做外贸怎样找客户？

　　外贸公司怎么找客户？
　　我曾回答过类似问题如：＂外贸如何开发客户＂和＂外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单＂。
　　一般找客户的渠道分为以下4种：
　　1. 找当地客户办事处
　　很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。
　　这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。
　　2. 参加展会
　　如广交会 (举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日      秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日      秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日    秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展会 （每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会 (3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会 (每年10月21日-25日)等。
　　注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。
　　3. 网上搜索
　　通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。
　　例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等
　　以下是几大免费海关数据网:
　　美国海关提单网
　　http://www.intertrade.cn/
　　美国海关数据:
　　http://portexaminer.com/
　　帮课的海关数据免费查询http://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）
　　印度海关数据网：
　　http://www.infodriveindia.com/
　　https://www.zauba.com/
　　https://www.eximpulse.com/
　　英国海关数据网:
　　http://www.uktradeinfo.com/
　　4. 个人的网络平台
　　独立的外贸网站;
　　国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；
　　跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。
　　其中, 第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要 前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。
　　希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
　　我做外贸，说下我的看法吧。
　　总的来说，外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。
　　线下开发，最主要就是展会。这是传统外贸一直以来采用的途径。我的建议是，资金和人员充足的话可以经常参展。资金人员不充足，线上开发也足够了。
　　我的观点是，展会作用没那么大，绝大多数公司都不经常参展，但是有太多人说展会是主要途径，所以在这里不多说了，说多了得罪人啊…
　　线上开发常用的途径如下：
　　1，搜索引擎开发。常用的就是谷歌开发。具体包括关键字，谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。
　　不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商，恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造，不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商，或者烂大街的买家名录，B2B等。
　　2，平台投资。资金充足，人员充足的话，联系投资一个好的B2B平台，就不说哪个了，有打广告嫌疑。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
　　3. 广告
　　免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
　　4，社交软件和网站。 主要是指和潜在客户建立联系，也就是搜到联系人之后就想办法加为好友，以及在社交平台上直接搜索关键词，尽量多地添加行业里的客户为好友，每天发的动态就可能给你带来潜在客户。
　　5， 海关数据。资金充足的，可以购买一年或者一部分数据，这些客户是最直接的目标客户，因为他们在进口，在你的竞争对手那里进口！资金不足的，一些免费的海关数据网站也不要错过了，上百度和谷歌一搜索就出来了。
　　刚写了一篇相关的文章＂做外贸怎样找客户？这些途径才是最实用的＂，有兴趣的话可以看一下。
　　【我是＂小G外贸源＂，喜欢码字，喜欢分享外贸经历，吐槽外贸职场。认可我的话，就点击关注吧！听说关注我的都瘦了，美了，帅了~~~】
　　外贸公司是商品流通领域里的企业，国家设有专门机构对它们进行管理；公司运作，有个上通下达的过程；
　　上下沟通顺畅，业务开展的就顺利；
　　公司获得贸易项目内容、具体指标十分重要,然后与具体客商联系，联系的方式多种多样，各种平台，例如会议、会展……，也可通过多种现代化交流手段或互访等方式，直接洽谈业务，原则当然是互利互惠，方能成交。
　　做外贸找国外客户的方式主要有展会、B2B平台、建站推广、线上主动开发四种。
　　一、B2B平台
　　国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
　　但近些年来，平台费用越来越高，基础投入也基本在3万左右。
　　二、展会
　　展会是最直接的获客渠道，我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流。但受疫情影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的疫情防控情况。
　　三、自建站
　　就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
　　有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
　　四、线上主动开发
　　主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的联系方式，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
　　主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快，是最适合个人开发国外客户的方式。
　　目前，主动开发的渠道主要有：
　　（1）搜索引擎
　　你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
　　但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
　　为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
　　（2）海关数据
　　海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
　　海关数据可以帮你找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
　　但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
　　（3）社交媒体
　　LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
　　因此，利用领英开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
　　现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
　　（4）地图找客户
　　全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
　　利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
　　三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
　　（5）品牌找客户
　　商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
　　如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
　　当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
　　（6）黄页找客户
　　黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
　　只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
　　一、通过广交会、世博等方法与客户联系。
　　二、在国外增派派住机构进行运作。
　　三、利用在国外亲戚、朋友和当地中国流学生找可信关系户。
　　五、把自己亲属和子女送国外流学，通过他们建立可靠关系群进行运作。
　　六、根据国家对外经济事务部发布消息，向他们网上或到办事处咨询或洽谈对外贸易的协定中的国家或企业。
　　外贸客户的开发是非常难的，而且大多数都是无效的询单。
　　价格较便宜的做法就是在阿里数卖通、敦煌网、中国制造网这些网站上发布自己的产品。
　　价格较贵的做法就是在国外或者广交会上进行布展。参加展会的投入比较大，一般一次展会在国内也要十几万块钱，国外的话几十万不等。
　　现在有很多网站都有 外贸订单.亲可以针对性的 针对自己的产品去看一下.当然 一个沿海城市的 大型市场是最好的 出货渠道.
　　谢邀请！也请大家动动您的手指，关注我的头条号。
　　⑴、首先是本行业各专业展会的主页。⑵、各大黄页。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。⑶、搜索引擎。google大家都用最多，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样⑷、国内的网站资源。我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。⑸、最后就是注册免费的B2B网站。以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
　　谢谢邀请，世上无难事，只要有心人！只要自己用心去找客户，用产品质量来让客户信服，那，不愁找不到客户，甚至还会有客户主动来找你。
　　做外贸，很多人认为最难的是找客户。其实真正最难的赢得客户信任。
　　但是为什么很多人关注的重点是怎么找客户呢？
　　这是因为大家陷入了＂开发客户炫技＂的误区。
　　你在网上一搜，开发客户的方法大把，包括这里很多答主的回答，可谓穷尽各种开发客户之能事。各种黑科技，S操作粉墨登场。
　　开发客户的方式分为道和术两个层面。
　　绝大多数人关注的重点都在术的层面，譬如怎么找到客户的邮箱，又怎么写开发信啊等等细节。其实这些都不是重点。
　　要想成为一名外贸高手，业务精英，你得学会借力，你得看得懂大局，否则你永远都只是勤劳的蚂蚁，一天忙到晚。
　　那么开发客户的道是什么呢？
　　人与人之间要产生连接，靠引力，好比磁铁。在每个人的心中，都有两种力量，一种是引力，一种是推力。如下图：
　　当对方和你的磁性相反的时候，就会产生互相吸引的效果。当对方和你的磁性相同的时候，就会产生互相排斥的效果。
　　你与客户之间也是一样的道理。当你提供的东西是客户需要和感兴趣的时候，客户都会主动来找你。当你和客户关心的东西不是在同一个频道的时候，客户往往都会拒绝你。
　　因此，从道的角度来看，你和客户产生连接，有两种基本的方式：第一种，你去追客户。这种方式，客户主动，你被动。
　　而且这种方式，往往还需要看你公司老板是否愿意投入。
　　譬如地推模式，就是外贸业务员跑到该国，直接上门拜访客户。当然前提是你也要在国内先把客户的资料搜集到位。客户的背景调查清楚。
　　其他的方式如google、SNS、海关数据的方式把客户搜出来，拿到客户的邮箱，然后写开发信。这种方式有两大技能要求，第一是搜索技能，通过各种方式把客户的采购部门或负责人的找到，尤其是他的联系邮箱。这一关如果完成不到位，往往就是依靠群发邮件，满天撒网了，捞到一个是一个。风险在于邮箱可能会被识别为垃圾邮件。第二是邮件开发技能，简单的说就是考验你的文笔。如何写一封让陌生人看到后就愿意回复你的邮件。如果客户不回你，还要接二连三的写，最终打动客户。
　　以上方式除了地推之外，总体来说成本低，但是对外贸业务员的能力要求高，做的好，这样的业务员是精英，做的不好，根本很难成交，很容易打击业务员的信心。
　　当然很多小的外贸公司，往往靠这种方式来开拓市场，对外贸业务员来说，不能不说是相当大的考验。第二种，客户被你吸引。
　　这种方式如果平台搭建的好，外贸业务员会销售的第一关会比较轻松。至于后面能否成交，那就是另外一种能力了。
　　这种方式有赖于公司的投入。
　　1。电商平台
　　常见如阿里巴巴国际站、MIC、环球资源等。
　　这种方式是很多中小企业入局外贸的主流方式。
　　要求外贸业务员不仅有跟进客户的能力，也要有平台运营能力。更需要公司投入推广的费用。
　　作为外贸业务员，需要熟悉产品，了解公司的优劣势，学会制作一个吸引力的营销型店铺，通过关键词优化，提升产品曝光和排名。多参加店铺活动。
　　作为公司，要开直通车，现在竞争那么大，一个行业可能有上百上千家同行在上面，不开车是很难有排名的。
　　以上两点做好了，询盘就来了。客户就主动上钩了。当然这里面的坑也比较多，很多垃圾询盘。
　　2。独立站
　　要搭建一个公司的独立站，有两种路径：
　　一是借助于第三方建站公司，帮你建设好一个店铺，后期自己推广维护。当然现在不少建站公司都希望帮你代运营推广，日常维护优化。
　　如果自己推广维护，需要操作的人员有很强的运营能力和google广告技能。如果交给第三方公司呢，费用是个问题，第三方公司的专业能力是个问题。
　　二是下载免费建站的程序，自己搭建然后推广。这同样需要业务员有很强的建站能力和推广能力。对于外贸新人来说，这是不可能的。
　　这种方式一旦做好了，询盘质量挺高的，客户精准。也不用担心被第三方电商平台各种规则压榨。
　　3。展会
　　这是传统外贸获客的典型方式。在当下，依然有它显著的价值。需要公司投入。
　　所以这一招，跟业务员的能力无关，而是看公司是否舍得投入。
　　4。实体店
　　这种情况在国内不多见，面向国外客户的线下批发档口，在中国也就只有广州的火车站、三元里一带有这样的得天独厚的资源。
　　广州很多做外贸的，其实都是在广州火车站、三元里商圈开个档口。客户基本上是非洲人，其次是中东客户、俄罗斯客户。
　　在这些地方开店的店主，总体上思维比较传统，封闭，也许是客户素质不高吧，店主的素质也不高。要是遇上中国人去市场里面转，他们会瞪着一副防贼似的眼睛看着你，以为你是来剽窃版的。并且叫你离远点，如果是看到国外客户去了那里，则满脸堆笑，立刻放下手中的碗筷或茶杯，笑眯眯的迎上来，嘘寒问暖，眼里放着金光，似乎看到美元哗哗的朝自己飞来。
　　5。SNS吸粉
　　这种方式需要公司有专业的SNS运营高手，会打磨和运营FB、ins、linkedin等。而且是长周期的运作，一般的外贸公司没有这个耐心，也等不到花开果熟的那一天。
　　如果哪个公司有这样的运营高手在，那你的客户开发则不用操心了。
　　好了，以上就是我从道的层面给大家介绍了客户开发的话题。
　　只有从道的层面去思考，你才能明白，很多时候，决定外贸业务员业绩的，决定你收入的，不仅仅是你的能力，更包括公司的投入。
　　有实力的公司，会从道的层面全面布局，给业务员创造机会和条件。外贸业务员也不用那么费心劳神，做无用功。
　　至于术的层面，这个话题下的答主都介绍了，我这里就不多说了。
　　以上，希望对外贸业务员有所启发，很多东西不是说你努力就能成功，就能业绩飞起。还需要靠平台，靠公司资源，靠投入。
　　我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
　　我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
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