亚马逊是互联网上最大的网站之一，它为小型企业营销和销售产品提供的机会令人难以置信。这意味着赚钱的机会也是巨大的！如此规模带来了一个令人生畏的前景：您如何确保您的产品在这个无限广阔的在线空间中被看到？作为一个独立的小企业，你难道不是在更大的鱼的无限海洋中的浮游生物吗？ 嗯，是和不是。 正如您从此处列出的统计数据中看到的那样，亚马逊确实像我们所建议的那样庞大。但是，您不必与其他所有用户竞争——您只需要找到自己的个人定位，然后通过尽可能多的有效小企业营销渠道推广您的产品。 但哪种亚马逊营销魔术最有效？哪个会吸引最饥饿的顾客？ 一旦你到达那里，你应该如何推销你的商品？ 给自己拿一杯咖啡，坐下来，让我们带您了解将您的产品置于最想购买的人眼皮底下的 10 种最有效方法。 1.优化你的listing 在转向更高级的营销举措之前，任何亚马逊卖家都应该优先考虑的第一步是确保列表本身是一流的，吸引合适的人并鼓励他们购买您的产品。研究正确的标题、正确的关键字和正确的描述如何增强您产品的 SEO，使其在亚马逊搜索排名中显得更高。一旦您发现了可以帮助您的产品登上亚马逊列表的众多方法中的一些，请尽可能有效和彻底地实施您找到的建议。 当然，使您的产品列表成功的不仅仅是 SEO 因素。专业而准确的照片会增加亚马逊浏览器点击进入您产品的可能性，吸引人的描述和对产品功能的彻底细分将帮助他们更接近从您那里购买。 2. 亚马逊商品推广广告 为有效的亚马逊营销付费赞助广告是让更多人看到您的产品的捷径。但是，当您为特权支付现金时，您需要确保自己做得很好，并且物有所值。 首先，您可能想要运行一个亚马逊自己为您修改和优化的自动活动。此选项消除了选择您自己的关键字的需要，并针对网站打算成为与您的列表最相关的客户搜索的目标。或者，您可以进行手动定位，通过让您能够确定要定位的关键字，从而对您的广告提供更高级别的控制。当然，这需要更多的时间和研究。 与任何付费广告一样，有利有弊，但由于亚马逊赞助广告的每次点击成本通常非常低，因此从小规模开始，冒一点风险，看看您的销售额是否会上升，所涉及的风险较小。结果。 3. 社交媒体上的亚马逊站外营销 通过利用您的社交媒体影响力在亚马逊上销售您的产品，您几乎可以无限地扩大您的影响力。社交媒体从一开始就一直在稳步增长，现在潜在的营销渠道数量巨大。社交平台不再只包括 Facebook 和 Twitter——尽管它们可能仍然是最重要的打击者——还有 Instagram、Pinterest、Whatsapp、Snapchat 等。 研究聚集在每个渠道上的用户类型，或定义如何通过每个渠道定位您的特定受众，并努力通过最繁忙和最受欢迎的网络吸引他们。请记住，除非您对在社交媒体上的营销方式非常精明，否则人们可能会被咄咄逼人的公司推迟，如果您只提供广告，他们可能会选择取消关注（或更糟的是阻止！）您。 4. 增强您的搜索词 在您的亚马逊列表的后端，您会找到一个搜索词部分。虽然此选项对公众不可见，但利用它会对找到您的产品的访问者数量产生巨大影响。 在寻求改进搜索词时，请记住，您不需要逗号，也不需要用关键字组成完整的句子，但确实需要空格，并且应该包含重要关键字的单数和复数形式。这些词应该包括潜在客户在寻找像您这样的产品时可能用来描述他们正在寻找什么的任何术语。 5. 在您的网站上 与使用社交媒体作为有效的小型企业营销渠道类似，您可以使用自己的网站或博客来推广您的产品。如果您每天都有强大的追随者和访问者访问您的网站，这将为广泛传播您的产品新闻以及可能已经与您的信息互动的受众创造一个绝佳的机会。 您可以通过横幅广告、拥有产品自己的单独页面、在博客文章中关注产品或简单地以产品链接结束每个博客条目来实现此目的。 6.赢得亚马逊Buy Box 赢得 Buy Box 已成为在亚马逊上销售的一个基本要素，因为它会立即将您推至推荐的卖家列表的首位，每当访问者搜索与您类似的商品时。然而，正如您所期望的那样，那些希望出现在这里的人通常会面临激烈的竞争。 最重要的 Buy Box 指标是您的产品价格加上运费的总和，因为默认情况下，亚马逊会在卖家列表页面的顶部列出成本最低的产品。但是，Buy Box 还会考虑运输性能和卖家评级。 您可以在此处了解有关赢得 Buy Box 的更多信息。 7. ASIN 捎带 虽然这是营销亚马逊产品的有效方法，但您需要确保不会沉迷于任何不道德的行为。 ＂合法＂ASIN 捎带涉及识别亚马逊上畅销的产品，并在产品详细信息中找到亚马逊标准识别码 (ASIN)。然后，您可以通过研究制造商并计算是否可以从低于当前 Buy Box 价格的销售中获利，来计算转售此类产品的成本。 我们不推荐使用这种黑帽版本，它涉及查找产品的仿冒版本并使用正品的 ASIN 编号进行销售。这是您必须意识到的，如果您自己在亚马逊上销售成功的产品，其他不道德的卖家可能会对您做些什么。