初探跨境电商

　　大家好！我是龙哥。
　　一个想和大家每天进步一点的家伙。
　　今天去陪龙嫂去见了一个做跨境电商的朋友。
　　龙嫂本身是做外贸的，不过是针对印度市场做家居的买卖，属于传统的外贸，而且还要是客户从印度过来选购。由于疫情的原因，客户过不来，生意一下子冷清了许多。在家里闲了一段比较长的时间。
　　听说她的朋友做跨境电商做得还不错。所以今天也是特意过来了解一下，看看能不能打开一扇新的门。
　　朋友做的是掌上游戏机的业务。据他说这个算是比较小众的产品，相对蓝海一些。而且由于政策方面的原因，没法整机出售，所以他们是卖相关的零件，国外的客户购买了，然后再在本地进行组装。
　　疫情对于他们的业务来说还是有比较大促进。
　　目前全球只有中国的疫情控制得比较好，国外的情况一团糟。这正是做跨境电商的大好时机。去年就有很多做跨境电商的发了财。
　　龙哥是做医疗的。去年也同样感受到了防疫物资的抢购狂潮。身边也有些朋友真的是靠了这波疫情实现一夜暴富。那时候很多原本没有做过外贸的医疗公司也加入到了这场外贸狂潮里面来。龙哥所在的公司也一下子成立了新的外贸部门。那时候拉了几个人回公司就开干。龙哥也被调回公司，接手外贸业务。我之前没有半点外贸的经验，甚至连英语都说得不太利索，就开始对接国外的客户。一连忙了好几个月，天天加班到晚上12点多。
　　不过随着后面越来越多的公司加入进来了，市场一片混乱，最后就是产能过剩，产品直接跌成了白菜价。海外的需求也慢慢地消减下来。新成立的外贸部门慢慢就没了什么订单了，新部门组建的成员也退回原来岗位，有些是从外面临时招聘回来有经验的外贸人员，后面也解聘走了。
　　短短的几个月的经历，让龙哥对外贸了有些认识，甚至都不能算是传统的外贸。传统的外贸的客户可能还是通过熟人介绍，或者先少量合作到慢慢建立长期合作的过程。但那几个月是特殊的，大部分的客户前面都是从来没有合作过，双方彼此都非常的不了解，信息严重的不对称。虽然有大量的询盘，但是成交率却是极低。客户面对的也可能是成百上千个供应商。也完全不可能一个个详细去做背景调查，去了解产品的质量。很多时候成单，还真的是看运气。
　　朋友他们做的是类似国际版的淘宝，阿里巴巴旗下的跨境电商平台——速卖通。有平台做背书，这样应该会比较好解决客户信任度的问题。这个平台是2009年的时候推出来的。也经历了10来年的时间，平台慢慢趋于成熟。跟亚马逊的跨境电商平台比，速卖通对卖家的要求会低一些。相比国内的电商竞争激烈，都要上直通车来获取流量。速卖通上的卖家相对躺平一点，大家主要就是铺货，做低价，花很少的成本去做推广，主要靠的是平台的自然流量。
　　朋友笑着跟我们说，我们也可以开个店铺试试的。
　　听他说得是挺简单的，无非就是注册个公司，注册速卖通的账号，每天上传产品，有客户下单就打包发货。
　　开个店简单，但是要经营好肯定还是有很多的门道的。
　　龙嫂出门后问我的意思咋样，我说，让我们回来好好思考一下，如何把这件事情搞砸。
　　这是跟查理芒格老爷子学的招。做一件事的时候先反向思考一个很糟糕的结局，想着怎么做会去到那个结局，反向操作就会避免很多坑。
　　做这件事情很糟糕的结局，我能想到以下两点：
　　第一，我们投入过多的成本进去，结果发现根本没有那么多的客户下单，最后亏本离场。
　　开店的成本有几大块，一个是注册公司成本，5000左右。还有就是平台的保证金，1万-3万不等，主要是跟做的品类相关。完成平台的GMV可以拿回保证金或者是部分的保证金。
　　第二，我们遇到了骗子，供应链的货物是有问题的，卖出大量有问题的货物出去，然后面临着大量的退货赔付。
　　总之，这件事情还得从长计议，今天就聊这么多。