国际商务谈判开场白

　　国际商务谈判开场白
　　主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。anemia谈判开场白技巧有哪些呢？下面品学网小编整理了国际商务谈判开场白，供你阅读参考。
　　国际商务谈判开场白一、关于沟通的现场气氛
　　1、仔细考虑开场白，营造积极的基调
　　沟通的开场白非常重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。例如可以从比较轻松的话题开始mdash；mdash；各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。
　　2、预测气氛
　　应提前预测沟通的气氛，其目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。通过对整体气氛的预测，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好目标迈进。
　　3、察颜观色
　　包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。这些方面可以传递很多信息，通过你的分析采取不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。
　　国际商务谈判开场白二、如何提出自己的想法
　　1、怎样提出们的想法
　　如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：
　　尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。
　　给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。
　　提出想法时，选择时机特别重要。如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。
　　注意措辞。简洁地概述你的想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。
　　2、沟通中要注意的问题
　　沟通应该做的：
　　仔细倾听对方的谈话
　　在提出的想法中留有充分余地
　　坦然自若地拒绝对方不合理的想法
　　有条件地提供服务
　　试探对方的态度：ldquo；如果hellip；hellip；你觉得怎么样？rdquo；
　　沟通不应该做的：
　　不要一下作出太多的让步
　　自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台
　　不要说ldquo；绝不rdquo；
　　不要总用ldquo；可以rdquo；和ldquo；不可以rdquo；来回答问题
　　不要让对方看起来很愚蠢
　　国际商务谈判开场白三、如何回应对方的提议
　　一方提出提议之后，另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。这时怎么回应对方的提议？：
　　1、避免马上给出意见
　　当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。
　　2、澄清提议，做出答复
　　要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。
　　3、不想马上作出答复时采取缓兵之计
　　有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如ldquo；还要跟采购人员探讨一下rdquo；，ldquo；这件事情还要请示领导rdquo；等等。
　　4、提供选择
　　在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。
　　5、利用沉默、冷场
　　在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。掌握的信息越多，就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。
　　总之，们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。
　　而且，沟通也是一个人职业素养、专业知识、经验阅历等等综合的体现，们每个人都很难说自己已经能很好的掌握沟通这门艺术了，们都需要在今后的工作和生活中不断的总结，不断的思考，不断的提高来完善它，所以可以说，自己与自己的沟通交流是们提高沟通能力最佳的途径。