教育行业在哪里找客户?
教育行业是不能找到精准的客户的,因为想学生家长这种属于私人信息,首先犯法,第二有卖的也是早就被别人打烂的数据库数据,最好的方式就是找学校,和校长谈,或者做线下活动推广和网络引流,现在这种方式是最有效的,教育培训行业的客户群,虽然受众人群是青少年,但是我们直接客户却更多的是家长,也就是30岁到50岁中间的人群更多,如果再具体一些的话,那就是35岁以上的人群,是我们的主要客户群,所以,我们在找客户的时候,一定要确定好,否则的话,我们单页或者宣传资料发给了的20多岁的小姑娘,效果基本上是没有的。
客户群的寻找方式有多种,其中最重要的是发放单页,这个是教育机构最重要的宣传方式,一般是在需要生源的时候,就会到固定的地方和学校,去发各种单页,然后获得学员的信息,最后打电话邀约到机构,进行销售和沟通。
其次,是广告和网络宣传,这对于一些大的机构,做的是比较多的,也就是说很多的大型机构开始通过电视还有媒体做广告,这样的可以拓展知名度,但是资金的需求也是极其大的,一般小型的培训学校是做不起来的。
再次,是通过邮件销售还有学校的捆绑销售,也就是直接搞定学校的老师和班主任,最厉害的是搞定校长,然后将学生安排的到某个机构去学习,这个需要长久的社会资源和人情关系,最重要的是利益的驱动,一般情况下,只有地头蛇可以做到的。
最后,就是口碑营销,通过同学和同学之间的传播,然后相互之间就一起到一个地方学习,相互作伴,这样来学习的人是不少的,不过这个主动权不在学校手里,只能靠服务和老师来吸引。
不知道如何进行引流,那就借此机会,与大家分享几种有效的获客方法。
1. 常用的获客渠道
用户的获取离不开渠道,教育培训行业的渠道主要来源于线上和线下两部分贡献。
线上渠道;搜索,网盟,信息流广告,社交媒体广告,资源互换,小视频,KOL自媒体(头条号百家号知乎等)
线下渠道;学校,教育点,地推.....
2. 基于微信生态的流量获取
公众号,微信群,朋友圈,朋友圈广告投放,小程序,自媒体....
微信生态下的用户获取成为新的必争之地,尤其是基于微信生态衍生出的各种玩法对用户获取,促销活动有比较明显的效果,目前用到比较多的是裂变。裂变=载体+工具+价值+技术+运营
载体;在微信生态里,支持进行生态裂变载体的一共有五个;公众号,微信群,H5个人号,小程序。
工具;常见的裂变形式其实有;拼团,分销,邀请,,砍价,转群等。
创意:玩法,趣味,噱头,在实际操作中很难通过一种玩法成功,通常是玩法的组合如;春节期间的集卡+红包,趣味与利益结合应用。
价值:裂变的核心,基于能够满足用户需求,痛点。
技术:用户体验的支撑者
运营:裂变的本质是一个活动的策划和实施,通过目标的明确,任务的拆解,流程的设计,执行的细化,反馈的跟进,数据的分析和结果的总结来完成。
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哪种教育呢,K12的传统线下教育,只能从学校下手了。
成人教育和技能证实类,这类的就两种方式,1是网络营销,费用高2是电话销售,第二种我们可以帮助你。
要看教育行业面对的对象,例如软件开发技能方面的教育培训,我们一般去各个大学给即将毕业的学生讲授相关的工作待遇,职业内容,发展规划,以及技能需求。