完整小程序拼团玩法，助力不同行业商家轻松引流获客

　　拼团可以快速分享裂变，利用亲朋好友组团享优惠，口碑式营销，迅速引发裂变传播，拉新能力和转发效果相当明显，为店铺带来更多的新客和订单。
　　下面我就以通过得有店制作小程序为例，给大家讲解一下完整的拼团玩法。
　　一、拼团的优势
　　1、社交属性突出，具有引流价值；
　　2、操作简单，易用性强；
　　3、低成本获取流量；
　　4、传播快，转化高。
　　二、如何设置拼团？
　　如果商家还没有小程序，可以通过得有店，无需开发，一键生成小程序。
　　创建拼团：得有店商家管理后台—营销—拼团—创建拼团
　　创建拼团时，商家可根据店铺情况设置拼团内容：
　　1、活动选品
　　客单价一般不过百，刚需或热门爆款；
　　2、成团人数可达
　　建议2-5人成团，降低参团门槛；
　　3、团长享优惠
　　主动开团，享更优惠价，刺激开团率；
　　4、开启模拟成团
　　到期系统自动成团，避免流失客户；
　　5、活动推广
　　以图片、链接、海报的形式做线上线下推广。
　　三、拼团的花样玩法
　　四步拼团，引发社交裂变传播，带来更多订单和新客
　　商家发布拼团活动→买家开团→邀请好友参团→人满成团
　　1、老带新拼团
　　由老人开团，只允许新人参团，团长可获得团长优惠价，以此有助于提高开团率和成团率。团长将拼团链接分享到朋友圈、社群或者好友，邀请朋友参团，达到参团人数就自动成团。除此之外，商家还可以进行模拟成团，如果人数不够可以自动成团，避免损失客户。
　　老带新拼团的模式，可以很好地实现拉新引流，为店铺带来更多的用户与订单。
　　适用行业：水果生鲜、餐饮行业、美妆行业、百货商超等。
　　2、多人拼团
　　这种拼团模式是所有用户都可以参加的，商家设置拼团人数，活动商品，拼团时间等来进行开团。
　　多人拼团的形式可以更大范围地留存用户，拼团门槛变得更低了，可以进一步扩大拼团范围。
　　适用行业：食品行业，服装行业，酒店/民宿等行业。
　　四、拼团的应用场景
　　1、线上拼团+快递配送
　　利用拼团优惠价吸引用户购买、分享、成团，实现社交裂变，通过快递配送的方式，让消费者足不出户，送货上门。
　　适用行业：商超百货、服装饰品等行业。
　　流程分析：
　　活动预热：线上发布拼团活动，利用低价拼团优惠让消费者从朋友圈、社群等发起拼团线上下单。
　　选品方面：可以考虑换季产品、积压商品、或者针对刚上线的新品。
　　成团发货：活动前期就要提前备货，整理库存，以此避免发货不及时等问题。
　　持续引流：活动中可以通过小程序中的优惠券领取、会员卡等营销玩法，持续留住用户。
　　2、拼团+同城配送
　　利用拼团可以快速实现社交裂变，再配合同城配送的高时效性、快速拉取客户，在同城区域形成传播热点，打造爆款产品。
　　适用行业：烘培、鲜花、餐饮等行业。
　　流程分析：
　　活动开始：线上发布活动，配合其他落地宣传，快速曝光，吸引流量。
　　活动进行：价格要实惠，吸引用户转发分享，促成拼团在同城范围内形成＂刷屏效应＂。
　　错峰发货：活动商品有效拉长，使用户避免扎堆，有效降低备货压力。
　　用户留存：通过优惠券领取、公众号关联等保持一定的用户留存，促进用户的持续复购。
　　3、拼团+到店自提（到店消费）
　　到店自提可以有效为线下门店带来流量，带来关联消费，带动店铺其他商品的销售。
　　适用行业：烘培、餐饮、生鲜果蔬、美业等行业
　　流程分析：
　　活动发起：线上小程序与线下门店同步进行活动。
　　互相引流：线上线下互相引流，促进转发介绍，实现社交裂变。
　　门店自提：营造门店火爆氛围，刺激用户连带消费。
　　体验优化：线下自提优化了用户的购物体验，用户避免排队，而且商家还可以利用会员体系强化用户留存，实现用户持续复购。
　　流量增长：到店自提可以很好地给线下店铺带来新的流量，带动店内商品的销售。
　　五、案例解析
　　经典案例：连咖啡—老带新拼团
　　案例解析：
　　连咖啡小程序拼团，上线3小时轻松引爆10万人拼团。
　　拼团商品是冰美式、冰美式、热拿铁等等，这些都是平时销量比较高的单品。
　　拼团价格设置成阶梯式：1元、5元、和10元档。
　　活动关键点：
　　公众号推文介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。
　　小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。
　　老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团但不可参团，也是留存用户的利器。
　　经典案例：蒙牛＂ZUO酸奶＂—线上拼团+到店自提
　　案例解析：
　　蒙牛＂ZUO酸奶＂是2018年推出的，主打年轻市场，在推出前期线下销售并不理想。后来推出了＂线上拼团+线下自提＂用户可以自行选择就近自提点，促进线下店铺的购买量，这种销售模式也为商超带来了潜在客户带动关联消费。
　　最终实现了9小时500单，同时在线咨询18000人的活动效果，结果是相当喜人的。
　　活动关键点：
　　拼团价明显低于市场价，以此刺激用户成团。
　　海报设计，微信群、朋友圈分享传播，实现高曝光。
　　超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款。
　　设置完善的客户核销流程，接待—核销—送客，环环相扣。
　　通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成店内其他商品的销售。
　　以上就是拼团的完整玩法，助力不同商家轻松实现引流获客。得有店系统中不但包含拼团，还有其他多种营销玩法，如秒杀、优惠券、分销、会员卡等等，商家可以根据自己的店铺情况进行合理设置，提升店铺销量不是问题。
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