放下贪心,它让你丧失理智
#心动的瞬间#
贪心的字面意思是"不知足"。在管理的情境中,贪心表现为不知道团队利益的边界,妄图捞取边界之外的利益。
一心为公的人,放下了个人的私心,却有可能变得贪心。
2014年,天猫"双十一"交易额达到571亿元,众商家赚得盆满钵满,更是把天猫推上了全球第一移动电商的宝座。在这样火红的发展趋势下,越来越多的品牌想进驻天猫商城。但是,2015年天猫入驻条件及费用,跟2014年大不相同了。单纯从收取的费用来看,主要有:入住费用5万 10万元;保证金1万 30万元;年费3万 6万元;技术服务费,按交易额的5%收取。除此之外,直通车、聚划算等主要的商家引流手段还要竞标收费。
到了2016年初,很多天猫店老板一算账,感叹在天猫赚钱越来越难了。部分人决定到费用更低的京东开店,或者转向微信平台做微商。
在阿里的决策者看来,收取更高的费用、赚取更多的利润,是公司发展的"公心",但这一立场,却损害了广大商家的生存基础,导致商家的出逃。
阿里旗下的淘宝网和天猫网,提供了阿里公司与广大商家的共赢生态系统。在这个系统中,如果双方都只站在自己的立场,商家就会为了私利倾销低劣的商品,而阿里就会变本加厉地通过收费、监管等手段搜刮商家。最终危害的是整个商业生态的健康发展。阿里和商家之间,有一个利益的边界,在这个边界范围之内,双方都能发展,而任何一方企图长期超出这个边界,就都会输。
在经济学上有一个"拉弗曲线"。描述了政府向企业收税的利益边界。如果政府的税率在一个数值之内,虽然税率低,但企业主投资的积极性日益高涨,政府的税收也日渐增多;而超出了这个数值,虽然税率提高了,但企业主投资的积极性日益下降,政府的税收也日渐枯萎。如果税率达到100%,则一分钱的税也收不上来了在公司内部,部门与部门之间也有利益边界,如果你为了部门利益而占尽了其他部门的便宜,那你有可能在部门内赢得了威信,但却在公司内四处树敌,对部门发展的长期利益是个损害。
在一个公司里,当年销售业绩比较好,公司决定拿出一笔钱来给各部门发奖金,营销部经理陈述了营销部居功至伟的各种原因,据理力争,认为至少有60%的奖金应发给营销部。这件事情被生产、采购、财务、行政等部门的员工得知了,他们心想:"好,一切都是营销部门的功劳,我们加班加点地为营销部门服务难道是理所应当的?我们还那么卖力干什么!"于是在第二个月的时候,公司产品的次品率、报废率、返工率、缺货率都大幅上升,成本增高,效益也就大幅下降了。这就是典型的"贪心捞过界"的内耗例子。
带团队,就要把团队的利益放在第一位,这样才能有威信。但在与利益相关者共享利益时,不能越过利益边界,就要放下贪心,知足常乐。
世人之中贪心者众多,如果你能适时放下贪心,尊重彼此之间的利益边界,就会显得睿智高明。生意人都是以赢利为目的的,赔钱的买卖没人会做。但是华人首富李嘉诚在做生意的时候,会很关心生意对象是否也赚到钱,他说过:"如果一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝对不能干。"李嘉诚的意思是,生意人应该利益均沾,这样才能保持久远的合作关系。相反,光顾一己之利,而无视对方的权益,只能是一锤子买卖,自己将生意做断做绝。他的商业境界实在是太高明了!