RCEP红利来之前，B2B型外贸企业，应该怎么做？

　　RCEP最近在外贸圈的风很大，对于B2B企业有众多的好处，关税减免、区域一体化……但是这样的好处何时生效？外贸企业又有什么影响？B2B企业需要准备什么呢？
　　关于生效问题，官方的回复是这样的：
　　协定生效需15个成员中至少9个成员批准，其中要至少包括6个东盟成员国和中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰中至少3个国家。现在协定已经签署，接下来RCEP各成员将各自履行国内法律审批程序，努力推动协定早日生效实施。
　　嗯……可以看出来这个时间绝对不是一时半会儿就能成功的事情。内部制约、外部制约都是影响因素，从设想到现实，RCEP还有很长的路要走，外贸企业还需要耐心等待。
　　但在这些不确定因素中，也同时能洞见一些必然的趋势。比如说：
　　①区域经济一体化，贸易更规范；
　　②关税降低，通关更便捷；
　　③中日两国贸易更通畅；
　　④人民币国际化趋势更明显；
　　⑤跨境电商迎来诸多利好政策；
　　⑥促进中国企业的海外投资。
　　用一句话总结，这是外贸近十年最好的利好政策。
　　那么，在这波红利来之前，外贸B2B企业应该做什么呢？
　　①线上数字转型，Google&LinkedIn成热点
　　我们首先来看，LinkedIn官方调查给出的报告，在海外市场中，采购决策中各阶段常用的数字媒体：
　　我们发现，Google和LinkedIn在其中的占比是最高的，所以外贸企业能否提前布局这两个线上市场，也成为未来决胜区域市场的关键。
　　②外贸营销型网站，解决采购商难题
　　如上图，亚太地区的决策者尤其重视品牌在行业的相关性(77%)，即采购决策者认为此品牌上至理念和发展方向，下至产品和服务，都是和采购决策者本身企业和行业的需求和挑战是息息相关的。
　　也就是说，企业品牌价值传递，要基于为用户解决问题。这一点，与外贸营销型网站的观点不谋而合，区别于展示型网站，营销型网站要为访客解决问题，并能提出优化解决方案。
　　③谷歌SEO，抢占市场关注度
　　在抢占谷歌市场关注度方面，除了SEO还有SEM，但正如我们开篇所说，区域红利的到来还有一段路要走，而此时开始投入谷歌SEO，在风口正是收割之时。
　　最重要的地方在于，谷歌SEO的结果是自然排名（Ads排名在信用背书上难以媲美自然排名结果），如果等市场的红利大门即将开启之时才做SEM，不仅烧钱，转化效果还不是很好。
　　④AI智能获客，精准营销区域市场
　　对于B2B企业来说，一年到头，客户数量直接关系到企业的业绩成效，而老客户成为其中的主力兵，然而新客户的开发一直是企业持续发展的关键。其实我们完全可以尝试当下前沿的智能获客科技，用行业大数据去挖掘企业的精准获客资源。
　　在未来区域市场的竞争中，大家都享受着利好的政策，而你的企业已经掌控了行业的重要客户资源，这样的底气，只能说真香。
　　RCEP标志着全球权力转移又迈进了一步，亚太地区的贸易增长还将继续加速，中国的外贸也会越做越强，线上数字化力量在外贸中发挥的力量也会越来越强劲。