又被选品难到?还在为选品而发愁?不知道怎么选?来看这篇文章
其实这个在大家看到标题的时候就能知道答案的,无异于选品更重要!在别的电商平台可能两个比重是一样的,但是在亚马逊这里就有七分选品,三分运营 的说法。
亚马逊是一个主选品,轻运营的电商平台,如果你选品选的好。可能就不需要怎么运营,写一个好一点的listing,可能就会爆款。但是如果你选品选的不好,你写出来再好的listing也不行,在怎么运营也很难爆款 。
但是都说要选出好的产品,那么要怎么才能选出来爆款产品呢?下面小编给大家总结了几种方法。
一、产品基础表现
1、客单价
产品的售卖价格范围区间。
2、评分
产品获得的评分。
3、评分数
顾客对此产品的评分数目以及内容。
4、排名
产品在此类目中的排名位置。
以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。
二、产品回报率
产品的回报率关乎利润率以及成本控制,而且还要有一定的定价技巧,独特的营销方式,此时应关注类目排名top100的产品,(例如:飙升榜再现新品!单个产品上升速度以千计!)对此进行分析研究,得出你要的数据信息。
三、市场产品评估
1、产品延伸性: 产品可以附带延伸发展其他商品,可配套销售,或者开发延伸品。
2、产品销量预期: 根据产品受众,以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。
3、产品季节性: 依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。
4、产品节日性: 黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等
四、产品供应链以及改造难度。
亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值,那么产品的选择就到位了。
满足客户需求为标准
其次,善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller?
肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性,优质选品。详情例子请看:最新!primeday爆款Best seller产品分析
1、材质
根据排行榜,分析产品的材质,考虑成本以及制作可行性。
2、颜色
市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。
3、重量
根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围,哪种类型的产品是比较偏重工业的,哪种产品是轻工业的。
4、销售数量
上了排行榜的产品销售数量自然不会差,但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样,差距在哪。
5、产地
生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值,否则分析也是没有意义的。
6、自营与FBA
分析时也要注意是自营还是FBA发货,毕竟两种经营方式的成本是有差距的,而且同类型的产品,FBA发货的优先排在前面。
7、评论数
产品上了bestseller的排行榜,但是也要注重它的评论,看看到底好在哪里,分析产品的优点和特色。
最后,要重点选择几个优秀的listing进行分析,学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。
做亚马逊,主要做产品,做客户服务。产品硬了,什么都好说,客户服务上去了,总能够多卖几美金的。
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