品学网网小编：在各种商务活动中，少不了各种各样的谈判，而在谈判中如何才能获得成功？下面介绍14条最常用最有效的谈判技巧，这些技巧有助于您在谈判中取得成功。
　　a。确立目标不要动摇：在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。
　　b。谈判中的讨价还价：如果同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将与这些竞争者之间的谈判安排在尽量相近的时间，同时让他们在会晤前等候片刻，这样能使他们意识到有人在和自己竞争。
　　c。要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
　　d。找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
　　e。面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
　　f。中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。
　　g。各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
　　h。耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
　　i。当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：ldquo；在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。rdquo；这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
　　j。缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
　　k。出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
　　l。先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

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