共情最难得!苏宁六一宝宝节打响618第一枪
当前"6·18"的"档期"已经拉开大幕,各大平台与商家纷纷推出新颖的活动。
以苏宁易购为例,从关晓彤、贾乃亮魔性TVC齐刷大小屏,到联合奇葩说团队打造的掰头大会精彩开辩,再到5月31日上演的百大明星童心直播,苏宁易购把六一儿童节定义为"宝宝节",把范围扩大到成人世界,既真正打响"6·18"的发令枪,也给电商大促赋予了新的含义。
其实细数历年来的"6·18"大促,玩法多样,但似乎总也离不开越来越快的促销节奏,可谓招招指向"剁手",一切为了销售额在冲刺。这也许正是电商大促再难现高增长的根本原因——消费者的情绪已经紧绷到了极致,难以在原有的促销频道上"共情"。苏宁易购的六一"宝宝节",提出了与往不同的新主张,为今年"6·18"开了个好头。 百大明星登场 大孩子也要过六一!
其实每到六一,很多Office里大都会不约而同的开起玩笑——"我也要过六一"、"今天不放假啊?"、"领导下午可能不在,他还要过六一呢"。成年人从来没有放弃过"过六一"的想法。正如在苏宁易购在六一宝宝节掰头大会上,《谁还不是个宝宝呢?》不但燃爆全场,更直接"共情"了所有"大孩子"的心。
仔细研究此次苏宁易购六一宝宝节的系列活动,"首发"登场的六一宝宝节掰头大会,几乎将奇葩说的原班人马全部搬来,大会以"成年人太懂事,是不是一件好事"为辩题,一步步将"成人世界"分解,戳中了众多成年人的泪点,由此让观众感怀单纯的美好,把"大孩子"们的思绪拉到"六一状态"。
这样的状态,也成为苏宁易购六一宝宝节的最佳暖场。掰头大会现场就公布了六一宝宝节的诸多重要信息,比如5月31日晚的六一宝宝节"百大明星童心直播"、 "1元开盲盒"和"0点0元抢"等活动。好玩、实惠,不要觉得这些形式大同小异,关键是"共情"之下的消费者已然"切换情感频道",以自然、轻松的状态进入"6·18"的节奏。
作为六一宝宝节的整体设计,苏宁易购也在5月24日就上线了"六一宝宝节预售会场",可以看做是"掰头大会"通过"共情"引发关注后的"六一宝宝节"最高潮。不同于传统电商晚会的形式,关晓彤、贾乃亮等百位明星天团将出现在一个个主题直播间中,通过全新的综艺电商直播模式,将上百个超级品牌的数千款超级爆款作为"节日礼物",带到消费者身边。
这样的形式也许前所未有,先共情、再共鸣,而且"六一宝宝节"也并非等于要用卡通和动画来强行吸睛,而是让明星娱乐、促销惊喜、直播综艺、电商购物,结合在一起,用纯粹的形式来还原成年人的快乐——在一个个直播间仿佛游乐园中的一个个游乐项目,购物、看明星、抽盲盒、赢奖品,玩完一个房间,再换一个继续玩,其乐无穷! "共情",让"6·18"快乐又纯粹
这样一环接一环的活动,与其说在宣传促销活动信息,不如说在不断发起并传递一种情感的共鸣。
"掰头大会"加"百大明星童心直播夜",是苏宁易购送给消费者的"解忧双重奏"。再加上泡泡玛特盲盒、任天堂游戏机等等在内的"1元开盲盒活动",苏宁易购让好玩、惊喜、快乐、单纯等等情绪成为"6·18"的主旋律——"六一宝宝节"的背后是读懂成年人的不容易。消费者不是"疯狂剁手",而是通过用打造兴趣类节目、福利派送等方式,让广大消费者改善心境,享受消费带来的快乐和喜悦。
回顾历次"6·18"乃至电商大促的历史,红包、拼单、满减都已经成为不可或缺的关键词,而建立在"剁手"基础上的各类优惠的叠加、嵌套,让大量消费者用计算器加Excel表,都计算不出商品的真实优惠有多少,最后说不定买的更贵,耗尽心力也让自己更加焦虑……
显然,零售的本质应该是快乐,"6·18"这样的大促更应该是快乐的集中释放,而在充满焦虑的当下,什么是快乐?看到满减后花很长时间凑单,买了很多自己不需要的东西?显然,电商促销已经变得"传统",已经走入了误区。
苏宁易购的"六一宝宝节"至少是一次尝试,通过成年人更加喜闻乐见的形式(掰头大会、百大明星童心直播夜),将辩论脱口秀、明星节目汇聚在一起,嫁接直播、盲盒、预售等流行的电商内容,让娱乐成为购物的背景,这比起单纯的促销、满减、红包等"无差别"的"剁手"招数,相信会让消费者更加投入,也更加享受。
即将到来的5月31日,这份快乐将集中释放,一直持续到6月1日1:30。百大明星童心直播夜上,各大明星量身定制的直播间将成为一个个"神秘房间",让大孩子们继续去探索和发现惊喜。
相信你不难感受到这份快乐已经呼之欲出。"6·18"永不落幕,其包含着无数种情感,对于成年人来说,纯粹的快乐很难定义,但当作一个"大孩子"的时候,相信这些快乐都会自然而然的回到你身边。
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