸金利器，在全品类扶持政策成标配的情况下，针对服饰品类，快手还出台了专项扶持，强化细分垂类影响力。
　　2020年3月，快手发布服饰产业带商家招募计划，在服饰产业源头发力，为更多源头服饰商家提供支持；同年12月，快手上线＂好物快种草＂活动，将其作为快手时尚垂类与电商内容结合的固定IP，鼓励商家通过发布优质种草视频获得流量曝光奖励。
　　 进入2021年，快手电商服饰行业于4月17日-22日，推出＂快手有潮搭＂活动，这是快手电商服饰行业首次针对潮搭垂类举办活动。
　　▲＂快手有潮搭＂活动吸引众多商家参与。
　　快手方面透露，参与此次活动的潮流商家及大众时尚商家数量近千家，#快手有潮搭#话题标签页累计上传了38.8万条参赛作品。
　　一批拥有带货潜力的潮流主播涌现。
　　其中，主播＂依依studio＂在活动期间涨粉3.5万+，场均GMV环比3月增长313.9%；主播＂李洛洛＂场均GMV环比3月增长77%；主播＂绅士y＂场均GMV环比3月增长32.8%。
　　快速增长的GMV，印证着快手电商潮搭生态的先天优势。
　　相关数据显示， 快手时尚商圈累计粉丝数已超10亿，年直播时长超60万小时，年发布短视频数量超100万条 。此外，快手时尚用户数量及购买力也显著提高，时尚类短视频日播放量超5亿，直播观看时长近2亿分钟，粉丝购买占比为94%。
　　以信任为关键词，快手电商潮搭行业红利初现。
　　在2020年财报中，快手电商的平均复购率由2019年的45%提升到了2020年的65%，平均月活用户中电商业务的渗透率持续增长。
　　＂平均复购率是快手十分看重的一个指标，这背后代表了用户不仅仅是随意来逛逛的一次性生意，而是用户愿意去相信这个主播、相信快手电商平台，从而进行复购。＂在业绩沟通会上，快手创始人宿华将快手电商的增长态势归结于信任关系。
　　不同于其他电商平台，快手构建信任关系的基因强大，主播与粉丝之间的私域流量占据优势地位。
　　对此，新榜研究院曾如此描述：快手平台真实的人设沉淀出高价值流量的＂老铁经济＂，具有更强的社交和社区属性，粉丝与主播间关系密切，基于信任关系下，粉丝和主播建立起强纽带连接，从而带来高黏性、高复购率、高转化率，创造出良好的高客单价消费氛围。
　　 ＂‘快手有潮搭’活动将作为月度活动常态化举办。＂4月刚拉下帷幕，快手已着眼未来。
　　这也就意味着，潮搭品类将成为今年快手电商服饰行业重点发力与探索的方向。
　　  聚 集潮搭主播
　　值得注意的是，广州、深圳、杭州三地，孵化了大量快手潮搭主播。
　　本次活动中，来自广州的潮搭主播＂饭冰冰美搭师＂场均GMV环比3月增长26.8%。
　　据了解，饭冰冰入局快手不到一年时间，便凭着现代简约的设计风格与独特的穿搭技巧，吸引了近40万粉丝，创下单场直播GMV超200万、月GMV超1000万的成绩。
　　▲快手主播饭冰冰。
　　饭冰冰原本做的服装批发生意，在沈阳的一个批发市场租了个小档口，凌晨三四点开始忙活，一直忙到深夜，但由于主打的是偏小众化的时装类款式，相较于市场通货的日常款更挑身材，也更难被大众接受，很长一段时间里生意不见起色。
　　2019年春节过后，饭冰冰的老公正在档口里刷着手机打发时间，一张快手招募主播的＂燎原计划＂传单递到他眼前，向夫妻俩打开了一扇新大门。
　　在快手上亿的用户里，主播饭冰冰找到了欣赏自己的观众，一个、两个、一万、两万、十万、二十万，粉丝日积月累，带来了流量与不断上涨的销售额。
　　＂做这个行业跟快手打交道，我是一个比较幸运的人。＂饭冰冰颇是感慨。
　　在她看来， 快手是一个公平的舞台，只要有自己的想法，去努力去付出始终会让更多的人看见 。同时，快手给予了她许多扶持，包括流量的倾斜，上线一众活动以增加曝光率。
　　2021年春节前夕，饭冰冰做了一个重要的决定，转型成为独立设计师，并将设计团队和工厂从东北搬到＂服装之都＂广州。
　　＂沈阳太远了，广州这边物流、发货方便，还有对应的工厂，和设计师、打版师沟通方便，铺货过程也会比较快。＂饭冰冰如此向无冕财经（ID：wumiancaijing）解释。
　　＂直播电商之城＂广州吸引了许许多多的＂饭冰冰＂。
　　据知瓜、飞瓜数据统计，在快手等直播电商平台上，广州主播数量超过10万。
　　关键在于广州完善的供应链。以服装产业为例，广州是中国服装制造的集散地，供应链齐全，工厂资源丰富，拥有644个专业批发市场，还有联通全球200多个国家和地区的贸易网络。
　　这对潮搭主播来说，极具吸引力—— 要做好直播，必须要拿到服装类的最低价，而这必须要去一手批发市场广州 。
　　＂我爱死广州了！＂快手潮搭主播李洛洛毫不掩饰对广州这座城市的喜爱。
　　为了提升竞争力，李洛洛也从郑州搬到了广州，借助当地丰富的工厂资源发展服装电商事业。 目前，李洛洛在快手的粉丝将近300万，月销售额100万+ 。
　　＂广州的速度非常快，潮流度也不一样，人脉、朋友圈都完全不一样，这很重要。＂李洛洛直言不讳，在快手潮搭垂类有个潜规则，一件衣服哪家先播出就是哪家的，别的主播再播就属于＂跟货＂。
　　但地域优势之外，李洛洛更多是感谢快手这个平台，＂我们现在所拥有的一切都是快手给的，而且确实在这平台上受益的，你还很开心，能做自己喜欢的事情。＂
　　她算是快手的忠实迷妹——开始迄今就只在快手，起初还带其他渠道链接卖货，快手电商体系建成后直接关掉其他渠道只用快手小店。
　　据李洛洛透露， 针对重点潮搭主播，快手会搭建专属的运营顾问团队全环节1v1单独沟通，及时反馈、定期诊断复盘 。这让李洛洛有了备受重视的感觉。
　　快手的高忠诚度用户群体，则使得李洛洛的潮搭事业越发红火。＂我们和粉丝之间建立了信任，她们对你挺热情的，陌生感、距离感也没那么强。＂面对在快手做潮搭服饰有何红利的询问，李洛洛最后用＂人性化＂一词来形容。
　　事实上，据悉，为进一步赋能潮搭商家和主播，快手服饰电商今年针对潮流穿搭领域重磅布局，制定了一系列扶持政策，从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面，全面助力潮流商家的成长。
　　首先，针对不同阶段的商家，快手电商将匹配不同的激励政策。例如，为新入驻的商家提供开店30天之内前100万销售佣金减免至1%、商业化1:1对投、冲GMV得流量奖励等优惠政策，引导商家起航。
　　其次，平台将制定专属的流量激励政策和精准的潮搭人群投放策略，让商家可以更快速地吸引到精准粉丝，迅速扩大自己的粉丝基数。
　　在内容方面，平台将对潮搭商家进行内容创作方面的分享和培训，提升商家的内容创作能力，在提升短视频播放量的同时，增加快手粉丝数量。
　　此外，在关键的内容方面，快手将对潮搭商家进行分享、培训，重点通过打造主播人设，丰富潮流内容供给，如通过#快手有潮搭#话题打造潮流短视频内容场，同时在活动中心页面聚集快手服饰潮流主播，给予重点曝光扶持，以及联动线下走秀、探店+线上联名款等多种活动方式，打造潮流有趣的直播间。
　　同时，平台将成立＂快手潮搭商学院＂全面赋能商家，定制从0粉到头部大主播的成长策略，为商家提供平台运营一对一服务。最后，平台还将通过整合优质供应链资源，赋能中小商家，让其0压力轻松实现商业化变现。
　　如今，直播电商平台快手与产业源头广州的强强互补，为＂李洛洛＂们带来了更多的想象空间与发展可能。
　　近3亿的日活用户为潮搭主播搭建了天然的流量池，其罕见的黏性与忠诚度又加强了用户群与主播间的互信关系，带货说服力令人艳羡；线下的行业供应链的布局、合作，为潮搭主播免去了后顾之忧，带货链条得以完善；对潮搭类目的流量、活动等资源倾斜，则扩大了潮搭主播在直播江湖中竞争优势面。
　　广阔的空间就在眼前，对于想要做潮搭的＂饭冰冰＂们来说，为什么不选择快手呢？
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