为什么销售越来越难招？

　　不是销售难招，而是好的销售难招。一个销售精英，综合素质要求较高，学历往往是次要的。十几年前，我在北京认识一个做电缆销售的业务经理，其貌不扬，文化不高，但是把华北市场做的非常好，他一个人的销售额占据公司全部销售的三分之一强，公司奖励其一辆奥迪A6。那个年代，做销售还是很挣钱的，很多人也愿意做销售。但是现在，销售对求职者难说已经失去了吸引力，于是出现了招聘难的现象。
　　其实，销售难招的主要原因还是待遇问题。过去，经济发展快，企业利润高，所以低底薪高提成模式的诱惑力还是很大的。时过境迁，现在市场环境与过去大不相同，企业没那么高的利润，高提成模式行不通了。但是底薪还是那点底薪，所以，很多人辛苦一年也挣不了十万八万，就失去了对销售工作的兴趣。
　　还有一个原因是，销售人员的业绩指标压力比较大。市场没变，产品没变，费用没变，但是指标连年增长。无论怎么努力，指标也难以完成，很多销售人员风吹雨淋，早出晚归，仅仅能够拿到底薪，想拿到提成是很难的。甚至有的黑心老板，巧立名目克扣销售提成，这些都打击了销售人员的积极性。
　　另一个不容回避的问题是，销售工作非常辛苦。特别是驻外办事处，需要长时间抛家舍业、别妻离子，那份孤独和寂寞是常人难以忍受的。现在的年轻人，普遍都是独生子女，家庭条件不错，从小没有吃过苦，在收入没有明显提高的情况下，宁可朝九晚五挣钱少点，也不会去做销售的。
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　　其实不是难招，而是留不住人，优秀的销售人才太难培养。
　　5月份进一家公司做销售，到目前为止，中间很多人来，也有很多人走，留下的人也是犹犹豫豫。说实话，销售是一门挺锻炼人的行业，现在的孩子，都吃不了苦，觉得干销售太累。从来不会准时下班，而且没有加班费；工作在室外，一年风吹日晒，苦不堪言；如果没有业绩，只能拿着微薄的底薪；销售也算是服务行业吧，现在的公司服务和口碑也占有很重要的比重。
　　要想成为一个优秀的销售人员，你不止要有过硬的专业知识，而且你要吃苦耐劳，有强大的抗压能力和高情商。
　　但是这些东西不是一时半会就能练就的。
　　销售人员也算是青春饭，如果你30岁还在跑业务，那么你要不就是牛人，要不就是渣渣。当然前者的可能性比较小，牛人不会只局限于在一家公司做销售，老板也不会埋没销售牛人。很多大咖就是从销售起家的。
　　销售是一个特别锻炼人的行业，但是能熬出来的人往往寥寥无几。如果你能熬过最开始的这几年，你离牛人触手可及。
　　坚持就是胜利，加油。
　　自己理解，仅供参考，谢邀。我是女孩子
　　主要是老板太贪了，我原来的公司有一个销售很厉害，他做这个行业找的客户都是全国排名前十位的客户，业务能力没得说，但是脾气大，有能力的人脾气都大，但是绝不会背后搞小动作，客户都认可他，老板没有办法，不想付那么高的工资，但是又不敢赶人走，后来老板想了一个特别损的招，他提前没有通知我们要搬厂，在生意最好的时候搬厂，而且是今天说搬就搬走的那种，后来我们把他告了，赔了我们2个月工资，但是他目的达到了，客户下了很多单没有办法短时间撤走，我们也没有想到他会在生意最好的时候搞这个，坑了我们和客户，我当时就跟销售经理说，哎，你要是奸诈一点提前把客户搞走自己单做都发财了，他说做人不能这样，我说你看所以老板能当老板，你就是太正直了所以当不了老板，也许能发财的都是狠人吧！
　　销售是绝对好招的，不信可以去人才市场或者招聘会去看看。难点在于如何招到一个懂行的销售，而不是一个什么都不懂的新人，培训是需要花费精力的。而在销售整个行业这么大的人才流动率来看，我想任何的企业都不想为辛辛苦苦的培训了几个月，最后为他人做嫁衣的吧。
　　销售的门槛很低，同时一个好的销售的收益也是相当不错的，但是这个收益是建立在提成之上的，单论基本工资，销售的工资是相当的低的，所以很多人都会选择去尝试一下，最后发现不适合自己的时候就会选择辞职转行去干别的，而有些干的好的又会去追求更好的发展。这就出现一个尴尬的情况，企业用心培训的留存率太低，培养的成本高，又落不到好处，那么当然选择去招个现成的啊。
　　销售这个行业吧，不客气的说，应该是需求人才最大的行业，人们都说财务是每个公司企业必备的，但是一个正常运作的公司，需要几个财务，又需要多少个销售呢。销售是大多数公司业绩的保障，除开老板自身的人际与社交，剩下的业务就都需要销售的存在。一个好的销售是可以为公司带来利益的存在，这样的销售人人都想要，可是能达到这样水平的有几个人？大多数不还是那些一腔热血的年轻人，被各种月薪几万忽悠过来，最后发现底薪2000，要各种提成分红才能达到，几个月后跑断了腿，磨破了嘴皮，发现到手也就4000不多，不可能留得住人。招到辞职，辞职再找，反复循环。
　　销售是每一个行业都需要一个职业角色。而且销售部在每一个企业的地位也是非常高的。但我们很多的企业感觉到招聘销售人员是非常有难度的。特别是一些中小企业招聘销售的难度更大。尽管销售是门槛较低的职业。
　　为什么会出现这样销售难招的情况，我们从以下几个方面进行分析：
　　01hr销售这个职业目前存在的情况
　　一销售是被认为吃青春饭的，年龄越大，发展越难
　　我们在招聘销售人员，尽管是门槛低，但对年龄上还是有偏见的。大都是认为年轻人适合做销售。有激情与活力，能够胜任销售工作。事实上，我们在实际的工作中，也是这种情况较多。而且一些年轻的销售人员，只要进入一定的年龄段，也会认为销售工作没有发展的。所以，会有销售这个职业是吃青春饭的说法。
　　二。市场下滑，销售工作的难度越来越大
　　目前很多的企业都出现一些市场下滑的情况，特别是在一线市场的销售人员，是深有感触的。这样就造成销售工作的难度越来越大，特别是一些传统行业的销售人员，也就是从事渠道深度分销的企业，同样受到网络平台对终端市场的冲击，感觉销售工作非常难做了。
　　三门槛低，造成后期的发展困难
　　销售工作因为让人感觉门槛低，通俗的说，就是会说话就行。所以，企业招聘的要求也不高，很多人很容易就会被应聘为销售人员。但是，销售这个职业并不是大家想象的简单，也是一门学问和技巧。所以，我们在实际的工作中会发现，销售人员很多，但销售经营较少。而且淘汰率很高。很多人都是进来容易，但后期想有好的发展非常困难，也就是成为销售精英的少。
　　02hr个人认为做销售是没有长远出路的
　　一认为目前做销售，只是目前谋生的手段
　　因为销售的入职门槛较低，很多没有找到理想工作的，先去应聘销售的职位。目的是为了临时谋生的需要。也就是暂时的，不会是做长期的打算为目的。不是是热爱销售这个职业，才去应聘销售的。
　　二把销售职业当做成职业生涯的跳板，不会做销售的职业规划
　　有些员工认可一个公司的发展，但很难应聘到其它的职位，想通过销售作为职业跳板，进入自己理想的公司，进入理想的职位。而不是想去销售这个角色的职业规划。
　　三认为销售不好做，压力大
　　普遍的人都会认为，销售很难做，压力大。这是很多人不愿意做销售的主要原因。特别是一些人片面的认为，自己的性格就不适合做销售。
　　03hr企业对销售人员的考核误区
　　一。基本待遇一般都低于其它职业
　　企业招聘销售人员后，因为门槛低的原因，认为很多的销售人员到公司工作都是新手。没有销售经验。短期内不会给公司带来业绩。所以，都会有试用期，而试用期的工资到底是非常低的。基本都是低于公司的其它部门员工。
　　二。销售提成的制度设计不合理
　　有时候对销售人员的诱惑是，收入不封顶。也就是说销售人员的主要收入，是靠自己给公司创造的销售业绩，获得收入的。但一般公司制定的提成制度，很多都是任务型。有些销售人员很难完成任务，也就是拿不到高提成。大都是只能维持到一般的收入水平。
　　三。对销售人缺少职业发展规划
　　销售人员在一个公司做销售，有些人认为没有发展前途。主要是公司没有给销售人员制定职业发展规划，或者职业发展规划不明朗。让很多的销售人员感觉就是熬日子。对自己的前途比较迷茫。最终选择离职，或者退出销售这个职业。其实，销售这个职业是有明确的职业规划的。比如一些传统销售型企业，会有晋升的岗位设置，比如销售代表，大区经理，销售总监等职务。
　　04。hr企业招聘销售人员的误区
　　一。因为招聘难，设置门槛低
　　一些企业感觉招聘销售人员的难度大，所以，设置的门槛低。其实，销售是需要一定的基础能力，基本的销售经验的。不是简单的通过培训就能解决的问题。门槛低的录用一些人，造成淘汰率，流失率也较高。这样也造成招聘成本的增加。所以，总是感觉找人销售人员较难。其实，是不断的招聘，不断的流失造成的。
　　二。希望录用本行业的有资源的销售人员
　　一些企业的招聘销售工作的另一个误区，就是想招聘同行业有资源的销售人员。这种资源只要是指销售经验，有渠道内的客户，有对行业发展的认知等等。这样的招聘目标，是非常有难度的。特别是通过常规的招聘方法，是很难实现的。这种有资源的销售人员，一般也很难跳槽，到一个新的单位重新开始自己的销售生涯。
　　三。试用期间没有公司业务方面的帮助
　　企业招聘销售人员后，就会进入试用期阶段。而很多的企业在销售新手进来后，很多是放到市场，任其发展。这样销售人员，特别是新手，面对新市场，面对新客户，很多问题都不是一个销售人员能够解决的。必须要有企业的其它管理人员协助，帮助完成自己的目标。这样才能让销售人员，在试用期，逐步适应公司的管理模式，市场运作模式等等。才不会发生很多试用期后，很多离职的现象。
　　总结：
　　招聘销售人员越来越难，主要是我们以上分析的几种原因造成的。销售这个职业的认知，个人求职者对销售职业的认知。特别是企业对销售人员的考核误区，以及招聘上的误区造成的。
　　特别是企业自身存在的对销售人员的管理问题，是影响到销售这个职业的发展，销售人员比较难招聘的主要原因。
　　（完）
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　　销售是市场上用工需求最大的职位之一，也是HR部门最头疼的部门，理由在于人太难招了。那么，究竟是什么原因导致人越来越难招呢？在精英菌看来，主要原因有三：
　　1、精英人才流动性降低
　　做过销售的人都会知道，经验越丰富，手里的资源越多，越容易出单，获得高收入，尤其对于一个经验丰富且优质的销售，如果服务的企业资源不差，那么他在这个企业里呆的时间越长，获得晋升的空间越大，企业的优质客户资源掌握在自己手中的机会越多，轻松就能获得高收入，因此没有特别的理由或者特备高的待遇吸引，这类型的精英人才流动性都会非常低。
　　2、销售起薪低，吸引力不强
　　做销售，最核心的工作就是客户的开发和资源的开拓，对于想从事这一行的人来说，入行门槛不高，但是在实际的工作中还是有很高的要求，例如需要良好的沟通能力，快速捕捉客户需求的能力等等，对于很多年轻人来说压力不小。而且很多公司都要用低低薪高提成的方式来吸引销售加盟。但过低的薪资，对于以拿提成为主的销售们来说，优秀的销售们看不上眼，而不具备太多销售技巧、难以获得单子的职场新人来说，又难以维持高房租下的一线城市里的基本生活，吸引力不够，因此愿意入行的人也不多。
　　3、销售这个工作，很多95后兴趣度不高
　　销售是以业绩谋生存。不单是公司希望招聘到销售可以尽快帮企业出成绩，对于想入行的人来说，也会很现实，他们不单会考虑公司提供的薪资待遇能否有吸引力，还会考虑企业经营的产品是否有市场，好不好卖。对于产品不出彩的企业来说，销售的招募变得尤其困难。而且，家里环境普遍较好、不愁吃穿的95后已经出来了，压力过大的销售并不是他们首选的工作，因此，销售的岗位招聘也变得越来越难了。
　　当然，销售难招还有很多原因，欢迎一起来探讨。
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　　十年销售告诉你，这个行业吧，你干好了，工资高了，老板眼红，千方百计克扣你。干的不好，只能拿基本工资，生活都成问题，只能自己滚蛋。
　　所以还是积累资源自己干才是正道。
　　要回答这个问题，怎么也闭不开两方面的原因公司方面和销售员本身。
　　首先来谈谈公司方面吧，不管谁开公司主要是为了赚钱（那些为了情怀开公司的咱就不讨论了哈），那么所有一切的工作安排自然都是围绕赚钱这个目标而进行的，而销售员就是为公司获得利润的重要组成部分之一，公司招销售员，考虑得最多的就是，成本一定要小于收益，公司才有的赚，举个栗子，公司一月开了你3000，一定是你创造了大于3000的利益，这是无可厚非的，可既然是销售员，这就决定了大部分收入来自销售提成，可偏偏公司更多的是看重结果的，没业绩你就是累死公司也只是精神上安慰你！这就是赤裸裸的现实，然而市场是理性的，人也总是趋利避害的，如果公司提供的产品或服务没有比较优势，销售员徒劳无功，谁愿意长待了，
　　接下来就从销售员身上谈谈吧（这我就感同身受多了，毕竟被不少公司坑过，呵呵），员工进一家公司，考虑的最核心的问题之一就是付出与回报成不成正比，别TM整天淡什么情怀，谈什么梦想，我的梦想是不上班，在家躺着数钱，你公司产品或服务有没有比较优势我关心，我的提成比例我更关心。你公司要求销售员要吃苦耐劳，勤勤恳恳，心态端正我员工就想了，你给的待遇值不值这么做啊，现在这物价这么高，靠情怀有用吗？靠画饼有用吗？一月干下来出去开支还剩多少钱？这些都是员工实实在在要考虑的，不是我不想付出，是我不想白白付出，这个大家都心知肚明的。
　　最后客观地说下，为什么现在销售员越来越难找了，还是供给和需求之间，找不到平衡点，特别是近几年，每年几百万大学生毕业，年年都号称最难就业季，真的是找不到工作？这个大家都心知肚明的，好工作就那么几个，每个人都想找好的，可偏偏现实决定了更多的人只能做一般的销售工作，当然就业难喽！而且现在作为就业大军主力的毕业大学生中，有那么一小部分，心态，能力各方面确实不敢恭维，工作太累了不干，干得不开心不干，钱给少了不干，你要是公司你也不想搭理这部分人的，销售本来就是个积累的过程，积累时间的长短应人而异，揽了这个瓷器活，你却没有金刚钻，难啊！
　　销售近些年来确实越来越难招了，这有好几个方面的原因，第一，现在有些80年后，90年后的家里条件特别好，一结完婚基本房子车子配齐，自己赚的工资小夫妻俩自己花，老人家里开销，没有太大压力，所以女孩一般不愿自己的老公抛家舍业的长期出差，因此好多年轻人不愿意干了！第二，现在找个普通的工作也有5、6千，只要肯干工资也不差的，做销售底薪提成，干的好的还能拿点提成干的不好的，就剩下点底薪，估计连自己都养不活，更不要谈在外的开销了，还有老婆孩子要养的，这个工作就没法干了！第三个，有的公司干脆没有底薪，全靠提成，现在的大环境如此的不好，而且现在属于买方市场，有钱就是王道，需要你去求爷爷告奶奶的购买你的产品，所以现在的销售太难做！第四，由于以前上门推销的太多了，而且被骗的也多了，所以你现在上门去发传单，发名片，客气点让你坐下和你谈谈，不客气的直接就说你放下吧！有需要我们联系你，甚至有的说你们来的太多了，直接甩脸给你看的！第五，有的公司提成也不一定可以发全的，看你做的多了，他们要这扣点，那里扣点最后到你手上的几乎也没有多少的，所以现在特别多人不愿意干销售。这个工作，只有功劳没有苦劳你没有成绩跑断腿都没有用！