外贸企业，你真的了解海关数据吗？

　　基于对今年跨境贸易的进出口数据，也就是对海关数据统计的结果分析，我国外贸出口总值不减反增！12月7日，据海关统计，今年前11月个月我国货物贸易出口总值19.4万亿元人民币，比去年同期增长1.8%，其中出口16.13亿万元，增长3.7%，仅观今年11月份我国外贸进出口3.09万亿元，增长7.8%，其中出口1.8万亿元，增长14.9%。
　　＂海关数据＂是国家制定对外经济贸易策略、进行宏观经济调控的重要依据，对外贸企业来说是做跨境贸易不可或缺的一块重要资料来源，是重要客源数据来源，这也是很多外贸企业心甘情愿花大价钱去购买海关数据的原因。
　　那么，海关数据到底是什么？海关数据对跨境贸易有哪些价值呢？
　　海关数据是什么
　　所谓海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，体现了每一笔进出口交易的具体信息，一句话概括就是所有公司的进出口贸易记录。每个国家的海关系统不一样，所记录的海关数据都是独立的，包含的内容也不完全一样，每个国家对海关数据的公开程度也不一样。
　　海关数据包含什么信息
　　海关数据一般划分为国外海关数据和中国海关数据，国外海关数据主要是用来查找并开发国外的采购商客户，中国海关数据则主要是用来分析市场。中国的海关数据包含中国企业（买或卖）、运输信息、产品基本信息，国外的海关数据包含买卖双方的公司信息（公司名、地址）、运输信息、产品基本信息。
　　海关数据主要构成要素：
　　买家信息：进口商名称信息等；
　　卖方信息：供应商名称、原产国等；
　　货物信息：货物综合描述、货物详细描述、重量、体积、件数、 箱量等；
　　船务信息：承运人、启运港、抵达港、抵港日期 、集装箱编码、装载方式、 运输方式等。
　　海关数据的价值
　　通过海关数据，外贸企业可以了解到相关产品进出口数量、金额和单价等信息、客户分布在哪些地区、客户都是从哪些口岸进出口、产品在国外市场中所占比例以及客户忠诚度、客户进出口频率、全球竞争对手有哪些，同时通过海关数据看到国外有哪些采购商对产品有需求，了解国外行业市场的发展情况等。海关数据能够给跨境贸易带来的是比较可靠的贸易交流信息，这也是为什么外贸企业把海关数据看得这么重要的原因。
　　海关数据的局限性
　　对于外贸企业来说海关数据虽然可靠实用，但仍然存在不足之处：
　　#  信息的局限性
　　对于外贸企业来说除了基本的海关进出口信息，产品需求信息以外，外贸企业最需要的应该就是采购商的详细信息、联系方式等，一般情况在公开的海关数据中只能够查到采购商的公司名，而无法直接获取到采购商精准的联系方式，往往需要经过第三方的搜索对采购商的联系方式进行查询，而所得到的联系方式却不能保证其精准度。
　　#  大数据的一部分
　　无论是传统获客途径还是新型的获客途径，海关数据只是跨境贸易大数据的一个分支，而这个分支无法全面覆盖所有客源，不能完全满足外贸企业在激烈获客市场上的需求。
　　对海关数据的误解
　　虽然海关数据对外贸企业来说是很重要的战略资源，但是部分从事外贸的人员或者刚接触外贸行业的人员对海关数据却存在一定的认知偏差：
　　#  误解一：数据＝订单 ✘
　　不是有了海关数据就有了订单！海关数据只是给外贸企业提供了跨境贸易的进出口交易信息，辅助外贸企业进行跨境贸易的市场分析，了解潜在客户的基本信息。数据只是制定获客策略的开始，不能直接帮助外贸企业得到订单。
　　#  误解二：数据越多越好 ✘
　　不是海关数据越多越好，而是精准的海关数据越多越好！几万条杂乱的数据与几千条精准数据相比，后者的价值远高于前者。外贸企业在追求数量的同时，海关数据的质量也得重视，海关数据的价值才是外贸企业购买海关数据的意义所在。
　　在了解海关数据的基本定义、海关数据对跨境贸易的意义以及海关数据的不足和对海关数据存在的认知偏差之后，或许你会问：
　　Q： 如何获得有价值的海关数据？
　　如何直接通过海关数据查到采购商的全面信息？
　　如何更好地将海关数据的价值最大化利用？
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