企业死法一必死（不得不思考的结果逻辑）

　　所谓＂必死＂，就是企业怎么做都无法起死回生，因为缺乏活下去的有利条件。
　　导致企业＂必死＂的主要原因，是缺乏真实的市场需求，或者满足的只是＂伪需求＂，这是创业者最容易犯的普遍错误，主要有以下几种情况：
　　第一，这个需求根本不存在，是创始人自己想象出来的。
　　日本有一家高科技创业公司Seven Dreamers，创业项目是做折叠衣服的机器人。机器人首先会熨烫衣服，然后通过人工智能分析，计算出衣服的最佳折叠方式，再把衣服折叠好， 整个过程耗时5-10分钟。问题是，消费者家里真有那么多需要折叠的衣服吗？消费者真有耐心等待机器人花5-10分钟折叠一件衣服吗？最终，这家公司因为撑不下去而倒闭。
　　类似的情况在旅游行业也曾发生。一些创业者认为，游客一个人旅游可能会感到不安全或太费钱，通过＂拼游＂可以解决问题。但创立了＂拼游＂平台才发现根本无法真正了解所撮合的人群的背景、性格、教育、行业等，游客对平台推荐的游伴不放心，这个需求根本不具有商业意义。
　　第二，这个需求可能有商业意义，但消费者没有付费意愿。
　　例如，大家出游前都会看一下旅游攻略，一些创业公司如＂在路上＂＂面包旅行＂都想把这变成商业机会，但最终失望地发现，大家根本不愿为旅游攻略付费，因为这些攻略并非公司原创，网上随处都可以找到。
　　第三，这个需求有商业意义，使用者也有付费意愿，但创业者没有能力来满足需求。
　　例如，大家在就医过程中发现，由于医疗资源紧张，那些知名的医生很难约到。一些创业者看到这个机会，于是做了＂导医＂平台，撮合患者和医生。但是，医院在国内肩负着特殊的社会责任，政府对医院有一些严格约束，医院也不希望自己的医生将精力放在医院之外的渠道，因此＂导医＂平台遭到医院的抵制，最终只能让医生在业余时间远程诊疗，但这与在医院由医生面对面问诊是截然不同的体验，所以最终＂导医＂平台也失败了。
　　导致＂必死＂的另一种情况是创业者仅有一腔热血，没有明确的商业计划。亿唐是一个典型的案例，创始团队包括2位芝加哥大学、5位哈佛大学的MBA毕业生，他们头顶光环在中国创业，计划做一个生活时尚集团。美国的一些知名创投企业非常支持，投了大量的资金，但团队大量烧钱，却始终没找到可盈利的模式，最终钱烧完了，企业也走到了终点。
　　还有一种情况是虽然有明确的商业计划，但这个计划太＂虚幻＂，难以落地。曾经有一家知名服装创业公司叫做ITAT，它主打＂零贷款、零租金、零库存＂的概念，ITAT负责品牌运营，那些有产能、没订单的服装企业负责生产，那些苦于商铺租不出去的地产商提供店面，三方合作，一起开店，不需要任何外部资金，而赚的钱由三方来分。这个概念很打动人，ITAT短时间内就开了近800家店，投资人也纷纷追捧，短时间内投了大量的资金。但是，ITAT根本无法满足投资人对于高增长的要求，只得造假虚增销售额。最终，其到香港联交所上市之际，被人匿名举报揭穿，企业最终也失败了。
　　为什么一些创业者明明知道企业＂必死＂，但还是要坚持？我认为有几种原因：一，认知偏差，认为自己看到了别人没看到的商业机会，再难也不放弃，不撞南墙不回头；二，心存侥幸，觉得再坚持下去也许会有人来接棒，如投资或收购；三，原本就没安好心，坚持到合适的时机，骗钱走人。