4年时间烧光3亿，爱屋吉屋是如何从明星公司走到关门大吉的？

　　爱屋吉屋，一家曾创造2年融资2.7亿美元的明星地产公司，曾被行业誉为颠覆者，没想到仅仅5年就关门了。
　　现在，该公司的官方网站和App都已停止运营。在搜索引擎上搜索＂爱屋吉屋＂，显示的结果已经变成＂一楼房东＂——一家提供房屋租赁中介服务的公司。而爱屋吉屋APP，则显示＂服务器迷路＂。
　　满腔抱负的爱屋吉屋
　　其实爱屋吉屋的创始团队毫无地产基因，甚至＂不喜欢混地产圈子＂。爱屋吉屋的两位联合创始人黎勇劲和邓薇，都出身于视频网站土豆网，分别担任土豆网原COO及CFO、土豆网前高级VP。邓薇在接受采访时还放言：＂自己并不喜欢混地产圈子，跟行业前辈们就像是平行线——不能相互理解。＂而她对爱屋吉屋的定义，是＂行业的鞭策者＂。
　　其实在土豆被优酷合并后，两人曾参与过国内的网约车大战，创立过网约车品牌＂大黄蜂打车＂，专攻上海一座城市的出行市场。而这种单点突破的商业策略加上先发优势，上海本土打车品牌大黄蜂一度让滴滴非常头疼。所以在拿到腾讯融资以前，滴滴在上海只能跟着大黄蜂亦步亦趋。
　　敏感的商业嗅觉，也让他们适时离开了共享出行市场。2014年，在出行市场彻底被滴滴拿下前，黎勇劲和邓薇创立了爱屋吉屋，并迅速走红。由于有两位创始人的商业背书，加上一线城市火热的地产市场，爱屋吉屋在15个月内完成了从A轮到E轮的融资，累积资金3.5亿美元，估值也水涨船高到了10亿美元以上。而为爱屋吉屋输血的VC也都大名鼎鼎——高榕资本、顺为资本、GGV纪源资本、晨兴资本、淡马锡、高瓴资本等等。
　　但一位投资界人士表示，像爱屋吉屋这样一年内就融到E轮的创业公司，必然面临投资人考核压力，必须拿出更好看的业绩数据给投资方看，才可能拿到新一轮融资，一味地画饼是不可持续的。
　　所以在拿到大笔资金后，爱屋吉屋和所有的O2O企业一样，开始了大动作。
　　一方面，拥有了雄厚资金实力，爱屋吉屋开始了补贴、烧钱换市场的方法。2014年年底，依靠＂上海租客佣金全免＂的补贴策略，在租房市场份额分散的上海，爱屋吉屋快速拿下了整租市场中28%的市场份额，跃居第一。
　　另一方面，在雄厚资金的实力支持下，爱屋吉屋开始了广告轰炸。2015年春节，爱屋吉屋选择著名喜剧明星蔡明代言其租房佣金减半的广告，对城市展开高密度轰炸。一时间，爱屋吉屋常常与＂租房＂一词同时出现。
　　这一年也成了爱屋吉屋快速扩张的一年。据界面新闻报道，2015年5月，爱屋吉屋在地产杀入上海前三，仅次于中原和链家，同年9月，爱屋吉屋的二手房交易达到2400多套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。
　　＂那个时候，爱屋吉屋完全有干掉链家（成为上海第一）的可能，＂一位接近爱屋吉屋管理层的业内人士称，＂这也是爱屋吉屋的目标，如果在大本营都没法做到市场前几位，怎么证明模式的先进？＂
　　但在接下来的竞争中，爱屋吉屋非但没有取代链家，反而掉队了。根据第三方机构＂云房资讯＂的统计数据，2016年上半年，爱屋吉屋的二手房成交量为3980套，排名上海第七，排名第一的链家为25106套。很显然，在差距拉开的过程中，以＂颠覆者＂姿态出现的爱屋吉屋非但没能颠覆市场，反而无法再与链家相提并论了。
　　问题出在哪里
　　爱屋吉屋眼中的飞机大炮，输给了他们眼中的小米步枪，问题出在哪儿了？
　　273天拿到2亿美元风投、15个月完成A轮到E轮融资，爱屋吉屋创始人黎勇劲在高节奏完成扩张、融资的时候，也要面临一个急需改善的问题——持续亏损。
　　当时，邓薇曾自豪地说：＂我们的每一个季度，就是别人的一整年！＂之后，在一年多时间里发展出1.6万名员工的爱屋吉屋，便把战火带出上海，烧到了北京、广州，以及天津、武汉、成都等城市。
　　为了提高中介们的积极性，爱屋吉屋一度把经纪人的提佣比例提高至高达65%，爱屋吉屋仅获得一小部分的业务提成。
　　问题随之而来。
　　由于员工人数众多、运营成本巨大，爱屋吉屋手里的现金不够烧了。2016年1月，爱屋吉屋调整经纪人薪酬水平，宣布放弃低佣金模式，并停止租客租房佣金免费政策。
　　随之而来的就是爱屋吉屋市场占有率急速下滑。2016年3月，爱屋吉屋在上海大本营的市场份额3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%，北京市场份额5月跌至2.03%，6月下滑到1.46%。尽管这时候的爱屋吉屋已经把佣金抽成上调到了行业的平均水平，但仍然没能走出亏损的泥潭。
　　黎勇劲和邓薇见识过烧钱烧出一片市场的滴滴，但自己的爱屋吉屋却没有用钱砸出他们想要的份额。在手头的现金烧完后，爱屋吉屋没有得到预期的效果，市场份额不增反降。大额开支和低份额带来的微薄收益开始把公司拖向＂深渊＂。
　　爱屋吉屋的失败分析
　　资本如何影响创业者和公司的命运，在起伏时显得格外清晰。作为摩拜单车的早期投资人之一，熊猫资本合伙人李论曾经说过，资本的初心是好的，但有时会让人用力过猛。显然爱屋吉屋也能够深刻体会到这一点。
　　一位接近爱屋吉屋管理层的业内人士曾向界面新闻透露，爱屋吉屋最大的失误就是没有在最有能力的时候巩固上海市场。当时爱屋吉屋手握大量现金，经纪人拿着业界最高的底薪，兵强马壮，却把大量精力分散在开拓广深市场，乃至后来进入重庆、成都、武汉等城市。
　　数个城市的运营成本共同累加，却没法带来有效的业绩收入，反而让爱屋吉屋失去了上海市场的相对优势，将第二把交椅拱手让出。
　　这样多点开花的商业策略其实是一次不成功便成仁的尝试。要么爱屋吉屋能够顺利地同时拿下多地市场，要么就被这长长的战线拖累。根据云房资讯的数据，爱屋吉屋在北京和深圳的市场份额排名分别为第5和第17，与巨头的距离非常遥远。
　　但在邓薇看来，自己不光有自己的抱负也有苦衷。她说，每次被老板＂拿刀架在脖子上＂，必须出去投钱；投出去了又开始往回撤，每次都如履薄冰。布局全国一年后又要退回上海，爱屋吉屋的自救仍然失灵。裁员再所难免。
　　在爱屋吉屋2016年不断裁员的同时，链家却在北京举办了一次盛大的15周年庆。当时，在邓薇看来，链家花了15年把整个模式打通了，不仅熬过了一个又一个的调控，而且用五年时间完成了数据化的改造。
　　如今再看，邓薇和黎勇劲过于迷信互联网颠覆产业的能力，缺乏传统产业的尊重也是爱屋吉屋的一大命门。比如，爱屋吉屋对线下门店布局的轻视。
　　虽然链家、中原地产等传统线下模式看起来非常笨重，开店成本很高，但实际上这些点能很好的抓住周边的房源。对于非标品的二手房领域，抓住房源某种程度上就抓住了全部。而爱屋吉屋的线上模式，忽略了线下，很容易遭遇＂飞单＂。即一些经纪人与房东＂串联＂，私下交易，爱屋吉屋甚至也得不到。
　　可惜的是，当爱屋吉屋意识到这一点时，为时已晚。到后来，亏损越来越多的爱屋吉屋为了企业能够继续坚持运营，还强制让自己的员工＂入伙＂。
　　据该公司内部员工称，爱屋吉屋会要求他们签一份＂合同＂，不给钱的员工他们就立刻解雇。这反而更让外界意识到爱屋吉屋不行了。
　　从一家明星创业公司到关门大吉，爱屋吉屋只用了4年时间，除了烧光3亿美元，让一个互联网地产中介神话破灭外，什么也没有留下。