快手的大祸!宿华掌握不了公司的命运
在公开资料当中,宿华是快手的创始人、CEO和董事长,手握快手 12.648%的股权和43.54%的投票权,是当之无愧的话事人。
但其实宿华也只是一个"工具人",因为他也掌控不了快手的命运。
如今的快手,就像一只被命运扼住了喉咙的小猫咪。它看起来像高贵的主子,实际上却是一只任人摆布的宠物。一旦命运翻起脸来,随时会被按在地上摩擦!
那么谁是快手命运的操控者?是第一大股东腾讯吗?
也不是,腾讯虽然持有最多股权,但是投票权却只有7.33%,腾讯虽然能够分享快手最多的利润,但是却不能决定快手要走的道路。
想必大家都会很疑惑,到底是何方神圣,竟然要比腾讯还牛?
他们就是快手上的头部网红,以及他们背后的家族和MCN机构。
直播电商的春秋末年
如今直播电商的江湖,就像春秋末年的诸侯争霸格局。
在经过相当长一段时间的厮杀和兼并之后,许多平台已经消亡或者沦为打酱油角色,剩下的玩家中,头部格局十分明显。
南抖音、北快手是当今直播电商行业的两大霸主,就像春秋时期末年的楚国和晋国两大霸主 ,实力已经绝对碾压群雄。
双雄之下,就是腾讯和阿里系的短视频矩阵,微信视频号和淘宝直播可以看做其代表,地位就如同春秋末年的秦国和齐国,虽然不像晋楚那么强大,但也是实力超群,具有举足轻重的地位。
腾讯和阿里之间,老范就得腾讯像秦国、阿里像齐国。因为腾讯系现在空有用户,却缺乏变现能力,就像秦国虽然是个大国,但是却穷得响当当。而阿里系的直播带货做得风生水起,赚的钱比抖音和快手还多,就像富甲天下的齐国。
腾讯和阿里系之下,大概只有小红书和B站还有点实力,就像春秋时期的吴国和燕国,算得上是区域性的小霸。其中小红书女性用户多,变现能力强,类似于经济条件好的吴国,而B站的情况跟腾讯系比较像,缺乏变现能力,可以看做经济条件差的燕国。
剩下的平台基本都属于打酱油的角色,可以视为宋、鲁、卫、郑、曹、中山之流,这里也不做过多的分析了。
据此来看, 直播电商行业似乎大局已定,但其实下此结论还为时过早。 就像春秋之后,还有一个战国时代,诸侯们继续打了250多年,最后才由秦国实现一统天下。
如今的直播电商行业,抖音和快手虽然如日中天,但是自身也都存在不少的隐患。而腾讯系和阿里系树大根深、基础雄厚,都虎视眈眈,随时准备取而代之。即便是小红书和B站,现在虽然实力尚弱,但是如果能抓住某些机遇,也不乏逐鹿中原的可能。
快手的"六卿之患"
分析完行业的大背景,我们就进入 今天的主题,讲讲快手的"六卿之患"。
读过历史的人都知道,春秋时代结束、战国时代开启的标志性事件是"三家分晋",也就是魏、赵、韩列卿瓜分了晋国,成为新的诸侯,然后越国灭了吴国、楚国又灭了越国,剩下的齐、秦、楚、魏、赵、韩、燕成为了战国七雄。
而要讲"三家分晋",又不得不先从晋国的"六卿之患"说起。
公元前633年,晋国的国君晋文公把全国的军队编制为上、中、下三军,每个军设立一个将和一个佐,也就是司令和副司令的意思,然后任命自己亲信的大臣担任这三个军的将和佐,替国君管理军队和朝政,也就是六卿。
由于春秋时期贵族是世袭制的,在经历了很多代的父子相传和彼此联姻之后,晋国的六卿职位都被中行氏、范氏、智氏、韩氏、魏氏、赵氏六大家族给垄断了。他们不仅把持了朝政,还各自拥有封地和军队,俨然就是六个国中之国。
到了春秋后期,晋国的绛和曲沃等几座城池,剩下的地盘都是六卿的封地 ,到了这个时候,晋国的国君名义上虽然是仅次于周天子的第一大诸侯,但实际上跟周天子一样,就是一个吉祥物。
后面晋国的六卿之间相互攻伐,中行氏、范氏、智氏等三卿被韩氏、魏氏、赵氏给灭掉了,于是他们干脆一不做二不休,直接请求周天子分封他们为诸侯,踹开晋国国君自己独立建国,然后晋国也就灭亡了。
如今的快手平台上,辛巴、二驴、散打哥、方丈、牌牌琦、张二嫂等几大头部网红,以及他们背后的818、驴家班、散打家族、丈门、牌家军、嫂家军等六大家族,隐隐约约也有当年晋国六卿的影子。
根据今日网红的不完全统计, 截至2020年5月14日,快手六大家族的粉丝总数达到5.01亿人 ,其中辛巴家族的粉丝数量达到1.46亿人。
时隔一年,老范没有查到快手六大家族的最新粉丝数量,但是以辛巴、散打哥、二驴的粉丝数量增长来做参考的话,还是能够推测出大概。
过去一年,辛巴的粉丝数量从4794万增长到8600万,增幅高达79%;散打哥的粉丝数量从5094万增长到5130.7万,增长了不到1%;二驴的粉丝数量从4095万增长到4369.1万,增幅为6.7%。
可以看出,除了辛巴家族的粉丝之外,其它几个家族的粉丝增幅都不大。但是尽管如此, 保守估计现在六大家族的粉丝数量都妥妥超过了快手11亿总用户数量的一半。
另外更值得注意的是,快手的直播带货榜上,常年被六大家族的主播们垄断。
比如去年招商证券发布的一篇报告显示,快手2019年电商直播的GMV是400-450亿,而辛巴团队的数据则显示其在2019年销售额达133亿,几乎占据了快手GMV的三分之一。
甚至辛巴曾经在直播间里向快手喊话:"快手希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志可以调动国内所有的资源,请珍惜我的本事和资源。"
事实上, 辛巴也不满足于当快手的第一网红。在成名和成气候之后,辛巴就一直在努力搭建自己的供应链平台,逐渐把电商拉到自己的平台为自己所用。
经济基础决定上层建筑
过去几年,直播和短视频先后崛起,成为互联网行业的两大风口。
当年的千播大战打得轰轰烈烈,到头来,99.9%的平台都退出了历史舞台,剩下的0.1%也混得不咋的 ,反倒是后来出现的短视频平台,混出了一番气象,甚至还有撼动腾讯、阿里双雄并立格局的势头。
为什么会这样呢?
说白了还是钱的问题 ,直播当年搞得轰轰烈烈,但是一直得靠金主爸爸的投资来烧钱,没办法自己独立变现。所以烧着烧着,钱烧完了,金主爸爸不肯再投钱,也就玩不下去了。
而现在的短视频平台,却抓住了直播电商这根救命稻草,创造了很大的交易额,让资本市场看到了一条稳定可靠的变现道路,所以别说找金主爸爸融资了,就是到证券交易所上市也没问题。
正因为如此,所以 互联网视频领域的未来,必然是围绕着直播电商来展开,谁能够赚到更多的钱,谁就能够笑到最后。 而不能赚到钱的平台,现在不管多牛,未来都将逐渐退出历史的舞台。
相比起快手,抖音、小红书等平台上面虽然也有网红,但是头部效应却没有那么明显。淘宝上面虽然也有几个头部效应非常明显的主播,但是却没有形成家族化的势力。
因此相比之下,快手大概是国内几大直播电商平台里头,内部隐患最大的一个。更要命的是,这种隐患虽然不难发现,但是却很难化解,套用电影《建国大业》中蒋介石的话来说,那就是"反腐要亡D,不反腐要亡G"。
其实快手现在所面临的窘境,当年新浪微博也曾遇到过。
2011年前后,QQ开始没落、微信尚未崛起,新浪微博如日中天,一度出现了挑战并取代腾讯的可能。
但是那个时候,新浪微博却面临赚不到钱的问题,原因就是头部大号都被蔡文胜的"福建帮"、杜子建的华艺百创和"酒红冰蓝"等三大门派所掌控。当时新浪草根微薄排行榜前50名中,有一半属于"福建帮",另外杜子建、"酒红冰蓝"各拥有十几个。
这就 造成了新浪微博上的广告营销收入,大部分都被这三大门派瓜分了,而新浪官方吃不上肉,只能瞪着眼睛干着急。
那时候新浪官方也很头疼,如果要动三大门派,那么流量和平台的发展势必受到很大冲击,而不动他们,又等于把红利全部拱手让人。
后来新浪微博也是花了很多年时间,才逐步夺回了广告收入,但是却也因为错过了赚钱的红利期,并没有真正赚到大钱,可以说是起了个大早赶了个晚集。
现在10年过去了, 快手在直播电商上也遭遇了新浪微博当年的困境,不知道宿华是打算学新浪微博那样温水煮青蛙呢?还是打算破釜沉舟来个大调整?
这个决心,对于快手的未来发展而言,非常重要,可以说是快手目前所面临的最大方向性问题!
作者 | 范智林