蕉下港股IPO,电商DTC模式是一门好生意吗?
眼熟,非常的眼熟。这是银柿财经记者看蕉下招股书的第一印象。
为什么会感觉眼熟呢?因为相同的业务模式,记者在眼镜品牌Warby Parker、运动品牌allbirds、彩妆品牌完美日记、饮料品牌元气森林等公司身上都看到过。
这种适用于不少新消费品牌的业务模式,就叫做DTC,Direct To Consumer,直译的意思是"直接面向消费者"。简单地说,就是品牌商绕过传统分销模式中的所有中间商,直接与消费者接触。特别是在网络直播兴盛的当下,DTC更是成为大消费领域热捧的概念。
蕉下的DTC模式
蕉下成立于2013年,当年,公司瞄准年轻女性户外产品市场,推出了首款防晒产品,也是公司的旗舰产品——双层小黑伞。
在近十年的发展中,蕉下的防晒产品从伞具延伸至袖套、帽子等防晒户外服饰,也进一步扩大到诸如帆布鞋、马丁靴等非防晒户外产品。根据灼识报告,以总零售额和线上零售额计,2021年蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌,分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。
2019年~2021年,蕉下分别实现营业收入3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元,年复合增长率高达150.1%。
期间,蕉下伞具的收入占比由2019年的绝对主力位置的86.9%下降到2021年的20.8%,服装、帽子、其他配饰产品的收入占比有了较大提升。目前形成了多品类齐头并进的局面。
渠道方面,蕉下在招股书中称,公司"拥有全渠道销售及分销网络,包括多个线上线下销售,其中主要聚焦DTC渠道"。记者数了数,蕉下在招股书中共提及DTC26次,也将"DTC驱动的全渠道销售模式"归结为竞争优势之一。
可以发现,蕉下八成以上收入来自于自营渠道,其中又以线上店铺为主。这里不得不提的,是公司的内容营销。
蕉下在招股书中称,"品牌是我们成功的基石",同时"我们产品的功能性、品质和时尚感天然适合线上营销,易于在互联网上展示并传播,从而通过优质内容营销提高宣传效率。"
蕉下的内容营销包括聘请名人代言、关键意见领袖推广等活动,公司打造了由直播、测评和软文等形式组成的营销体系,构建了覆盖天猫、抖音、微信、微博和小红书等线上平台的营销矩阵。
招股书披露,2021年,公司与超过600个KOL,逸仙电商共拥有2350万用户,客单价121元/人。线上用户复购率同样处于高位,2019第二季度至2020第二季度的复购率高达41.5%。
以逸仙电商的爆款产品动物眼影为例,一经推出后,公司利用微博、快手等社交平台进行大范围推广,官方号以罗云熙、Troye Sivan宣传片为主,传播频次超过50次,同时利用KOL视频教学推广等模式迅速占领用户心智。
逸仙电商年报显示,2019年至2021年,逸仙电商营业收入分别为30.31亿元、52.33亿元和58.40亿元,同期销售费用分别为12.51亿元、34.12亿元和40.06亿元。
营业利润上,逸仙电商2019年仍盈利1.44亿元,2020年上市后即巨亏26.83亿元,2021年缩减了管理费用开支后,亏损幅度减小至16.24亿元。
同时,逸仙电商的股价表现也不尽如人意。2020年11月19日,逸仙电商上市首日开盘价报17.510美元/股,2021年2月10日曾创下历史最高价25.470美元/股。此后公司股价一路走低,截至发稿时,仅剩0.590美元/股。
其实不光是逸仙电商,美国DTC模式的明星公司——眼镜品牌Warby Parker(WRBY.N)上市后股价表现同样不佳。2021年9月29日,Warby Parker首发上市,当日开盘报54.050美元/股,时至今日股价已经腰斩,发稿时仅报21.360美元/股。类似的还有运动品牌Allbirds(BIRD.O),2021年11月3日上市首日开盘报21.420美元/股,此后股价震荡走低,发稿时仅为5.440美元/股。
同样作为DTC模式玩家,蕉下如能顺利上市,能否避开股价高开低走的情况?
本文源自银柿财经
专业级拍鸟多长焦段比较合适?有推荐的镜头吗?拍摄鸟类用多长焦距的镜头,这个也要看你是拍哪些鸟类,比如拍林鸟,拍滩涂的鸟最好要在600mm及以上的镜头,如果拍摄定点的鸟,比如固定鸟点,窝边鸟,需要抓拍,喜欢拍意境鸟片,那400
6月2日这天,或将载入华为史册华为鸿蒙系统从2012年开始,华为就规划了操作系统的研究方向,并将其命名为鸿蒙,寓意是万物的起源,国产操作系统的开端。经过八九年的努力研发后,在2019年的开发者大会上,鸿蒙终于不
任正非是怎样糊住20万秀才的?任正非是华为公司的灵魂人物。从几个人一台示波器开始,开创了庞大的华为帝国,正因为任正非创造出这么大的业绩,所以国人都对任正非的方方面面,都特别关心,今天我们关注的点是任正非拉队伍的
人们想念的周鸿祎回来了,这次他要为大众造车文牛耕编辑赵艳秋在周鸿祎做免费杀毒的时候,他的办公室常挂一个标语为人民服务。如今周鸿祎提出了另一个口号为人民造车。周鸿祎表示,如今许多人选择新能源车作为家庭第二辆车,这些人往往是富
佳能R5五月上半月销量排第一,索尼销量前十名中占八位,谁更强?不奇怪,先下定义索尼更强!佳能R5虽然非常优秀,8k噱头也非常诱人,但非专为摄影爱好者一般是用不上如此强悍的性能。从另一个角度来看佳能R5暖宝宝CMOS灼伤不仅出现在R5,同样出现
K40,一加9R,iQOONeo5,谁才是骁龙870的最强王者?买手机,到底是买一台六七千的旗舰机用上个两三年,还是买台两三千的高性价比机子用一年就换呢?根据近两年国内的手机价位段出货量数据来看,低于3000元价位段仍是各大厂商的销量主力军。但
华为官宣发布鸿蒙系统,6月2日开始你会使用吗?我的10。8寸平板已经用上了,流畅度杠杠滴,果断抛弃安卓,手机等收到推送立马更新鸿蒙。感谢华为,不断对技术的投入,以及说到做到的诚信,让国家在这场高科技领域的斗争中有一张坚实的底牌
美国加州要求到2030年网约车接近全部电动化高质量能源内容,点击右上角加关注据界面新闻消息,美国加州清洁空气监管机构日前通过了一项规定,要求未来几年内Uber和Lyft叫车平台上的几乎所有出行都必须使用电动汽车,这是美国第一
数字人民币你想知道的,我们都体验了图源新华社30秒快读1数字人民币线上支付体验和银行卡支付宝微信没有太大区别。2线上使用数字人民币支付的不便之处主要在于,用户得非常清楚自己每个钱包里有多少余额,不然支付时会遇到余额
紫光展锐的芯片,会不会在今年内取代麒麟?先给个结论不可能取代麒麟。再说理由如下麒麟9000是5纳米的芯片,哪怕是放到2021年的现在也不算落伍,还可以勉强在旗舰机行列里混个脸熟。这个档次的芯片,紫光展锐的产品线中大概没有
麒麟9000和骁龙888和骁龙865哪个好?说实话,三款芯片的表现都不是不错的,而且他们发布的时间不一样自然也就不好对比,像骁龙888处理器较晚发布,它的上一代骁龙865也是在前热门机型出现过,而搭载麒麟9000就更是如此了