如何接到外贸订单？

　　鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
　　做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
　　外贸批发订单的接单渠道有：
　　1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业 礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
　　2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
　　3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
　　4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
　　5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
　　6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
　　7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
　　现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
　　外贸零售单子一般在amazon, ebay，速卖通，敦煌网，wish, lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
　　amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式 fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 连连支付，空中云汇等。
　　ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
　　速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1 年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
　　敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
　　首先你看下你之前的离职外贸员是否有业务和国外客户资源，往往一些公司严格控制客户这些资源走的时候带不走，你过来可以直接对着外贸资源
　　其次你们公司如果足够大可以直接去国外开发客户、广交会、上交会、参加并结识国外客商开拓公司资源和客户资源。
　　1.通过社交平台：例如facebook、领英等，我们可以通过社交账户的运营，去吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买等。那在社交平台如何找客户，我们以facebook为例，我们可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。
　　2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。
　　3.参加展会：除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。
　　最后如果你们公司资金还可以去一些网站比如阿里巴巴、中国制造、做宣传，登录信息做推广。
　　现在b2c不错，一件件销售！建议亚马逊，速卖通，EBay，wish等平台!
　　如果B2B可以在youtube和facebook接订单!
　　需要看你的产品是什么，不能一概而论，大致来说外贸订单来源于三个方面，一是阿里和制造、亚马逊等电商平台的询盘，二是国内外展会，可以直接面对客户，三是海关数据，直接去联系客户，让客户知道你公司，知道是做什么产品，增加成交概率。
　　工厂做外贸的话,其实是很有优势的.毕竟产品的价格可以有竞争力,品质可以有保障。
　　现在传统工贸一体的外贸,一般都会注册一个阿里巴巴国际站(敦煌网,环球资源等批发网站),走批发路线.当然要注册会员,交年费,然后上传产品,做优化和站内P4P,然后收到询盘,谈客户一般都往线下拉。关键就在于,询盘和成单的转化.一般的询盘都会问:我对你们这个产品感兴趣,需要10000的量,请给我一个报价;或者说,你们这个产品的起订量是多少;然后比较有质量的询盘,一般都会先问产品相关的问题,比如有什么认证,以及相关参数,生产期多久,MOQ单价多少,运费多少等等. 以前的阿里巴巴国际站是一个提供买卖双方信息促成线下交易的平台,现在上线了一口价产品,逐渐向大数据的线上成交发展. 所以,现在的很多工厂不仅仅走B端业务,也会做C端业务,也会注册亚马逊速卖通等,直接的线上交易.
　　当然,很多工厂还是其他外贸公司的供应商.一般都会是直接在阿里巴巴或者Facebook企查查等外贸人员比较活跃的平台联系国内公司成单.找国外客户除了阿里巴巴国际站平台的询盘意外,也会在各种国外的社交平台找.当然,有实力的工厂会弄自己的网站,对外宣传,推广.可以了解一下SEO,谷歌Facebook广告,红人推广等等. 线上的玩法多种多样.
　　线下比较好的就是参加各种展会. 国内国外展.
　　所有这一切活动,都是建立在你对你们的产品的了解,对你们市场的了解,以及对你们客户的了解的基础上的.好好研究产品,研究市场,研究客户.磨刀不误砍柴工.
　　如何接到外贸订单？这个问题其实可以理解为：如何开发客户？
　　开发客户作为外贸业务员们的日常工作，一直都是令人头疼的话题。
　　如何开发客户？去哪里开发？有什么有用的工具？
　　今天在这里，院长和大家分享一些寻找客户的案例和工具，希望能帮助到各位外贸人。
　　一、简单的询盘，不简单的大客户
　　当你收到一封简单的询盘信，千万不要局限于客户的询价信息。有时候多看两眼发邮署名和详情，也许有另一种结果。
　　我们曾接触过一位钉课学员，在这里就简称小A。她很会从普通的询盘信中发现蛛丝马迹，甚至挖到某国某行业电商的TOP。
　　小A说，阿里询盘客户都是广撒网，所以当客户锁定并回复你，就非常有戏。
　　外贸套路深，先从第一封邮件开始。
　　首邮的内容可以介绍我司主要优势产品，推荐客户两款在他国家的畅销款，引起客户兴趣。
　　接着，第二封邮件告诉他，我们可以马上为客户安排发样品。套客户的联系方式，邮件如下：
　　随后，趁热打铁赶紧追到Whatsapp上和客户沟通，套出他们的所有信息。
　　几个回合下来大致了解了客户的需求，在心里琢磨着给他什么方案。客户有意向了解更多的合作需求和产品线安排，于是便可以去电，秀英语啦！
　　整个流程最好不要超过24小时！
　　总结两点：
　　1. 调查客户，市场分析。遇到行业大客户要一眼认出商机，及时抓住机会。
　　2. 快人一步，多为客户着想。因为可能你还在犹豫样品费怎么收取的时候，你竞争对手的样品已经躺在了客户的桌子上了！
　　二、不要总是纠结价格
　　当客户跟你说＂Your price is Higher than other vendors. ＂你的反应会是什么？
　　是突如其来的开心，啊，终于等到了回复！
　　还是＂好惨，成本和运费加起来，最后利润都没多少了···不能还价了诶···＂
　　其实这种情况下，我们不要把所有的目标锚定在价格上。
　　往往一些沟通小技巧就能让趋势扭转。
　　首先，客户说＂你的价格比其他供应商高＂，这句话就真假难分。
　　即使你报了心动价，他也会稍作考虑，写下 your price is higher than other vendors.
　　抛开价格，客户有没有一些在意的点呢？客户的本质需求是什么呢？
　　也许前面的邮件中你没留意，也许到现在客户还没有明显表露出来。
　　建议是先回顾一下客户之前的几封邮件。重新检查一下，看看有没有漏掉的一些信息。
　　其次，整理一下心态和情绪，然后耐心回复客户。
　　展示你们公司对市场的了解程度和专业性，然后，剖析一下为什么做不到他的目标价。
　　再次，告知客户最低能做到的价格是多少。
　　然后，根据你们的经验，怎样做，比如更换材质/配件/包装材料......才有可能在价格上降低下来，能降低到多少？
　　最后，确认具体的产品规格材质，甚至客户群体信息。
　　也可以适时地问客户：
　　Could you share with me ＂higher＂ compared with WHOM? Where are you buying from now?
　　如果合作，还能提供附加价值或者其它差异化服务。
　　如果只固定价格，后面跟客户沟通的内容也会越来越boring。
　　三、超详细实用外贸工具
　　网站全球统计 http://www.alexa.com
　　Google 产品关键词http://www.google.com/adwords
　　Google 全球产品商机：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US
　　Google 产品趋势：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q
　　查询产品国外销售价格：http://www.wideindex.com/
　　Google地图：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en
　　进出口统计分析---各国海关统计网站：http://www.chinacustomsstat.com/
　　【免费海关进口商信息和进口商名录】
　　韩国免费进出口商名录http://www.import.or.kr/
　　巴拉圭海关进出口商名录http://www.cip.org.py/
　　美国进口商：http://www.importersinusa.com
　　美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：http://portexaminer.com/
　　印度进口商名录（基本带详细邮箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html
　　埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm
　　化工进出口数据查询：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php
　　哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm
　　孟加拉企业名录 http://www.bdyellowbook.com
　　【海关提单、报关单进口商数据库】
　　http://importgenius.com非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在http://www.importgenius.com实时更新的数据库中被查到。
　　http://piers.com也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。
　　看到回答的网友的，这些方法都是非常普遍的，所有做外贸都这么做的。
　　还有一个渠道是很少有人进入的，就是加入欧洲的一些协会组织里，成为圈子里的一员，有这样子的背书，这样子更容易成交。
　　一个朋友是杭州做装饰建材，外贸一直没有做开，每年都参加德国的展会连续去了四年，结果看的人多，真正成交的却是一个也没有[捂脸]。
　　今年偶然认识德国协会的一个领导，从认识到接第一笔单子，只用两个月，然后就做开了，打开局面了，也是今年疫情意外的惊喜了。[大笑][大笑][大笑]
　　很多做外贸的小工厂和小型加工厂，除了传统的营销渠道外，就不知道如何做、才能接到外贸订单。针对这个问题，在此谈谈自己的想法。
　　小工厂想获得外贸订单，可通过以下7个方法：
　　1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘
　　外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。
　　2、找外贸公司合作、获得订单
　　如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。
　　3、承接一些大工厂的外包订单
　　现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先你得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。
　　4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
　　虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入＂产品关键词或HS编码＂就能得到全部＂对该产品有采购需求的＂国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。
　　这个网站：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD  开放了一些免费海关数据，搜索框中输入＂关键词目标客户＂查询、每天都能免费看一些数据，如：采购商名称、采购量、采购周期、采购联系人信息等。可以注册体验下，了解下数据的字段及其应用意义。
　　5、利用展会采购商名录、找买家找订单
　　对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
　　也可以在展会外面发传单，可以得到一些老外的名片，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。
　　6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单
　　同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网，如：易之家贸易社交网，聚集了外贸生态圈上的很多人士，可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。
　　7、利用国外社交平台、找客户拿订单
　　国外人更热衷于上社交平台，如Facebook推特、whastapp这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。
　　以上分享，希望能对小工厂的经营者们和业务员有所帮助！
　　我们是生产高端天禽牌汽车前挡遮阳帘的厂家！自主研发的新型遮阳挡！我们主要靠展会
　　首先要知道，你们是工厂，还是外贸公司？
　　10年前，很多工厂都是靠摆展或是在某批发城租档来吸引客户订单。那时候只要有客人来，单就不会小。可如今，完全行不通，很多客人在国外，只要上到某平台，就能直接谈订单，做交易。
　　当网络逐渐成为一种趋势加上今年的疫情，很多线下的各种展，出不了门，很多档口，客人进不来。很多厂家也就渐渐从线下转为线上。
　　本人供职的贸易公司，就有2大国际平台来网罗海外客户，收效好过国外的一些社交网站。当然，也有人在国外的社交网上接到过单，但是，却不是那么容易。
　　要想上2大国际平台，年租好几万，看你是否能承受得住时间考验，刚开时没有多少流量，也是要靠业务员去运营，假以时日才能渐渐成长起来。见过许多线下的工厂，都在那设了网站，大大小小的都有。做了十几年的也有，凡是都是贵在坚持，努力投入，客人自然就会来。