万字长文讲述雷军的得与失

　　雷军 | 小米创始人
　　顶尖企业家们渐次退居幕后，鲜少在公开场合发言。而雷军无疑是一个特别的存在。
　　出品 | 商业大咖研究院
　　8月10日，小米举办了以《我的梦想 我的选择》为主题的2021雷军年度演讲。它既是一场重磅产品的发布会，也是小米手机10周年呈上启下的一个过渡。演讲很快刷屏社交媒体网络，关于雷军的讨论之声不绝于耳。
　　时代变迁，顶尖企业家们渐次退居幕后，鲜少在公开场合发言。而雷军无疑是一个特别的存在，将产品发布会变成自己的年度故事演讲会，输出大量心灵鸡汤、人生经历和价值观。
　　＂雷布斯＂＂劳模＂＂雷神＂，十年过去，伴随小米从籍籍无名到世界知名，创始人雷军也被冠上了一个个光鲜亮丽的名号。
　　雷军何以成为雷军？
　　曾有过三次至暗时刻，但每一次失败后，他都会顿悟进而实现一个大的飞跃，从而不断进化自己，迎来高光时刻。
　　而雷军，正是普通人努力奋斗后能够成功的极致。
　　01
　　做一家伟大的公司，成为一个伟大的人，是雷军18岁时就开始的梦想。
　　1987年，高考成绩优异的雷军，进入武汉大学之后依然发奋苦学，把大学四年学业的所有的时间都掰成了两半来用。
　　＂我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。＂
　　为了不落人后，雷军戒掉了午睡的习惯，把一天的时间按半小时予以分割，制定严密的学习计划，因此他只用两年时间就修满了大学四年所要求的学分。
　　受到启发或鼓舞往往只在一瞬间。某天，就读于武汉大学计算机专业的雷军读了一本改变他一生的书——《硅谷之火》。这本讲述了20世纪70年代末80年代初硅谷英雄创业故事的书带给这个年轻人心灵极大的震撼，其中主角之一的乔布斯更是对雷军今后的人生道路选择产生了重要影响。
　　看完之后，雷军沿着武大操场的400米跑道，走了一圈又一圈。他很激动，同时在思考，自己能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，塑造与众不同的人生。
　　他始终无法忘记读完《硅谷之火》的那个晚上——多年后，他在回到武大演讲时说：＂我的内心就有一团火焰燃烧起来……我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人，办一家伟大的公司。＂
　　其实大学两年修完四年学分的，大有人在，武汉大学还有许多天才，也有一年半就修完了，但很多人学完课程后就如释重负，随波逐流。雷军却不甘于平淡一生，为了有更多的编写代码的时间和实操机会，他常常跑去武汉的电子一条街（现在的广阜屯电脑城）打工，也是在那里，他认识了一个电脑公司的技术人员王全国（这个人现在是雷军的好朋友，也是金山的副总裁）。
　　遇见对的人，在一起做对的事，人生注定就此非凡。
　　当时，王全国想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而雷军正好在写加密软件的内核。于是两人一拍即合，约定暑假合作写一款加密软件。八月份正式开始，他们只用了两个星期，没日没夜地工作，就完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等。
　　1989年底，计算机病毒在国内泛滥，引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机房病毒的问题，他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》，这是他写的第二款商业软件。
　　《免疫90》售价260元一套，上市后在武汉卖出了几十套，他们每人赚了大几千元，按通货膨胀来算，相当于现在的上十万。这款软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖，当时影响力巨大，湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。
　　雷军大四的时候，王全国的一个同事正好在找人合伙开公司，于是就把雷军和王全国拉入伙，一起创建了新公司，公司名叫三色公司，意味着他们通过这个公司放飞梦想，用电脑创造出更加丰富多彩的世界。
　　公司成立后，经过很长时间的探索他们找到了公司的发展方向——汉卡。所谓汉卡，就是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡。早期电脑刚进入中国的时候是没有中文界面与中文输入法的，导致不懂英文的人想要顺利使用电脑很困难，所以就产生了汉卡。
　　在三色公司成立后不久，后来的联邦软件的创始人李儒雄也加入了团队，他们几个人都是技术过硬的大牛，强强联手，所以很快他们的汉卡就研发成功并上市了。
　　但是，令他们没有想到的是，他们的汉卡诞生之后不久，仿制汉卡的技术就被人盗用了，当别的公司把同类产品做得量更大、价格更低的时候，三色公司所研发的产品也就失去了竞争力。
　　这时，雪上加霜的是，管理上也出了问题。四个创始人，每个人25%股份，这就导致每件事都要反复讨论，总经理换了好几次。最后，在多重压力下，三色公司停办了，雷军的第一次创业也迎来了惨痛的失败。
　　对于失败的原因，雷军后来做了深刻反思：
　　＂我们自以为有雄心伟略，对所有的权威都不屑一顾，街上老板的吹捧也助长了我们的虚荣心，弄得自己不知道自己有多能干了。＂
　　＂用10万赚10万和用100万赚10万，结果是一样的，但是付出的艰辛绝对不一样。我觉得没有必要在低水平上做重复的事情，从小做起很容易把很多宝贵的时间花在一些不必要的事情上。＂
　　＂别人投钱进来有什么不好？干嘛非要营造4000元挣几千万的传奇例子呢？没有意义！在一个正常的市场环境下，几千元怎么可能在短短的几年内赚到几千万甚至上亿？＂
　　正是这一段梦魇般的日子，让雷军开始走向成熟，明白了年轻人创业起步的基础素质很重要，而他的另一段重要征程已经在朝他招手了。
　　1991年开始，雷军毕业离开了武汉大学，他选择到北京来当北漂，被分配到了北京近郊的一家研究所，雷军一下班就往中关村跑，当时这里虽然叫做中国的硅谷，但其实就是盗版软件一条街。
　　在这里雷军第一个认识的人叫做周志农，成立了一个公司名叫超想的公司，后来干了几天，周志农确实发现雷军是个人才，但此时雷军却犹豫了，他认为这家公司只做输入法，跟自己要做最好的软件公司的志向相比，还是太小，所以他最终拒绝了邀请。
　　后来雷军又找到了苏启强，用他做的加密软件bitlok去投诚。然后他就利用晚上下班的时间，经常一干就是通宵。
　　在一次电脑展会上，他遇到了自己的偶像求伯君，他觉得金山的程序员太牛逼了。
　　雷军和求伯君
　　凭借一己之力开发出WPS，挑战微软的WordStar，等于是一个人扛起了中国文字处理软件的大旗，当得上＂中国第一程序员＂。
　　＂1991年，在一个展会上，我见到了求伯君，当时他应该只有二十六七岁，穿着一件呢子大衣，一身名牌，走路带风，就像明星登场一样，从我身边擦肩而过。＂
　　求伯君对展会上的那个年轻后辈很欣赏，他特意请雷军吃了一顿烤鸭，邀请他到金山工作。
　　＂我觉得在金山写程序，能够成就功名伟业，我应该加入这样的集体＂，但刚进金山的雷军是有点失望的，因为那时候的金山才5个人，他是第6个。
　　02
　　1992年初，雷军进入金山公司，便开启了升级打怪模式。从小小的程序员做起，，正式开启了自己的劳模生活，他每天要工作16个小时，每周工作七天。不出意外，按照这一路径，江湖上将会多出一个技术大佬＂雷工＂的传说。
　　沉淀了8年后，他从普通的程序员做起，升职到金山公司北京开发部经理，再到珠海公司副总经理。直至后来，雷军坐上了金山公司总经理的宝座。这些年只要人们提起金山，就不禁想到雷军，他早已成为这家中国历史最长的软件公司的代名词。
　　但雷军的劳模生活被意外打断了。
　　国际巨头微软的windows系统开始快速扩张，雷军很敏锐地意识到windows系统一定会取代传统的DOS系统，觉得在这种发展趋势下继续做DOS软件的开发是没有意义的。他马上将自己的想法汇报给求伯君，当时他并非金山的ceo，却深受金山创始人求伯君的信任，所以求伯君采纳了雷军的建议，从1993年开始金山基本就停止了DOS软件的开发工作。
　　然而，这份对市场的敏锐也变相害了金山。虽然当时windows的势头很猛，但是想要达到席卷市场的地步还没到火候，所以在接下来的很长一段时间里DOS系统依然是主流。贸然停止DOS系统软件的开发会导致公司财务承担巨大的压力。
　　金山停止DOS系统软件开发后，雷军带领金山的研发团队开始了三年的征途。1995年，《盘古》开发成功了，这款备受期待的产品却由于过于超前在市场却遭遇了重大失败。耗资几千万开发的盘古只卖出了两千多套，金山的账面资金缩水到了几十万，求伯君不得不卖掉自己的房产来维持公司的运转。
　　因为直到1995年中国电脑市场还是以DOS系统为主，导致金山1995年的营业额相比于1994年大幅度下降只有1994年的三分之一，公司人数也从二百多人下降到了二十多人，一度在破产的边缘徘徊。
　　雷军把惨败的原因都归咎到了自己身上，认为对不起大家，更对不起对他予以厚望的求伯君，所以他向求伯君递交了辞职信。
　　求伯君并没有责怪这个失意的年轻人，他拒绝雷军的辞职，还给雷军放了半年的长假，希望他能够在这段时间打开心结。
　　半年之后，雷军再次回到了金山，这一次他的眼里多了更多的责任与担当，少了些许的骄傲与孤狂。经过反思，雷军意识到做软件不能只在办公室里，要更多地考虑市场需求，要真正成为一个营销者、管理者。他变得越发的脚踏实地、勤勤恳恳，还定下了将金山打造上市的目标。
　　1996与1997年，虽然被微软和盗版步步紧逼，可是金山还是迎来了快速发展。在这个阶段，雷军改变了策略，不去与微软硬碰硬，而是通过微软不涉猎的领域来让自己增长，也就是说金山要更多地做微软不愿做的事。
　　在此后的数年时间里，雷军放下了对代码的执着，一门心思扎在了金山的运营上。在他的带领下，金山先后对多个领域进行了试水，游戏软件《中关村启示录》《剑侠情缘》、视频软件《金山影霸》、学习软件《电脑入门》金山游戏、金山毒霸等，都是在这一时期被开发出来，曾经红极一时的卓越网也是这一时期的产物。
　　很多人问雷军，为什么要做这么多跨度这么大的软件，他表示这样做可以不与微软直接竞争，同时网游有着不怕盗版的特性，可谓是一举两得。到2003年，金山投资三千万元开发的《剑侠情缘online》在推出的第一年就给金山带来了过亿的收入，成为了金山最主要的收入来源。
　　在词霸、杀毒、影音、游戏等数线并举的情况下，金山度过当时的难关，开始恢复生机。2007年10月9日，金山软件正式挂牌港交所，雷军终于实现了自己当初的承诺，这一年雷军38岁，已经在金山工作了16年。
　　雷军在金山公司
　　然而，金山这一年收入不过3.16亿人民币，IPO市值仅为6.6亿美元，不到同年IPO的阿里上市当日市值零头（约257亿美元）。凭借互联网大潮，那些＂年轻小辈＂把雷军远远地甩到了后面。
　　1998年，当28岁的雷军成为金山总经理时，刘强东还在中关村卖光盘，马化腾、丁磊刚从学校毕业到电信局上班，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁，李彦宏刚刚回国创立百度，陈天桥还在金信证券上班。至于程维、张一鸣等人，才刚刚15岁。
　　因此，后来的中国互联网江湖大佬，都可以算是雷军的＂年轻小辈＂。命运难测在于，从卓越到金山，再到成为天使投资人，＂劳模＂雷军虽然名声一直在外，却从未真正登上神坛，距离＂伟大梦想＂更是遥远。
　　从22岁进入金山，一直工作到38岁，雷军在金山奋斗了整整16个年头，他以每周16乘7的勤奋作风，被业内誉为＂中关村第一劳模＂。
　　有人说雷军把＂最好的岁月＂给了金山，那应该只是他40岁之前。在金山，雷军除了江湖名声地位，更重要的是锻炼出了驾驭一个公司从技术、业务、营销、市场、管理、上市等全部领域的综合能力，当然还有巨大的财务收益。
　　当然在金山任职的这段经历，也给予了他足够多的经验和教训，他认为一味地去做软件是会被社会所淘汰，只有跟互联网时代接轨，才能实现自己的理想，成为一个非同凡响的人。
　　03
　　金山上市后，雷军终于完成了之前对所有人的承诺，彼时的雷军感觉非常疲劳，所以决定辞职离开金山，尽管董事会全力挽留，可雷军心意已决，后来还是选持了离开。
　　离开金山后、创办小米前，是雷军天使投资人时期。他曾总结了一套系统的投资方法论。比如，对于创业项目的十大筛选标准：
　　(1)能洞察用户需求，对市场极其敏感；(2) 志存高远并脚踏实地；(3) 最好是两三个优势互补的人一起创业；(4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)；(5) 低成本情况下的快速扩张能力；(6)履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。(7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场；(8)选择正确的时间点；(9) 专注、专注再专注；(10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。
　　但早已成为劳模的雷军却并不习惯这样闲适的生活，他总是觉得自己缺少点什么。
　　直到不惑之年，雷军才终于明白了，曾经引以为傲过的少年心气，是那为了实现梦想，而不顾一切的努力拼搏。
　　2010年，雷军重新踏上了征程，他想要完成自己年轻时的梦，打造出一个伟大的公司！他效仿起自己的偶像乔布斯，选择深耕智能手机领域，创办起了小米公司。
　　如同演讲会上所言，过去十年中，雷军经历了诸多偏见、怀疑、嘲笑、沮丧、煎熬与失败。
　　创立小米之初，雷军极为看重的就是合伙人的招募。
　　＂很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多＂，雷军说，他最开始是＂用excel表列了很长的名单，一个个找合伙人＂，为了说服一个硬件工程师加盟小米，雷军不惜打90多个电话，连续谈10个小时。
　　为了找到软、硬件、管理等各个领域符合的人才，雷军自创了电子表格候选人方法并且沿用至今。他首先会请身边的人熟人推荐合适的职位候选人，然后再面试当事人，请当事人推荐3位认可的人，这样候选表格会一直不断扩充，但这也意味着巨大的工作量，甚至有一次他们为了找到手机研发人员，前前后后面试了100多位行业人才，但依然没有找到理想的人选；
　　四处招兵买马，一支强劲的队伍终于形成。
　　雷军和创始人一起喝小米粥
　　第一款产品打着极致性价比的卖点也在极短时间内被推出并收获了良好的效果。小米于2010年4月正式成立，在创立之初小米便凭借＂性价比＂策略以及当时的时局优势，非常迅猛地来到了第三的位置。记得那是2014年Q3季度，小米以1730万台的出货量，5.3%的市场占有率超越了当时风头正劲的Lenovo。
　　在2014年乌镇首届世界互联网大会上，主持人问雷军，小米未来发展战略。意气风发的雷军脱口而出＂五到十年，我们要做到全球第一。＂
　　这被当时全球第一的苹果公司高级副总裁布鲁斯·塞维尔当场嘲笑为＂It＂s easy to say， it＂s much more difficult to do.＂
　　台下几百位观众笑成一片，雷军确实很尴尬。但是，其依然回应＂万一实现了呢＂。
　　然而，好像是运气不佳，适逢全球经济动荡、资本市场下挫、贸易冲突、科技股被看衰，小米想要再进一步面临的外部环境和情况并不乐观。
　　性价比策略的运用，让小米获得销量以及份额的同时损失了利润，而随着市场的迅速扩张，诸多问题也随之显现，并随着市场的扩大而扩大，最终小米在负面评价以及低利润率的双重压力下，跌落到第五名。
　　而市场占有率以及销量的下滑无疑为其他竞争对手创造了空间以及递进的机会，于是OPPO、vivo相继发力，最终在2016年将小米超越，而此时小米的排名已经跌落到前五开外。至此，外界对小米的评价发生了翻天覆地的变化，他们认为小米翻身无望。
　　但逆风而行，是雷军早已习惯了的。
　　那时候，当小米接连融资成功，估值高达450亿美金的时候，恶性竞争者纷纷下注，希望通过烧钱争夺市场。
　　小米专注线上电商渠道，严重低估、忽略了线下的市场——电商只占商品零售总额的10%，而当时90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%被占据，也只有10%的市场。
　　再加上小米高速成长带来的管理挑战，战略需要升级，商业模式亟待突破。
　　＂我们的生意很复杂，而且涉及到巨大的现金流、库存和非常长的周期：订货需要提前4个月，库存周转要求很高。在这种情况下快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。＂
　　小米当年面临着严重的供应链危机，这场起始于2015年的危机一直延续了大半年之久。
　　2015年1月15日，小米Note正式发布，标配版和顶配版售价分别为2299元起和2999元。顶配版上探到3000元价格区间，这一度让米粉们很难接受。
　　另一方面，小米Note也因为发热过大而在当时饱受用户诟病，口碑扑街、销量也不及预期。
　　整个2015年，招牌式的1999元旗舰小米5迟迟没有发布，一直拖到2016年2月。种种这些，并不是互联网的风停了，而是小米内部的研发和供应链出问题了。
　　据小米内部员工告诉凤凰网科技，2015年的双十一之后到过年，小米当时几乎没有手机可卖。
　　2016年2月24日，小米正式发布的年度旗舰手机第五代小米手机，是2016年小米最为重要的产品之一。但这款产品发布以后，再次遭遇了产能危机：发布后评价都很好，但是消费者长达两三个月都买不到货。
　　＂社会我雷哥，人狠货不多。＂各大社交媒体都可以看到米粉在调侃小米手机缺货的状况。如果任由这种形势继续发展，对任何一家手机厂商来说都是致命的。
　　这一年，小米被挤下了国产手机前三的位置，根据IDC的发布数据，2016年小米全年出货量暴跌36%，市场份额从2015年的15.1%下跌到了16年的8.9%，可谓惨遭腰斩。
　　当时，网络上一片唱衰小米的声音，普遍认为小米的商业模式不行，互联网思维是忽悠，小米想要翻身的希望太过渺茫。
　　＂世界没有任何一家手机公司销售下滑后，能够成功逆转的，小米前途堪忧。＂
　　按照过往历史，这种推论是很有验证的。因为手机行业是一个充分、激烈竞争的领域，＂为什么手机销量下滑以后很难逆转？因为这是供应链全球高度整合的行业，而且上游也是高度垄断，技术迭代又非常快，你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能达成的。如果大家不看好你就意味着投到给你的支持就减少，就会一步一步滑向深渊。＂
　　在意识到了业绩快速增长背后产品交付和销售方面的很多问题后，雷军表现出了自己杀伐果决的一面，将一些跟不上公司发展步伐的老员工撤换。
　　自从2016年5月份开始，雷军开始亲自接管手机研发和供应链，做产供销一体化，交付、质量、创新是他当时所主要解决的问题。手机和消费电子今天在行业里的比拼，除了销售渠道、价格、品质还有产品定义之外，交付能力也是核心之一。如一款产品在研发和设计的时候，就开始思考可能会出现的交付问题，另外还需要给供应商做备货准备。
　　在雷军接管手机供应链之前，郭俊是当时的直接负责人，背地里被内部员工称之为＂郭奶奶＂。有一次在与三星半导体的合作谈判中，双方争执不下，郭俊直接拍桌子。
　　面对这个无礼的举动，三星高层当时站起来扭头就走了，小米也因此得罪了三星，那段时间没能拿到三星AMOLED屏幕的供货。
　　这个坑只能雷军亲自去填，在接手研发和供应链之后，雷军在2016年先后飞了四趟韩国，为的就是与掌控屏幕、内存等手机核心元器件的上游供应链修复合作关系。也正是在2016年，雷军解决了手机交付的致命问题。
　　彼时，雷军也首次提出了小米模式是手机公司、移动互联网公司和新零售公司的组合，并确定了小米的铁人三项（基本功）：硬件+新零售+互联网，并通过投资数百家公司完善了小米的生态链系统。
　　一系列动作下来，小米完成了＂大船到舰队＂的转变，小米增长放缓、业绩下滑的危机也被雷军扭转为小米再成长的机遇。
　　上市破发，是雷军和他的小米永远绕不过去的话题。2018年7月9号，万众瞩目的小米IPO 终于来了。所有人都期待着，希望一开盘小米股价爆涨，皆大欢喜。
　　考虑香港上市之际，资本市场都对小米极其看好。雷军记得IPO当天，观礼人数超过了600人，而以往一般只有几十人。
　　小米是香港首家同股不同权的上市公司，也是全球第三大规模的科技股IPO，资本市场当时给出了17~22港币的估值，大家都等待着暴涨。
　　结果，开盘就破发，那些曾经许下＂让投资人赚一倍＂的豪言壮语啪啪打脸。
　　雷军提到，当时心里特别特别难受。
　　为了躲避媒体，他和另外一个高管林斌甚至躲到了港交所里面的一个杂物间。
　　本来想逃避大家，却不料被同事撞见，同事还问在这做什么。
　　在当晚的答谢宴上，雷军说：＂破发对不住大家，我们会努力工作，一定要让IPO投资者至少赚一倍！＂
　　为了牢记破发，雷军还特意买了条破洞的牛仔裤。
　　此后，就在股票涨回来的时候，又遇到了中美贸易战。小米股票开始了一路跌跌不休，从发行价17港元一路跌到8.28港元，那时候所有人的信心都几乎崩盘了，甚至还有人认为会跌到4港元。
　　那个时候的雷军，简直想找个地方把自己藏起来，因为觉得不好意思面对所有人，尤其是投资人。
　　在这种情况下，一个投资人执意要见雷军，坐下寒暄几句过后，投资人就毫不客气地说，你们怎么让我赔了那么多钱？我真不知道你们是怎么干的？接着这位投资人从小米的战略到小米的产品，再到小米的管理，把雷军当小学生一样训了一个多小时。
　　雷军说，自己当时的衬衣都湿了，会后自己一个人坐在会议室里坐了很久，那一刻觉得特别绝望。
　　那段时间，雷军无数次地问自己：
　　我们如此努力地工作，我们小米的收入和市场份额都在不断地增长，为什么资本市场就是不认可我们呢？
　　事情就是这样，从来没有什么一帆风顺的事业，外界变化波云诡谲，评价指摘从不停息，唯一有用的动作就是审视自身，一心去做好正确的事。
　　想了很久的雷军做了一次大胆的决定，回购股票，因为他坚信，最好的投资，就是投资自己。他说服董事会在均价9.35港元，用36亿回购小米股票。
　　2020年7月10日，在小米上市两周年之际，小米股价终于涨回了17港元。到了2021年1月4日，收盘价 34港元。当初让IPO投资者赚一倍的诺言终于兑现！
　　至此，雷军的心理阴影彻底烟消云散。
　　＂那天，很认真的跟同事们说，富途、老虎、同花顺，雪球、大智慧、自选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，再也不用关心股价了！从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界。＂雷军说道。
　　经此一役，雷军自豪地说，世界上没有任何一家手机公司，在销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。
　　至于原因，雷军总结了三点：
　　1.始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理；
　　2.新零售模式升级，线上线下成功联动；
　　3.三年投入终见成效，国际业务爆发成长。
　　正是因为做好了这三点，小米才又活了过来。
　　除了对自己硬实力敏锐地优化升级，在软实力方面小米也从未放松对自己的要求。为此雷军不惜一次次放低身段、高调出境，将自己变成小米最好的公关、代言人以及营销人员。
　　在这个实习生会在内网上以命令的口吻，建议腾讯创始人马化腾拒绝酒桌文化的时代，字节跳动的实习生，也敢在飞书上跟张一鸣发私信借钱。很显然，这届年轻人的自我意识，远远强于前辈们了。
　　在这样的大语境之下，雷军的＂接地气＂成了他的优势。而他也顺势把握好了自己这一得天独厚的优势，玩转互联网营销手段。
　　2015年4月，雷军凭借着在印度新品发布会上的一句＂Are You OK？＂成功火遍大江南北，B站上的UP主Mr.Lemon将雷军仙桃式英语剪成了鬼畜视频《跟着雷总摇起来！Are you OK！》后，视频点击量一路飙升，目前已突破3000万，并成为＂灵魂歌姬＂雷军的成名之作。
　　B站上的鬼畜走红，并非在雷军的意料之中。但经此一役，雷军发现网络上传递的接地气的呆萌人设，极大地拉近了自己与年轻人的距离，小米也获得了大量关注。雷军携前CFO周受资，借《恋爱循环》合唱＂鬼畜版＂Q3财报——不惜通过恶搞自己，也不放过任何一个营销机会的企业家，雷军同样是第一人。
　　在尝到营销的甜头后，＂打造个人IP＂成为雷军用以推广小米产品、品牌营销的重要方式，雷布斯的形象深入人心，一旦有需要为小米吆喝站台的阵地，雷军都会当仁不让地冲在最前线。平日里，雷军会通过发布会、微博、今日头条等渠道传播小米品牌及产品，他常常亲自在微博上与粉丝互动，以微博为矩阵，用个人IP的营销，将小米品牌和产品的推广发挥到极致。
　　早在2016年4月，雷军就曾上演直播首秀，整场直播共计超过8万用户观看；2017年，在小米6发布之前，雷军首次参加综艺节目《奇葩说》的录制，与嘉宾一起制造了不少＂笑果＂。
　　同样是2017年，小米就入驻了抖音，成为第一批开通企业号的品牌商家。2019年年初，为配合小米的新品发布，雷军也在抖音上拍摄新品评测视频；2019年，雷军入驻小红书，成为小红书上第一位实名认证的企业家，他甘当＂带货博主＂为新机宣传拍照功能；2019年下半年，雷军开设抖音个人账号，目前他的抖音账号粉丝量达到333.2万；2020年7月30日，雷军宣布正式入驻B站，并上传了自己的第一个B站视频。
　　就在上周召开的小米十周年演讲会上，雷军还主动提到并调侃了自己＂Are You OK＂的梗，称＂2015年在印度发布会上一次临时安排的招呼，让自己成了B站的灵魂歌手，从此需要到处解释，武汉大学是正规大学，是自己英语没学好，不是武大没教好＂。
　　此外，因为雷军本人也是小镇青年，所以更加知道中国沉默的大多数需要什么。
　　＂好的选择，往往不那么理智或精明。现实之外，不妨多一些天真。＂＂不要在乎别人的冷嘲热讽，相信你选择的最重要的事。＂成功的小镇青年企业家都有点阿甘式的钝感力。
　　这一群体需要归属感，而雷军的个人号召力和小米的广告强化了他们的归属感——年轻、时尚，低价不掉价。
　　雷军不愧为＂小城镇青年们的领袖＂，深深懂得他们想要实惠也想要面子。无论是小米核心产品手机还是和各类生活用品及家电产品，都可以窥见对于这一消费群体心理的洞察。
　　04
　　国际调研机构IDC的报告显示，2021年第二季度，小米手机的全球市场占有率达到16.9%，销量同比增长86.6%。全球每卖出六部手机，就有一部小米。
　　很多人也许不知道雷军在知乎的人气很高，知乎群众们在谈及雷军时基本上都是敬佩和称赞。在所有的回答中，大多数人围绕的中心思想其实只有一个：雷军是普通人努力奋斗后能够成功的极致。人们之所以能够形成这种认知，其实与雷军这30多年来的经历有关。
　　正如一位网友评价的那样：
　　说真的，别说雷军了，只要但凡有人就照着雷军这种关注度做事，不是说有大成，小富是没问题的。就说运气的话，雷军的运气真不算好。他是最早做游戏的之一，结果盛大挖了第一桶金；他是最早做电商的（卓越）之一，结果淘宝挖了第一桶金；他是最早做杀毒产品的之一，结果成就最大的是360。雷军的成功是可复制的，就怕你没他那个勤奋度，反正我是不行。
　　很多人都羡慕着雷军如今拥有的财富和地位，但如果真的设身处地，绝大部分人却做不到雷军那样努力，因为像他这样30年如一日的坚守，实在是太过艰辛，太不容易了。
　　也许，越努力的人，越幸运；越幸运的人，越努力。（完）