一、SEO
　　1、概述：搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则和方法，提高有关关键词的自然排名。
　　2、优点：做一个有流量的关键词，会有源源不断的流量进入到你的页面，且搜索过来的用户精准度非常高。
　　3、缺点：时间周期比较长，没有竞价那种立竿见影的效果，且细分领域关键词太多，难以做到全面。而且还有大量广告竞争。现在来讲，有点入不敷出的感觉。
　　二、SEM
　　1、概述：搜索引擎营销，严格来说sem包含seo，seo主要是通过技术手段实现，sem主要是通过付费手段实现。
　　2、优点：流量来源非常精准，且量很大，账户跑稳定之后，基本只需要监控流量变化即可，没有多余的工作量。
　　3、缺点：成本投入大，近几年获客成本一涨再涨，个别行业一个线索要两百多，一般的中小型机构难以承担高昂的推广费用。
　　三、信息流
　　1、概述：基于各大内容平台的广告，例如今日头条、知乎、广点通、朋友圈等。
　　2、优点：通过平台算法，可以定向或者不定向投放广告，精准度比较高，比起sem的被搜索展现，信息流是主动展现，能快速将品牌展现给潜在用户。
　　3、缺点：同样的成本投入很大，流量精准度不及sem。
　　四、线上活动
　　1、概述：和地推活动推广类似，都是通过活动吸引目标人群，但是线上活动的玩法更多，比如课程拼团、砍价、优惠券等。
　　2、优点：参与活动的人群都是潜在用户，像课程拼团这种活动还能带动课程销量，提升机构宣传作用。
　　3、缺点：线上活动流程更繁琐，且需要提前一段时间的预热，对组织者和执行者要求都极高。
　　五、自媒体
　　1、概述：基于各大内容创作平台机构账号或者相关账号。包括图文，短视频等展现方式。
　　2、优点：注册简单，容易上手，自有账号矩阵成型，用户粘度高，转化来得很快。
　　3、缺点：自有账号运营周期长，且需要持续不断输出，投入成本可大可小，小了说，各平台可以不花广告钱，定向输出优质原创内容，慢慢积累原始定向粉丝，大了说，账号要做活动，品牌要做推广，要在短时间内快速积累用户，就需要花大量的广告费。

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