2600亿睡眠经济，装不下一张国产智能床垫？

　　题图源自电影《大内密探零零发》
　　作者：响马，新零售商业评论特约评论员
　　＂差价近90倍，中国智能床垫为什么不能打？＂
　　人类似乎正处在一个科技＂加速跑＂的新阶段，一边是＂元宇宙＂之风掀起热潮，另一边是智能产品层出不穷。
　　现实的确如此，经过近些年的进化，智能产品已经全面渗透到公众的日常生活，更方便、更快捷、更舒适、更智能的产品广受消费者青睐。
　　其中，智能床垫凭借对各种刚需的满足，成为一大热门。不管是中国市场，还是国际市场，智能床垫都是＂香饽饽＂。
　　然而，＂残酷＂之处在于，据媒体报道，一些国产智能床垫的售价在千元上下，高端国际品牌智能床垫的售价却已达到9万元。媒体直指，＂起步的初级产品与高端产品间的价差接近90倍＂。
　　中国智能床垫为何不能打？＂初级＂与＂高端＂间的鸿沟，值得深入探讨。
　　AI满足刚需
　　中国智能床垫也好，国际智能床垫也罢，能够快速发展，无一不是努力承接消费者刚需的结果。
　　首先，没有人不想睡一个好觉，受睡眠困扰的人花钱也要＂买一个好觉＂。这便是睡眠经济的底层逻辑。
　　在中国，睡眠经济正快速增长。互联网商业咨询平台头豹研究院发布的《2020年中国睡眠经济行业短报告》显示，2020年我国睡眠经济市场规模超过2600亿元，有望于2024年突破5000亿元。
　　这一庞大市场，＂落实＂到细分领域后，枕头、床垫、助眠香薰灯等器械用品的消费金额贡献比较大，约占70%。
　　强劲的整体需求之下，AI又帮助智能床垫拓展、拿下了更多需求。
　　与传统床垫最大的不同是，智能床垫能够通过识别体型、睡姿等人体数据来分析，自动进行干预和调整，计算出人体当前睡姿下所需的最佳压力分布和床面高度，从而为用户营造优质的深度睡眠。
　　换句话说，AI是智能床垫的最大卖点。
　　以国产8H智能AI助眠床垫为例，能检测睡姿，并和睡眠环境智能联动，＂智能联动灯光、空调、窗帘等＂。为了检测睡眠状况，这款智能床垫内置2048个高精度压力传感器，睡眠过程中，因体压变化形成的生命体征将被采集、记录下来，帮助用户调整睡眠状态。
　　另一款贝氪智能按摩助眠床垫，则分阶段对睡眠予以辅助，为用户提供睡前放松助眠、睡中温控保暖、早起轻柔唤醒等功能。
　　睡眠经济的巨大市场，不只吸引床垫生产品牌介入，科技巨头也开始布局。
　　比如，今年3月，苹果公司公开过一项智能床垫专利，能够将一个设备放置在床垫上，充当用户的闹钟或者放松设备。
　　就实际使用而言，这一设备能为用户提供温和、无噪音的唤醒功能，还可以结合鼾声检测系统，自动提供触觉反馈，以在用户长时间打鼾时将其轻轻唤醒。
　　对于苹果公司的这项专利，媒体直呼其＂非常规＂，网友也为此脑洞大开。
　　一位昵称为MacPro的网友评论说：＂脸书和谷歌马上就会过来抄袭，把你做的梦记录下来然后卖出去。＂另一位网友＂接力＂称：＂不，他们只会在你的梦里插入广告。＂
　　记录梦境，梦境里插入广告，科幻感十足，虽然只是调侃，却也大大激发出公众对智能床垫的想象。
　　需要注意的是，当AI之力在智能床垫领域发挥出强大作用，目标指向的不一定是人的睡眠。
　　早在2016年，就有媒体报道，西班牙床垫制造商生产出一种内置24个超声波传感器的床垫，可以探测出床上正在进行的可疑行为，并通过智能手机的客户端程序通知用户，实现＂智能捉奸＂。
　　西班牙之所以有这样的＂神奇床垫＂，是因为婚外情网站的调查数据显示，马德里人出轨率奇高。
　　监测出轨之外，满足另一种需求，却可以＂救命＂。
　　近日，在＂上交会＂活动现场，一款智能护理床垫引起关注，长期卧病在床的老人睡在智能床垫上，可以监测心跳、呼吸等生命体征，还能监测老人上床、离床、体动、翻身等行为，如果发现离床、心率异常，会自动拨打监护人的手机报警。
　　图源：IT时报
　　随着各种刚需被挖掘、被满足，智能床垫的市场规模将继续扩大，对AI的功能需求也会越来越高。
　　芯片成分水岭
　　当智能床垫进入消费场景，人们最先感知的，往往是价格。
　　2020年，北京国贸一家月子中心，因坐月子一个月需花费160万元＂天价＂引起网友热议。
　　前往探访的博主首先注意到月子中心的床上用品：枕套800元，被套5000元，床单5000元，床垫5万元。
　　对比之下，很容易就会认为，5万元触及床垫价格的＂天花板＂了。从国内看，确实是这样，媒体调查数据显示，我国智能床垫产品涵盖高、中、低三个层面，市场价格跨度较大，主要分布在2000~50000元之间。
　　也就是说，如果奢华月子中心用的是国产智能床垫，价格算是＂顶格＂。但是，如果放在国际智能床垫的价格体系中，5万元只算得上是＂中等水平＂。
　　举个例子，美国高端品牌舒达 （Serta） 的智能床垫产品在中国电商平台上的售价在2万~9万元之间。
　　国产智能床垫的＂超低价＂更显得高端品牌的售价＂高不可攀＂。事实上，有的国产智能床垫价格低至千元上下。
　　问题是，中国智能床垫为何没有国际＂玩家＂能打？
　　一个显而易见的原因是，国际＂玩家＂入局更早，智能床垫的品牌影响力更大，市场表现也更强悍。
　　其中，舒达成立至今已有90年历史，2011年推出高科技睡眠iComfort 系列床垫，使其成为智能睡眠的引领者之一，发展过程中，品牌影响力渐渐从美国本土溢出，最终辐射至全球。
　　除了品牌，一般而言，床垫所使用的海绵、乳胶、弹簧等原料有不同的等级，原料采购选择、生产工艺、进口成本、运营成本等，都会影响价格。
　　图源：舒达官网
　　这之中，最重要的，当属智能部件。
　　业内人士对媒体表示：＂智能部件的成本在智能床垫总生产成本中的占比约为20%，包括传感器和芯片两个核心部件。传感器和芯片的准确性和稳定性直接决定智能床垫产品的质量，因此在产业链的议价能力高。＂
　　这一说法，得到国产智能床垫厂商的认同。智联乐家是一家专注于研发家居物联网相关产品的公司，其产品经理透露，做出更好的产品需要芯片有更强大的计算能力和数据分析能力。
　　该产品经理称：＂因为我们的床垫是通过对用户的深睡眠时长、浅睡眠时长、呼吸频率、翻身频率等数据的记录来监测其睡眠状况，这些数据间的运算分析需要通过自研的芯片和算法来进行。而且检测统计出来后，还要经过大数据的测算，才能给到客户一个直观的数据上的反馈，所以我们对于芯片的要求会比较高。＂
　　从这个角度看，芯片性能堪称智能床垫售价的＂分水岭＂。
　　国产智能床垫品牌影响力相对较弱，芯片性能也没有多大优势，高端市场被国际＂玩家＂把控，也就不难理解了。
　　技术有待进化
　　对智能床垫未来的发展，媒体归纳出两种路径。
　　一种是把智能床垫当作＂糖＂来卖，给用户提供更好的睡眠体验，满足新一代消费者对科技感、舒适感和娱乐性的需求。
　　比如，有智能床垫搭载了智能音箱、智能语音等娱乐功能，试图让用户像＂吃糖＂一样沉浸其中。
　　这方面，也有媒体认为，如何深挖＂大健康+大数据＂，与其他智能家居产品进行数据联动，将成为智能床垫发展的重要一环。
　　另一种，是把智能床垫当作＂药＂来卖，真正深入用户心理，解决睡眠问题 ，＂甚至在睡眠场景中创造更多新的价值＂。
　　对于这一点，慕思集团总裁姚吉庆曾公开表示：＂在全世界，有30%的人有睡眠障碍。在中国，这一数据达到38%。在中国的企业家群体中，根据调查，这一数据达到50%。这是一个很大的社会问题。＂
　　在姚吉庆看来，要成就一个伟大的品牌，＂必须要洞见时代的需求，解决社会的重大问题＂。
　　其实，无论是把智能床垫当作＂糖＂，还是当作＂药＂，根本性问题还是智能床垫能不能获得更便捷、更有效的智能体验，切实帮助用户实现舒适、安稳的睡眠。
　　现实状况却如分析师所指出的，现阶段大部分智能床垫的问题，在于睡眠护理、智能调节功能开发匮乏，导致智能床垫产品陷入＂只监测，少方案甚至无方案＂的局面。
　　正因如此，只有打破这种尴尬，智能床垫的消费潜能才能全面激活。进一步来说，智能床垫的核心，即AI技术，仍有待进化。
　　诚如分析师预判：＂ 未来，智能床垫产品将逐渐具备自主学习和自主服务的功能。 ＂
　　换言之，只有智能床垫进化到自主学习、自主服务的程度，能够针对用户睡眠中的各种状况即时、有效地给出应对方案，使睡个好觉，享受智能生活成为现实，这个行业的价值才能最大化。
　　当然，在日趋智能化的道路上，智能床垫的未来并不专属于国际＂玩家＂，国产品牌同样有机会——如果能深耕技术，专注研发，缩小乃至填平约90倍价差的＂利器＂，或许就孕育其中。
　　参考资料：
　　1.《睡眠经济走红 价差90倍的智能床垫你会试吗？》，新快报
　　2.《苹果公开智能床垫专利，实现无感唤醒》，前瞻网
　　3.《这个毛利 90% 的市场，小米准备好＂收割＂了》，极客公园
　　4.《中国品牌如何高端起来？这里有一份参考答案》，瞭望
　　今日话题：你会选择国产智能床垫吗？为什么？