阿里美团拼多多橙心兴盛，社区团购五强下半年拼什么？

　　不管那家的社区团购，统统不参于。为什么，其一这些公司没有一个是真正为百姓服务的，他们只是有钱，现在补贴一点于大家，让你认为他们的东西便宜，其实不然，他们垄断了，到了一定的时候，价格就会成倍成倍的翻。
　　其二负面新闻太多，买来的东西很多坏的，因为你看不见，所以他们就利用这一点，蔬菜吗？价格本质就不高，所以也没有人退货，他们就利用这个心理，赚黑心钱。
　　其三他玩的是垄断，这边欺骗消费者，那边供应商被他牢牢套住，他就是一个中介，两边欺瞒两边骗，许多供应商也叫苦不迭，生鲜产品当百姓手中腐烂的变质的多的是。
　　你上面说的几家，我都用过，根据我的认知！ 我个人认为最先掉队是兴盛！
　　1.首先掉队的是兴盛    兴盛优选不能说他不好，主要是后面的支撑不足了。看看前面几家都是上市的大公司大企业，能继续烧钱，兴盛优选 明显后继乏力！如果后面没有巨头支撑，是抗不过这种大企业的厮杀！不吹不黑，目前的网络声量已经明显不如其他几家了。
　　2.其次掉队是阿里   阿里有钱，亏下来真的没事的。家大业大无所谓的。但是我们可以看到，阿里对于推社区团购好像没有多花心思，没有看到推送 也没有看到首页的提醒。 不像其他家的推送，比如你进入拼多多，进入美团APP 都会看到推送！ 所以我认为，阿里如果不改变运营思路也会掉队！
　　3  第三个掉队的，应该是橙心优选。别看滴滴公司很猛，也有钱砸，可是他毕竟是依托微信小程序 才得以传播，自身的APP 也很烂还只能支持唯一的 微信付款（不支持 银行卡 支付宝等等），这里面就有很大的局限性！ 不解决这种局面迟早也会有问题
　　最后剩下的 只是多多买菜 和美团优选！  有用户有钱有打开频率！ 谁好谁坏真不一定！
　　不过我觉得美团的胜算更强一些，毕竟有着庞大的配送队伍，对于人员调配非常有经验！
　　拼的就是产品质量，可选品类了！
　　仅为个人看法，请指教！
　　说到社区团购，不得不记住2020年，一场突如其来的疫情，让社区团购＂逆风翻盘＂，成为最实用的买菜方式。
　　说到社区团购，不得不记住2020年11月，多多买菜、美团优选、橙心优选、盒马生鲜几乎同时在长沙开团。随着几大互联网公司相继入场，预示着社区团购从小团队的＂拼创新＂时代正式进入到＂拼资本＂＂拼补贴时代＂。
　　长沙是一个特别的城市，一直被当作是社区团购的发源地，这里有社区团购赛道上最大的独角兽—兴盛优选。
　　说到社区团购，又不得不记住2021年7月，社区团购赛道进入拼资本一年以来，同程生活成为第一家倒下的独角兽。社区团购容不下小公司
　　我是从2018年开始做社区团购的，当时很多都是长沙本地的团购公司，那时候长沙比较主流的团购公司有兴盛优选、十荟团、你我您、搜农坊，美家买菜。
　　在那个1.0时代，买的人并不多，大部分订单来自于两类人，第一类是相对前卫的年轻妈妈，这类人天生容易接受新鲜事物，同时对薅羊毛保持充分热情。
　　第二类是已婚上班族。这类人家里每天要做饭，但并没有太多时间去菜市场买菜。
　　那个时代对所有团购公司来说是一个公平的时代，大家都小，没有那么多钱拼补贴，拼的是创新和执行。
　　谁的团队能找到稳定又好的供应商，谁的团队能开发维护好更多的团长，就能慢慢在竞争中脱疑而出。
　　社区团购本就是一项难以盈利的生意，为何创业者们趋之若鹜？因为原本他们可以按部就班的一个城市一个城市的攻城拔寨，慢慢做大体量，到时候无论融资或卖身都能谈个好价钱。
　　奈何2020年突如其来的疫情，让互联网巨头都看上了这门好生意。人生最怕的就是BAT和你做同一门生意。
　　在互联网大厂喊出先亏他100亿的口号下，小的团购公司纷纷倒下。
　　去团长化正在成为团购公司的共识。
　　团长在社区团购1.0版本远比找到好的供应商重要，最初社区团购都是微信小程序，获客方式单纯依靠团长分享小程序链接到团长建立的微信群，客户点击链接下单购买。
　　在那个牛马蛇神，大家都叫不上社区团购公司名字，叫上名字也没有品牌力的版本，客户都是跟着团长走，团长做哪个团购，客户就买那个团购。
　　团长拿销售额百分之十的提成，不会比这个更少了。
　　自从互联网大厂纷纷入局社区团购以后，主客情况正在发生改变。
　　社区团购公司正在掌握更多的话语权，团长正在被边缘化，甚至有被替代的可能。
　　最大的佐证就是所有平台，团长的提成已经降低到百分之五了。甚至客户下单一瓶油，一袋米团长只能拿到一毛钱的提成。
　　如此的勇气来自于团购公司本身强大的品牌效应，以及自身强大的流量入口。
　　如今的社区团购公司已经不再依靠团长获客，如多多买菜在拼多多、美团优选在美团的首页上获得了首页推荐入口。
　　拼多多，美团都是几亿活跃用户的APP，这种改变，相当于把社团公司公司丢进一个几亿用户的大水池中，周边都是流量。
　　团长正在成为提货点和分货员。面对提成降低，团长显得无助又无奈。如今的他们只能依靠团购公司给的人头下单补贴活着。
　　社团团购下半场将走进线下
　　一年前，我们小区门口有两个年轻人开的一个菜店，后来那个不卖隔夜肉的钱大妈来了，菜店倒闭了。
　　社区团购的这盘棋很大，大到即使我们不愿意，但是它还是会到来，就目前来看，可以看到的社团团购终极形态至少有以下几种。
　　一：线上货品越来越全，越来越接近电商平台。
　　二：本地仓储，基地直采，供应链越来越短。
　　三：走进线下，开设实体门店。
　　总结：社区团购万变不离其宗，还是互联网那套模式，低价补贴培养用户习惯，让用户懒一点，再懒一点。夏天热，冬天冷，要啥社区团购给你送啥。
　　菜店，农贸市场和水果店会首先受到冲击，互联网公司从未创造就业，只是抢了大部分人的就业给了少部分人。
　　拼的都是钱，拿钱烧用户，然后再用用户圈钱，再用后面的钱补贴前面的投资人和烧用户，再用用户圈钱，总之就是用后面的钱补前面的投入，直到没有人愿意投就包装上市，割股市的韭菜。
　　一方面，市场格局可能出现向头部平台集中的趋势。互联网巨头入入场后，社区团购行业快速进入扩展和淘汰期，潜在用户和消费 GMV 向头部平台倾斜，加上头部玩家各自的传统优势，进一步提升了头部玩家对流量、供应链、团长等环节的把控能力。
　　同时，社区团购目前仍处于巨额烧钱阶段，中小玩家若缺乏持续性资本输血，将引起资本、流量、GMV、供应链、团长等维度的全面落后，濒临出局。因此，未来社区团购行业将可能出现向头部平台集中的格局，马太效应凸显。
　　另一方面，社区团购是区域性竞争很强的商业模式，跨地域战斗的复杂性极强，有形成区域性龙头的可能。目前，市场机遇依旧是主流。作为一个更重线下落地的新赛道,社区团购并非是纯靠资金、技术就能玩得转的新业务生态。
　　生鲜电商存在明显的地域性，尤其是社区团购这样的同城业务更是如此——因生鲜产品＂高频+刚需＂的特点，市场空间虽然广阔，但整体分布却十分分散，因而在全国范围内,现阶段还难以找到绝对的头部玩家。
　　业务复制从县到市是一种难度,从市级辐射到全省、全国,难度指数级增加，这就需要足够的市场沉淀和博弈。在市场红利期,只要玩家找到自己的独特抓手,就能在重点区域内获得领先，抢占成为区域性龙头。
　　未来美团、拼多多等为代表的互联网平台有望获得更多的市场份额。目前，巨头的优劣势各不相同：美团地推能力厉害，擅长稳扎稳打，但在生鲜供应链和仓配方面相对薄弱，此前的小象生鲜也没有做起来。
　　拼多多胜在供应链，但物流能力不强；未来巨头竞争主要看谁的团队稳定，谁的模式更新更快，谁有源源不断的资金，以及让用户留存的能力。
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　　本人做了两家团购，美团和多多买菜，讲真的，没客流，不挣钱，主要说送货这一点。美团只有一次两次是临时司机，其他回回都是那一个司机，送货时间是固定的，业务熟练，线路熟悉，效率也高，身为团长也感觉亲切。
　　再对比多多买菜，回回换司机，在家里开的自提点司机送不到，每次都打电话。关键是每天送货时间还不一样，上午中午下午甚至晚上也可能，我不可能每时每刻带着手机吧？一漏接电话，三个以上，司机就走了，今天的货只能退掉作废，因为他们不送第二次了。
　　个人感觉美团价格贵是贵些，但服务做的好，而且有自己的送货团队，拼多多的送货是外包公司的吧，叫货拉拉吧？给人感觉就是临时拼凑的，合作时间长不了。
　　我自己有在做这几个社区团购。按我这边社区平台平时来说的话，现在是淡季每家团购生意都不会很好，下半年他们应该就要砸钱拼质量了，说实话这么多团购，质量一直过关的还是兴盛优选，过后就是美团，拼多多因为这个地区他们的仓库是露天的，所以经常买的冻品送过来就已经烂掉了，所以下半年还是要砸钱拼质量！
　　首先，我的观点是：社区团购会一直存在，问题在于究竟最后会是哪几家最终能够胜出存活下来
　　先说上半年，各大平台通过高额补贴疯狂抢占市场，这种扰乱市场行为肯定是不允许的，当然，也分别受到了相关部门的规整。那么，下半年的各大平台，在一路狂奔后慢慢冷静下来后，更多的会转为拼内功，也就是对于商品板块和供应链履约板块进行下功夫，毕竟，只有做好了客户体验服务才能有效留存，以及为下一步市场开拓打基础！
　　从消费者角度来说，首先掉队的就是兴盛，东西比其它几家贵不说，配送也是弄的比较恶心，吃的用的清洁用品全部都装一起，没有区分。第二就是阿里，根本就没推广，我都没怎么听说，没买过。第三就是橙心，橙心现在价格和美团多多不相上下，但是橙心还是贵一些，除非有活动。剩下美团和多多，大概率是多多便宜一点，两家差不多，不相上下，但是感觉美团配送好一些，多多配送买了两次都是配送没到，所以感觉美团可能会在服务上好一些。
　　美团在我们这马上就要关团了，你跟我说美团，多多买菜都没有。只有兴盛优选，橙心优选最火爆