比亚迪新能源汽车的核心竞争力与护城河在哪呢?
个人的一些想法,但不成熟,也不能完全确定是否有不合理之处,借此抛砖引玉,各位可理性讨论,看空看多均无妨,不要言辞过激即可。
这里拿可口可乐来作个近似对比,虽然二者分属不同行业,但实际上同巴菲特对可口可乐的看法有异曲同工之处。
1、市场消费空间。
中国14亿人口,相比其他任意国家,新能源汽车和智能化普及时代会有更多潜力和发展空间,而且智能汽车更新换代会加快,使它与以往的汽车市场截然不同。以后,可能年轻人考虑汽车价格降低及智能化的可玩性,像以前换手机一样换汽车,汽车变成了普通消费品。尽管达不到快消品的每日消费节奏,但消费总值会更高。像可口可乐一样,有广阔的受众群体,是其一。
2、成本与价格。
普及的一个重要驱动力就是价格与成本,谁能有成本优势,谁就有抢占市场的资本,以往上汽宏光mini就是这个路线,单一品类销量一直居高不下。目前的比亚迪无论是在电池还是在DM-i、电机、电驱、电控方面,都有极大的成本优势,类似可口可乐的成本优势,这是其二。
3、独家秘方。
无论是电池产业链上游的原材料锂,还是成品电池组,对于布局能源二十年的比亚迪来说都是信手拈来,而上汽宏光也恰恰是因为没有这一秘方,使原料和组件供货环节不受控而丧失后劲,和可口可乐掌握独家秘方类似,这是其三。
4、区域布局。
各地建厂,迅速拉高产能,初期并不怎么赚钱,仅保持微利和一定的正现金流,但让对手在发展初期最需要口碑和销量的时候毫无招架之力。可口可乐也正是分国家和地区建厂,借用当地的生产、物流体系来搭建网络,降低成本,提高了分销系统优势。虽然可口可乐有各种XX可乐的竞争对手,但在发展初期都无法招架这种全域面状集群作战而消失。
5、使用价值。
下订一时爽,交车等半截,交车、交车、交车,真香,供不应求,动力十足随叫随到,省油,维保费用低,剔除云评车,真车主用户应该了解。这恰恰是它的价值所在。
6、品牌。
王朝高端车型汉与唐、海洋系、腾势高端车型,正在形成比亚迪的品牌护城河。无论承认与否,市场萎靡不振的大环境下,月销仍逆势增长突破10万,且汉等多车型持续增长保持在万辆以上,就是用户对它的口碑与品牌的认可。
7、持续创新。
在新能源专利方面,目前国内No1无可争议。虽然还没有推出高阶自动辅助驾驶车型,但开放的态度,相信后面推出相关车型并不会迟到,毕竟现在有哪家车企敢标明全场景自动驾驶呢?敢为天下后,待成熟再推广新技术,也未尝不是一种负责任的态度。