雷布斯年度演讲刷屏朋友圈，打造企业家IP要做好这4件事

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　　8月10日，小米集团创始人雷军开启了＂我的梦想，我的选择-2021雷军年度演讲＂。全网百余个平台同步进行直播，累计观看超160万，点赞量近1600多万。
　　＂首日破发一身汗＂、＂反馈用户1999＂、＂三年之内夺第一＂本次演讲活动中，雷军谈笑风生的金句刷屏朋友圈，让小米又一次成为业内外关注讨论的热点。＂雷布斯＂这个企业家IP的超强影响力可见一斑。
　　再让我们将视角放到国外，尽管经历了从＂币圈教主＂到＂币圈公敌＂，但无论外界对他的评价如何变幻，全世界都不能否认埃隆·马斯克在社交媒体平台上＂呼风唤雨＂的影响力。甚至连CNN都评价称＂埃隆·马斯克，他只用一个词就能改变市场＂
　　国际公关公司Weber Shandwick对全球500强企业CEO社交网络化调研表明：2010只有36%的公司CEO是网红企业家，而这个数字几年前已经达到了80%。在如今的流量时代，＂粉丝经济＂早已不是娱乐圈的专利，一个企业想要进一步获得用户喜爱，稳固市场，实现组织目标，企业家个人IP的打造可以说是＂必需品＂。然而该如何避免弄巧成拙，打造一个＂靠谱＂人设呢？文化君认为要从以下几个方面进行综合考虑。
　　1.为什么打造企业家IP成了当下＂潮流＂？
　　＂天然广告牌＂
　　企业家IP打造，是通过企业家价值IP化，更好的为企业发展而服务。IP可以是产品，还可以是企业，但个人IP更形象，更具体，其中所体现出的人性亲和力更是其他IP所不能实现的。况且＂知子莫若父＂，试问有谁能比企业家自己更清晰地了解自家组织的发展愿景与受众喜好呢？
　　部分人对企业老板的印象或许还停留在＂深居幕后＂，＂高高在上＂...可近年来他们中越来越多的人都主动开通了自媒体账号，有些企业绞尽脑汁的搞营销，效果却不如这些＂大佬＂在媒体平台上轻描淡写的一句话。
　　一直以来被打上＂鬼才＂标签的马斯克就经常在推特上抛出超出普通人想象力的新奇观点，有时甚至其推文中的一个单词、一个表情，都会成为一轮舆论场的焦点，而他的自媒体账号无疑也成为了特斯拉最好的＂品牌广告板＂。
　　截止至发稿前，马斯克在推特上坐拥超过5千万粉丝
　　＂最佳文化代言人＂
　　一个优秀的企业，不仅仅要依靠优秀的产品，更离不开人文情怀。＂米粉文化＂一直以来就是小米＂与用户交朋友＂价值观实现落地的最好体现，老板雷军更是以＂接地气＂被人们所熟知。
　　2015年雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句＂Are you OK＂，被B站网友剪辑成一首＂神曲＂，凭借其魔性的旋律在网络上疯传。
　　面对自己的意外＂走红＂，雷军不仅没有生气，还在去年7月份以＂灵魂歌手＂身份强势入驻B站，结结实实的圈了一波粉。
　　无论是自己玩梗还是入驻B站，雷军的这一套操作不仅自然得体，还处处体现了小米＂交朋友＂的企业文化，堪称企业家IP打造中＂高情商＂的典范。
　　2.企业家IP怎么搞
　　摸定位，做人设，显个性
　　确立适合自己的定位是企业家IP打造的基石，这就要求企业家首先要明确自己在公众中想要树立什么样的形象，实现什么样的目标。只有秉承着一个明确的方向，在打造个人IP的道路上才不会＂脱轨＂。
　　每个人都有属于自己的闪光点与突出个性。有的人外形出众，于是成就了坐拥＂粉丝后援团＂的百度老大李彦宏；有的人口才一绝，于是造就了在无数高端峰会中＂谈笑风生＂的马云；有的人爱吐槽，凭借＂自扇耳光＂，罗永浩火出了圈...
　　董明珠作为一名女企业家，有着鲜明的个性特征，但却跟 ＂高颜值＂、＂温柔＂等传统意义上的女性人设搭不上边。＂女强人＂无疑是她身上辨识度最高的标签，而她的霸气也为格力圈粉无数。和雷军豪赌10亿，公开炮轰美的广告...董明珠诸多有魄力的行为也代表格力对外发出了企业＂自信不套路＂和＂一诺千金＂的信号。
　　然而在谈到自己在大众心中的人设时，这位＂格力一姐＂却曾表示：＂在格力的26年，自己做尽了＂恶人＂。称呼是别人给的，对自己来讲是个符号。这个称呼对自己来说并不太重要，看别人怎么理解。＂
　　＂人无疵不可与交，以其无真气也＂这是明末清初文学家张岱的一句古训。环顾成功的企业家IP，他们无一不具有着鲜明的特色，但同时他们也有自己的＂槽点＂。人们总说马云＂长得丑＂，调侃罗永浩＂创业就是为了还债玩＂，戏称李彦宏是＂自恋狂＂，但恰恰是这些＂缺点＂让这些企业家的IP有了温度，大家需要的是一个可以对话、有血有肉、会笑更要会哭的＂人＂，而不是一个触不可及的＂大老板＂。
　　靠形象，不如＂讲故事＂
　　企业家能成为强大个人IP，离不开精彩的＂故事＂。企业家往往都经历很丰富，通过个人经历＂讲故事＂来打造个人IP不仅自然生动，还更加容易引起人们的共鸣。
　　（1）＂勇者斗恶龙＂
　　以小博大，挑战强权，这类故事纵观古今中外都是一个兴久不衰的题材。很多企业家之所以能够成为超级IP，就是因为他们不断强调自己与某个强大势力之间的对抗，而他和他的企业无疑就是＂勇者＂，在众人的注视下向＂恶龙＂亮剑。
　　罗永浩在开始做锤子手机时，最常挂在嘴边的一句话就是要打败苹果，尽管锤子手机最终以失败告终，但当时这种＂明知不敌，却毅然亮剑＂的精神也为他圈粉无数。
　　放眼海外，如今的特斯拉在凭借巨额市值无疑在行业内已经站在＂车企话事人＂的地位了，但其实马斯克在入主特斯拉的初期也常会把传统车企标榜为强大的旧势力，而特斯拉则是那位不畏强权的后起之秀。马斯克向来以＂讨厌营销＂出名，但凭借＂勇者斗恶龙＂这样一个＂经典桥段＂，特斯拉在全世界范围内被人们熟知，并且还收获了大量的粉丝。马斯克也曾表示：＂我不是天才，我只是向时代发起了挑战＂。
　　当一个企业家要树立个人IP时，一定不要陷入讲＂成功学＂故事的误区，这样不仅容易弄巧成拙，还会被外界贴上＂虚伪＂，＂做作＂的标签。更好的方式，是找到自己组织面对的最大阻力，强调自己战斗不息的精神。
　　（2）跌入谷底的＂悲情救赎＂
　　＂勇者斗恶龙＂的故事固然精彩，但现实不同于影视作品，不少企业家在创业的过程中难免折戟而归。然而失败不意味着结束，有时往往反而能成就企业家的个人IP。
　　书接上回，锤子手机的失败无疑给了罗永浩一记重创，但他并没有就此沉沦，而是马上转变人设。＂一个失败的没落英雄，但他仍然自强不息，并努力偿还过往的一些失误或错误，实现自我救赎。＂这样的剧本是不是有些眼熟？
　　如今＂交个朋友＂的罗永浩在直播带货上干的热火朝天，完成了两年内还债4个亿的壮举。这样的故事同样有着巨大的情感打动力，激发人们了的同情心，试问谁不想搭救一把故事中的＂英雄＂呢？
　　罗永浩经历了失败后不仅没有强撑着先前叫板苹果的架子，还迅速摸清了最适合自己处境的定位，扭转了局面。文化君不得不感叹，打造企业家IP这一块，老罗属实＂玩明白了＂。
　　（3）＂天赋异禀＂的青年才俊
　　人们普遍愿意为打动自己的、真实的故事买单。以上两个＂故事＂都是从激发大众的同理心与同情心上入手，但这不意味着企业家IP打造只能靠＂草根故事＂，人们有时也希望看到一些如同超级英雄般的＂天才＂故事。
　　＂阳光大男孩＂、＂天才程序员＂、＂社交网络教父＂...身上有着诸多亮眼标签的FaceBook创始人马克·扎克伯格在34岁净资产就超越巴菲特，成为全球第三大富豪。
　　纵观扎克伯格的经历，无疑是年少有为的典范。然而这样的一位＂天才＂却常常以衬衫加牛仔裤的＂码农＂形象出现在大众眼中，但恰恰是扎克伯格这样的亲民企业家形象，为Facebook在初期赢得了庞大的粉丝用户群体。
　　2017年，脸书深陷泄露门风波，站在风口浪尖的扎克伯格坐在美国国会的听证会上，面对40多个议员长达5个小时的＂灵魂拷问＂，他却还能全程保持微笑。
　　尽管被部分网友恶搞质疑他是＂机器人＂，但这场听证会结束后，人们关注的重点似乎不再是事件本身，扎克伯格居然还凭借他高压之下泰然自若的表现圈了一波粉，不少媒体更是将其表现称之为＂教科书般的公关＂。
　　2014年扎克伯格做客清华，全程的中文演讲将一个原来不少国人心中的＂老外企业家＂瞬间转变为了接地气的＂小马哥＂。嘴里说着：＂普通话非常难学＂，却一边用中文侃侃而谈，尽管没有一句话吹嘘自己，但这场演讲无疑又一次将扎克伯格的＂天才＂人设展现在了中国大众的面前，在当时圈粉无数。
　　2016年除夕，扎克伯格还携妻子与女儿在自家社交媒体FaceBook上发布了一段中文的拜年视频，除了标准的＂吉祥话＂外，还宣布自己为女儿Max取了中文名：陈明宇，意喻希望世界的未来更美好，可以看出扎克伯格为了进入中国市场在打造人设上可以说是下足了功夫。
　　3.企业家IP打造的五种武器
　　企业家IP的打造离不开＂展现＂二字，这不仅要求个人与企业要有相对成熟的产品和内容做基石，更要明智的选择利于社会化传播的形式。近年来社交媒体、直播、短视频等平台上企业家的身影不仅越来越频繁的出现，有些人更是通过＂造梗＂火出了圈。而站在聚光灯下的他们也为旗下企业带来了实质性的收益，个人IP如今已俨然成为企业营销的＂标配＂。
　　文化君接下来就带大家来看一看企业家大佬们打造＂靠谱＂人设的五种常用＂武器＂。
　　（1）社交媒体
　　＂董明珠自媒体＂，＂B站灵魂歌手雷军＂... 越来越多的企业家在这些年都纷纷开通了自己的自媒体账号。
　　社交媒体对于不少人而言是分享与记录生活的娱乐平台，但其超强的即时性、自主性以及互动性也让它成为了诸多企业家打造个人IP的＂得力武器＂。
　　如今在社交媒体平台上，企业家对热门话题的观点和态度都牵动着无数人的目光，在谈吐之间更处处体现着自己所崇尚的企业文化。除此之外，通过站在＂聚光灯＂下，管理者可以直观的在大众面前树立旗下企业的社会形象，提升产品的知名度和品牌价值。尤其是面对突发危机事件时，利用自媒体即时性的特点进行危机公关，作出快速的反应，也是如今企业家们出现＂人设危机＂时的＂常规操作＂。
　　（2）演讲
　　马云和他的阿里巴巴在中国创建了一个新的资本时代，但马云在大众心中＂口才好＂，＂敢说敢做＂的形象离不开他在各类企业家峰会上张弛自如的谈吐。
　　创始人的一言一行企业形象联系甚密，而敢于频频现身各大峰会就向外界传达了＂不惧压力＂，＂胸有成竹＂的积极信号。马云在各大峰会中＂我对钱没有兴趣＂，＂人活着脸皮就一定要厚＂等等频出的＂金句＂更是让他＂谈笑风生＂的形象被深深地印在了大众脑海中。
　　单单拿马云而言，其实他的风格是可以借鉴的：马云演讲习惯性的使用先撂下干货、核心、本质性结论、观点、看法，然后再进行拆解性一一阐述。这样的演讲逻辑直指人心，抓住关注，之后再逐一解惑，这样不仅能体现自己过硬的专业素养，还能通过短短一场会议就高效的为众人留下印象。
　　（3）综艺节目
　　网络综艺节目具有几个鲜明的特点：话题圈子化，人物形象个性化，内容娱乐化，观众年轻化以及互动垂直化。而以上的这些特点也让综艺节目成为了企业家＂破圈＂打造个人IP的一大法宝。
　　董明珠在今年就在一档名为《初入职场的我们》的综艺节目中担任＂面试官＂。
　　节目中她呼吁要加强对人才的培养和保护；讲述自己亲自去食堂定价，对实习生言传身教的故事...这也让不少观众惊呼原来大家眼中的＂女强人＂也有这么善解人意的一面。同时董明珠在节目中的观点针砭时弊，言论中干货满满，展现了自己作为成功企业家过硬的专业见解与个人格局，不仅凭借一人之力拯救了节目口碑，更为自己圈粉无数。
　　（4）直播带货
　　要说当今什么线上销售方式最火，那无疑是直播带货。早期的直播带货大都是企业员工在直播间里慷慨激昂的叫卖，然而近些年来越来越多的企业家都选择了＂亲自出马，披挂上阵＂。
　　文化君先带大家分析一下企业家带货的＂爆点＂在哪里。首当其冲的就是企业家是自带的 ＂光环＂ ---＂创始人＂、＂成功人士＂、＂大老板＂... 这样的标签无一不吸引着大众的好奇心。
　　去年5月15日的直播黄金档，＂格力一姐＂董明珠也开启了京东直播首秀。直播结束，＂董小姐＂一举拿下了7.03亿，在与罗永浩和李彦宏的带货比拼中以压倒性优势获胜，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。
　　＂女强人董明珠亲自带货＂这条话题甚至从直播开始前就已经是一种＂爆点＂了。
　　其次是 ＂平民化＂ ，董明珠在带货时除了基本的介绍产品，还一直有意无意的提到＂我最喜欢用的就是这款... ＂，而观众得到的信号却是＂大佬企业家用的,我居然也能买的起，必须买买买！＂。
　　还有比较重要的是企业家亲自出马就将直播商品打上了 ＂质量过关、产品至上＂ 的标签。网红直播重视的是销量和直播间的氛围，并不是很重视产品的质量，而对于企业家而言他们更重视产品的质量和用户体验。＂我为自己代言＂是企业家直播带货的核心，格力长期以来就将董明珠的形象作为企业的广告代言人，当被问到为什么一定要自己＂抛头露面＂，董明珠豪气冲天地说：＂那些明星说的做的，不能代表格力的产品，我可以代表，企业领袖代言自己的产品是一种最好的承诺。我建议所有企业的老板都要自己代言，你敢吗？你敢承诺吗？＂
　　如今企业家们纷纷亲自出马是因为他们都意识到直播不仅是为了＂带货＂，更是一次次高效打造企业品牌与个人IP的绝佳机会。
　　（5）慈善活动
　　慈善活动不仅能帮助到处境困难的弱势群体，还能够彰显企业对于社会责任的担当。然而想要打造一个＂慈善家＂的人设，仅仅是通过捐款是无法实现的，而是要下心思＂把钱花对地方＂。
　　提到慈善，就不得不谈一谈享有＂地震救援英雄＂、＂中国低碳环保首席推动者＂、＂中国最有魅力的慈善家＂等多项头衔的陈光标。
　　提到陈光标，很多人最深的印象可能还是他2014年在美国邀请弱势人群吃午餐，并在现场＂撒钱＂做慈善。
　　尽管不少人在当时都指责陈光标＂作秀＂，＂浮夸＂甚至＂像个小丑＂，但文化君想说，虽然＂撒钱＂的举动可能有做噱头的成分，但＂陈光标式＂慈善，无疑也是企业家履行社会责任的一种形式，我们同样也无法否认这种吸睛的慈善方式确实带动了更多的人关注慈善、投入慈善。同时通过扔出几把美钞，提到陈光标无数人脑子里浮现的第一个想法都是他的＂撒钱做慈善＂。
　　4.企业家IP打造，这几个＂雷区＂要避开！
　　1. 打造企业家个人 IP 切记陷入标榜个人成功的误区，能够深入大众心理的永远是一个立体、有温度的＂人＂，而不是触不可及的＂大老板＂。
　　2. 选好定位再出发，切记不可＂拔苗助长＂。部分企业家在打造个人IP前对自身与企业都没有一个综合的评估，在没有定好正确方向前就铺天盖地的对个人IP进行打造，这样＂用力过猛＂的行为不仅性价比低，如若弄巧成拙，被外界贴上＂虚伪＂，＂做作＂的标签更是得不偿失。
　　3. 无论什么体量的企业都要认识到，个人IP的打造需要时间做沉淀，不要抱有短时间内就＂变现＂的想法。
　　4. 企业家IP打造不仅拼脑力，更要拼体力。个人IP打造的一大基本原则就是要拉近与受众的距离。因此而言，最好的场景永远是面对面，新媒体平台的宣传替代不了线下＂真人秀＂。频频现身公众场合除了能混个＂脸熟＂，还能向外界传达企业＂自信＂，＂亲民＂的信号。
　　文化君说...
　　在如今的信息碎片化时代，一个鲜活、立体、有温度的企业家IP早已不是市场竞争中的＂秘密武器＂了。要成为自家团队的＂顶梁柱＂，市场竞争中的强者，用户心中的专业人士，就必须花心思加强外界对企业管理者的认知程度。老板们深居高阁的时代已经过去，企业家IP时代已然到来。
　　希望通过本篇文章，读者们能够对企业家IP这一概念形成更全面和深入的理解，它并不是所谓的网红和炒作，而是一个企业家代表组织向外界讲好自家＂企业故事＂的绝佳机会。一个成功的企业家IP可以增强社会对组织的信任感，提升市场竞争力，有时甚至能够以一人之力实现企业的＂文化变现＂。
　　文/卢家傲