抖音电商团队自 2020 年 6 月成立以来，首次举办行业大会。在大会上，抖音电商总裁康泽宇发表演讲，提出抖音要做的电商是「兴趣电商」，那么到底什么是兴趣电商呢？如果你读完这篇文章，你就能明白，其实和你在国庆节景点看到的销售场景很类似。
　　兴趣电商，是抖音电商为了区别其他电商而创造的名字，其实产品销售逻辑就两个，一个是人找货、其次是货找人。
　　人找货的场景：在京东和天猫上就类似于你在搜索框通过搜索关键词去获得你需要的商品信息，然后货出现在你面前，供你选择并达成交易，线下的场景就是类似于你去超市买烟、买米一一样。此种场景主要是以具有明确购买目的客户为主。
　　货找人的场景：在天猫和京东上就类似于你打开支付宝或者打开京东首页时的猜你喜欢、逛一逛的模块。平台通过对你进行标签化推荐适合你的产品。抖音电商的推荐逻辑就是以货找人为主，如果用线下的场景，就是类似于国庆节你去景点看山水、民俗，在景点的必经之路上遇到一个你喜欢的小东东，比如本地的土特产、排队时候可以降温的手持小风扇，然后就和很好玩，于是就买了回来。
　　从消费者角度来分析，抖音电商和国庆景点卖产品的逻辑基本是一致的：
　　1、所面对的消费者都是没有明确目的，都是必然的偶遇带来的消费；
　　2、大部分景点的商品除了必须品以外，大部分都是以特色的商品为主，而抖音也是如此。比如零食、折叠雨伞等。
　　3、消费者购物时容易冲动，不会给你太多时间，路过景点小摊类似于抖音的小视频卖货，购物旅游呢，就类似于抖音里直播卖货。
　　4、景点产品和抖音产品都要具备有趣、有料的特性，甚至有时有趣比有料还有重要。
　　由此可以得出结论：
　　抖音选品：所有国庆景点卖得好的非必需品（水、米等），价格不高费用够的话，基本都可以作为抖音电商选品范围。
　　抖音卖货：内容为王，把商品变得有趣有料才是流量兑现的必要条件。

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